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Magali DUMAS

Marseille

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • Maranatha - Directrice Commerciale et E commerce

    Marseille 2013 - maintenant
  • BRE Gestion Hotelière / Simply Hotels France - Responsable Commerciale et E commerce

    2009 - 2012 *Management de l'équipe commerciale composée de 4 commerciales régionales, en charge du développement de la clientèle Corporates, Tour Opérateurs, Groupes.
    *Management du Yield Management composé de 2 personnes, en charge de l'optimisation du revpar.
    *Réalisation et suivi des plans d'actions commerciaux de chaque établissement, et de chaque région
    *Développement de la visibilité Internet, et politique de distribution sur le web
    *Contrat et Animation des comptes FIT et Groupes pour l'ensemble des Hôtels
    *Partenariats Marketings
    * Commercialisation et participations aux principaux salons : BEDOUK, ITB, RDV en France, RDA, WTM...etc
    *Membre du comité de direction
  • PARIS HONOTEL - Responsable Commerciale et Marketing

    Paris 2003 - 2008 * Direction et Animation de l’équipe commerciale ( 5 collaborateurs), Yield Management , Négociation des contrats Grands comptes Corporates et Tour and Travel, Responsable de la promotion,des partenariats marketings et de la mise en place des outils de communication.
    *Elaboration des politiques tarifaires, des budgets Chiffres d’affaires ainsi que des plans d’actions Commerciaux et leur suivi.

    *En relation directe et constante, avec les principaux partenaires Internet (Bookings, expedia, Lastminute) et les enseignes tels que Best Western ,Exclusive Hotels, Holiday Inn, Choice Hotels.


    *Participation aux comités de direction et Animation des réunions commerciales.
  • PARIS HONOTEL - Chargée de missions systèmes d'informations et marketing

    Paris 2002 - 2003 * Développement des partenariats de distribution internet (Expedia, Bookings, Hrs, Lastminute.. etc)
    * Yield management : suivi de la concurrence, veille tarifaire et préconisations quotidiennes
    * Consolidation et analyse des données statistiques : segmentation, portefeuille clients, disponibilités…
  • PARIS HONOTEL - Comptable

    Paris 2000 - 2002 *Comptabilité fournisseurs : saisie des factures, règlements fournisseurs * Comptabilité clients : balance âgée, saisie des mains courantes journalières, rapprochements bancaires

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