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Magali RACINE

Paris

En résumé

Avec une expérience multi-facettes (commercial, marketing, création d'entreprise), je suis actuellement le bras des chefs d'entreprise de moins de 10 salariés.

Un poste qui me permet de toucher à différents domaines Gestion, Droit, Marketing, Commercial et l'Humain !

A bientôt !

Mes compétences :
Chef de projet
Chef de produit
Ingénieur commercial
Développement commercial
Responsable marketing
Conseil
Lead generation

Entreprises

  • CERFRANCE - Conseiller d'entreprise

    Paris 2013 - maintenant J'accompagne les chefs d'entreprise de moins de 10 salariés dans la réussite de leur gestion et dans l'atteinte de leurs objectifs personnels.

    J'ai aussi un rôle de développement commercial et de Lead Manager.

  • Leslivresblancs.fr - Responsable Marketing

    2012 - 2012 Etude de marché sur la France.
    Repositionnement stratégique, développement d’un nouveau business model.
    Définition de l’offre de services, élaboration des CGV et CGU.
    Définition de la stratégie commerciale, mise en place d’un CRM, prospection sur la France.
    Coordination des prestataires techniques pour le développement du site (équipe internationale).

  • Coffea - Chef de Projet

    2009 - 2011 Définition de la stratégie commerciale, adaptation de l’offre et des processus internes.
    Travail d’équipe avec les différents services supports (finances, logistique, informatique).
    Définition du plan d’action commercial et de la stratégie de communication, mise en œuvre du plan d’action
    Création des outils marketing et des aides à la vente, formation des équipes.
    Analyse des résultats, enquête de satisfaction, proposition d’amélioration
    Management transversal de la force commerciale pour le département cadeaux d’affaires (40 succursales, 6 franchisés) et management direct d’un commercial Grands Comptes dédié.

  • Coffea - Chef de Produit

    2002 - 2009 Développement des gammes (Café, Epicerie sucrée, Electroménager, CHR) pour un réseau de boutiques de détail
    Gamme café : Responsable du sourcing du café vert à la tasse du client, en passant par la torréfaction, l’emballage, la qualité et le conseil client.
    Gamme CHR : Responsable du matériel Café jusqu’à la qualité à la tasse du client. Choix des matériels CHR, définition des référents qualité pour le service. Responsable de l’offre d’une sandwicherie.
    Gestion d’assortiments : Analyse des gammes à partir des ventes, des études sectorielles et des tendances de consommation
    Achat : sourcing international, négociation achat, achat du café sur les marchés à terme, prévisions.
    Qualité : mise en place de contrôles qualité et de référentiels, SAV de 1er niveau, service consommateurs.
    Développement produit : Innovation en partenariat avec les équipes internes et les fournisseurs (Création de Comités Produit en management participatif)
    Performance économique : positionnement prix et responsabilité de la marge et suivi des ventes.
    Elaboration des argumentaires et du merchandising produit avec le responsable « image ».
    Elaboration du plan marketing, mise en œuvre des animations commerciales mensuelles BtoC, analyse des performances par action : Actions promotionnelles mensuelles, lancement de produit, dégustation en boutique, asile colis, etc.
    Formation, support et implication de la force de vente.
    Budget géré : 7 millions d'€ de CA

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