Mes compétences :
Communication
Professional services
QMS
Vente
Stratégie commerciale
Direction de projet
Management
Entreprises
Els Gestion - Groupe Editions Lefebvre Sarrut (els)
- Responsable sales Academy
Montrouge2019 - maintenantResponsable formation interne commerciaux et relation commerciale
EDITIONS FRANCIS LEFEBVRE
- Chef de groupe pôle conseils
Levallois Perret2008 - 2018Responsable des groupements et réseaux d'experts comptables et commissaires aux comptes, cabinet d'avocat, notaires, enseignement sur toute la France.
La société des Editions Francis Lefebvre se range aujourd'hui, par ses effectifs (environ 330 personnes) aussi bien que ses résultats (plus de 92 M€ de chiffre d'affaires, filiales non comprises) et la qualité de ses produits, parmi les plus importants éditeurs juridiques français.
Elle s'adresse à une clientèle essentiellement composée des professions juridiques et comptables, exercées en entreprise ou à titre libéral, auxquelles elle fournit l'information, la documentation, la communication qui leur sont nécessaires dans les domaines fiscal, social, droit des affaires et des sociétés, comptable, financier et immobilier.
Missions :
Manager une équipe 5 personnes dont 3 commerciaux terrain, 1 responsable de production, 1 assistant .
Assurer le reporting auprès de la direction commerciale
Mettre en oeuvre la politique marketing sur mes cibles avec le support du service communication et marketing
Gérer un portefeuille en assurant le développement des ventes des produits complexes, sauvegarder le chiffre d'affaires embarqué et former les clients à nos solutions.
Ce rôle exige une connaissance approfondie de nos produits (documentation,, communication, renseignements juridiques), et une vision marketing (positionnement, détection et compréhension des besoins clients, connaissance de la concurrence…)
Spécificités :
Mon rôle exige une rigueur, une grande aisance relationnelle, une expertise en matière de négociation commerciale pour des ventes en mode projet.
SECAP GROUPE PITNEY BOWES
- COMMERCIALE
2003 - 2007Responsable du portefeuille clients sur la Grande Aquitaine (11 départements)
SUN MICROSYSTEMS FRANCE
- BUSINESS COORDINATOR
1997 - 2003Validation des commandes et demandes de ressources, ventes
Suivi de la facturation interne
Gestion des conflits clients en relation avec le service juridique
Création d’outils de suivi et de rapports d’activités
Planification des interventions de 50 informaticiens chez les clients finaux
