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Panasonic Computer Products Europe
- Key Account Manager
2011 - maintenant
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ADEXGROUP
- Chef des Ventes
PARIS
2007 - 2010
De Janvier 2009 à Décembre 2010
• Aspect Managérial : Prise en charge d’une équipe de 7 commerciaux sur la partie informatique et plates-formes d’impression Xerox suite à une réorganisation commerciale de la structure
• Aspect Stratégique : Mise en place d’une nouvelle organisation géographique et commerciale (définition du périmètre de deux typologies de commerciaux et montée en compétence de ces derniers)
De Novembre 2007 à Décembre 2008
• Aspect Managérial : Mise en place d’une équipe de 3 commerciaux, d’une stratégie de prospection et de gestion d’un portefeuille Clients sur la partie informatique
• Aspect Stratégique : Mise en place d’offres packagées en adéquation avec la stratégie de pénétration concernant deux activités « distribution conseil » et « infogérance »
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SECAP GROUPE PITNEY BOWES
- Ingénieur Commercial
2006 - 2007
• Commercialisation de l’Offre Globale Mailstream (gamme complète de matériels et de logiciels couvrant toute l’activité de traitement du courrier):
• Gestion d’un portefeuille clients B to B, développement du CA sur le secteur attribué
• Approches et ouvertures régulières de nouveaux comptes (PME, PMI, Grands comptes)
• Recherche et développement de partenariat commercial
• 5ème vendeuse au niveau national de Janvier 07 à Novembre 08
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ADEXGROUP, Concessionnaire XEROX
- Ingénieur commercial
PARIS
2004 - 2006
Commercialisation Offre Globale Xerox Multifonctions (Copieur Imprimantes Fax Scanner)
- de mai à juillet: ouvertures de comptes prospects
- depuis septembre 2004: fidélisation et développement d’une liste de comptes clients Be to Be
•Réalisation de mes objectifs cumulés sur l’année 2004 (100% CA et Marge) et 2005 (110% CA et Marge)
•Challenge 2004 remporté sur 4 mois, Challenge 2005 remporté sur 4 mois
