Metro Cash and Carry
- Attaché commercial
Nanterre
2010 - 2010
TRAITEMENT ET QUALIFICATION DES FICHIERS CLIENTS
- Etudes et saisie (analyses statistiques)
- Exploitation de fichier ( traitement en système géo-codage)
SUIVI ET PROSPECTION TERRAIN (clientèle de professionnels)
- Démarchage de nouveaux clients sur le terrain (très souvent sans prise de rendez vous)
- Création de carte d'achats avec un objectif précis (à la journée, semaine, au mois)
- Négociation en autonomie
- Réalisation des objectifs
- Analyse des résultats et compte rendu des actions
ACTIONS COMMERCIALES ( marketing commercial, gestion)
- Élaboration et mise en place des techniques commerciales
- Gestion des prises de rendez vous
- Prospection téléphonique pour les relances et la fidélisation des clients.
- Détection des projets d'achats
PÉDAGOGIE ET ENCADREMENT
Management et formation de 10 stagiaires aux techniques de prospection et de négociation SONCAS
3000 prospects, 708 nouveaux clients, augmentation du chiffre d’affaires de 318600€
