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Manil LARBI

Farmington

En résumé

Aujourd'hui en poste (CDI), j'exerce le métier d'Ingénieur Commercial Constructions Neuves au sein d'OTIS leader mondial de l'ascenseur. Diplômé d’une école d’ingénieur et possédant un fort tempérament commercial, j’ai décidé de compléter mes connaissances avec le Master Administration des Entreprises à l’IAE de Montpellier, formation centrée sur la double compétence scientifique et managériale. Pensant aujourd’hui avoir un profil complet, je suis à l'écoute d’opportunités me permettant d’exploiter au mieux mes compétences. Dans ce cadre, mon projet s’oriente vers le métier d’Ingénieur Commercial dans les secteurs de la construction et de l'industrie (Aéronautique, BTP-Construction, Energie, Médical...).

Mes compétences :
Management
Marketing
Communication
Mécanique
Négociation commerciale
Développement commercial
Robotique
Aéronautique
Gestion de projet

Entreprises

  • Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial Constructions Neuves, Rouen (76)

    Farmington 2014 - maintenant - Développement commercial d'appareils complets (ascenseurs, monte-charges, escaliers mécaniques, trottoirs mécaniques...) en constructions neuves et bâtiments existants sur les marchés publics et privés.

    - Vendre une solution technique clé en main auprès de clients variés : prescripteurs, entreprises générales, bureaux d'études, promoteurs immobiliers, architectes, économistes, investisseurs...

    - Etre le garant de la bonne conduite des projets dans leur intégralité, de la signature au paiement des contrats tout en assurant la satisfaction client.

    - 105 appareils en contrat avec 3,52M€ de CA sur l’année 2015

    - 150% de mon objectif annuel, 3ème au classement national du TOP Ingénieur Commercial

    - Portefeuille client : 76, 80, 60, 78, 95

  • Otis Elevator Company - Assistant du Directeur National des Ventes, Direction Commerciale France, Paris, La Défense (92)

    Farmington 2014 - maintenant - Analyser le marché des ascenseurs en France & Mettre en place des outils d’analyse stratégique
    - Chef de projet « stargame », formation commerciale 2014 innovante par le jeu
    - Réaliser une offre commerciale type servant de référence à toute la force de vente
    - Analyser, chiffrer et répondre aux Appels d’Offres dépendants de la Direction Commerciale
    - Construire des offres commerciales et accompagner les ingénieurs commerciaux aux négociations

  • Airbus Group - Stage Ingénieur de fin d'étude, Toulouse (31)

    Blagnac 2013 - 2013 J’ai intégré une équipe responsable de la gestion des activités de conception de structure avec les partenaires du partage des risques (RSP) pour le programme de la section centrale de l’A380.

    - Développer une solution technique pour la gestion des supports fixes de l’A380 pour le RSP ALENIA (Italie)
    - Enjeu : Optimiser le process de l’A380 en FAL (Final Assembly Line)

  • University City College of New York, New York (Etats-Unis) - Stage Elève-Ingénieur, New York (Etats-Unis)

    2012 - 2012 Mon stage s'est déroulé au sein du laboratoire d’ingénierie mécanique au City College of New York. J’ai eu pour but d’effectuer des recherches sur le développement de puces électroniques (MEMS) sensibles aux cellules vivantes, financées par l'armée américaine.

  • Acadomia - Enseignant à domicile, Montpellier (34)

    Paris 2011 - 2013 Mon objectif était ici de donner des cours particuliers de Math/Physique/Chimie aux élèves de lycée.

Formations

  • IAE

    Montpellier 2013 - 2014 Master MAE, option Chef-Produit/Direction-Marketing

    Formation centrée sur la double compétence scientifique et managériale.
    Les enseignements sont focalisés sur le Management, Marketing, Vente/Négociation, Finance, Comptabilité, Economie, ...

  • Polytech'Montpellier (Ex ISIM)

    Montpellier 2008 - 2013 Ingénieur

    Mécanique & Interactions - Formation d'Ingénieur mécanicien généraliste, à fort potentiel d’adaptation et d’évolution dans les domaines du transports, spatial, construction et de la mécatronique, actuellement en plein essor.

    Matières principalement étudiées : Calcul de structure par éléments finis, Dimensionnement, RDM, CAO, Mécanique des fluides, et SHEJS pour l'ingénieur.

Réseau

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