Manuel STEPANIAN

En résumé

Entreprises

• Groupe ITANCIA - Account Manager

  2005 - maintenant Poste : Account Manager Grands Comptes au sein du Groupe ITANCIA (ex Groupe Pineau, CRT, IP LOG)
  
  Activité : Distribution/Réparation de solution Téléphonie/Péritéléphonie, Visioconférence, Solutions tableau tactile
  
  Missions :
  * Suivi/Animation des Grands Comptes : EDF*, SNCF*, Sanofi, Thales, Caisse d'épargne, UGAP*, CA, MAE*, MINEFI*, TECHNIP, BDF, BNP...
  * Suivi/Animation des Intégrateurs IDF et NORD SPIE, INEO, BOUYGUES ENERGIES & SERVICES, BT SERVICES, NEXTIRAONE, AXIANS
  * En charge des AO sur mon panel Client, suivi et renouvellement, (* AO remportées)
  * Atteinte de mes objectifs supérieure à 100% depuis 2005 / 123% d'objectifs réalisés sur 2012 8,5K EUR de marge). 128% sur 2014 soit 1,2 Million de marge
  * Coordination des services logistiques, achats et commerciaux pour le suivi des clients
  * Management de mon binôme (assistante commerciale)

• ITANCIA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  LA JUBAUDIERE 2005 - maintenant

• VIDELIO - Account Manager

  GENNEVILLIERS 2003 - maintenant Entreprise Vidélio-IEC
  Activités : Vente/Location/Intégration de solutions audiovisuelles multimédias et visioconférences
  
  Missions :
  * Responsable du développement de la partie Grands Comptes secteur Bancaire et SSII (Caisse d'Epargne, BNP, Banque Populaire, Altran, Sopra, Cap Gemini...)
  * En charge de la prospection de nouveaux clients
  * Vente du portfolio : Vente directe, location matériel, événements, location financière
  * Gestion commerciale en mode projet/coordination du bureau d'études et des intervenants
  * Animation du réseau de distribution/IR

• GENEDIS DIFFUSION - Account Manager

  1999 - 2003 Activités :
  Intégration de solutions réseaux/télécoms/ visioconférences
  
  Missions :
  * En charge du suivi des dossiers avec Maquettage, démonstration, accompagnement de A à Z
  * En charge du suivi, du développement et de la fidélisation des clients principaux (Altran, SOPRA, JC DECAUX...)
  * Après 1 an d'activité prise en charge de Grands Comptes comme : Caisse d'épargne, Ministère des affaires étrangères.

• Labo Photo - Gérant

  1996 - 1999 * En charge du développent des équipements et services de LABO PHOTO.
  * Suivi et gestion des commandes et livraison clients
  * Traitements des demandes spécifiques clients
  
  
  Formation et Informations Complémentaires

Formations

Réseau

• Axel PERRET-GENTIL

• Bérengère BELLIARD

• Bertrand LOHEZIC

• Christophe GIRARDET

• Cynthia SAYEGH

• Fabien COLLAINE

• Lena JABOURIAN

• Mathieu GALVAING

• Nicolas KERLEAU

• Pascoal CASTRO