Maryse STEPANIAN

En résumé

Entreprises

• Distrilub Group - Commerciale

  2013 - maintenant Développement du CA
  Négociation et vente
  
  
  
  

• Dynamic Santé - Délégué pharmaceutique

  2008 - 2012 Déléguée pharmaceutique - Laboratoire Dynamic Santé (Dpts 35-44-49-79-85)
  CA réalisé 240 K EUR en 2011, implantation de 280 clients en 4 ans
  * Prospection de nouveaux clients
  * Négociation de contrats d'implantation et développement de la gamme
  * Formation des équipes officinales, mise en place et suivi de challenges
  * Merchandising, optimisation des linéaires/concurrence
  * Reporting régulier de l'activité (CA, challenges, évolution des performances)
  * Saisie des commandes (logiciel EBP) et suivi administratif
  * Mise en place et gestion d'outils promotionnels de sell out

• Groupe Lexel Cosmétique - Responsable régional

  2007 - 2008 Recrutement de conseillères de vente
  Formation individuelle et collective
  Accompagnement « terrain » et suivi des réalisations commerciales

• Déléguée pharmaceutique - Laboratoires Pierre Fabre (Réunion) - Délégué pharmaceutique

  2005 - 2007
  CA réalisé 980 K EUR en 2006. Évolution du CA de 11% en 2 ans
  * Ouverture de nouveaux comptes pour l'élargissement de l'implantation des marques (Ducray, A-Derma, Avène, Galénic, René Furterer)
  * Fidélisation et gestion du portefeuille clients
  * Accompagnement commercial pour le développement du chiffre d'affaires
  (formation des équipes officinales, optimisation du merchandising, actions de sell out)

• Laboratoires Pierre Fabre - Responsable de réseau d'animations

  Castres 2002 - 2005 Encadrement d'une équipe de 18 animatrices - Évolution du CA de 20% en 2 ans
  * Gestion du recrutement
  * Analyse et synthèse des résultats mensuels
  * Négociation et vente d'animations auprès des pharmaciens

• Laboratoires Pierre Fabre - Conseillère - animatrice

  Castres 1998 - 2002 promotion et vente de produits des marques Pierre Fabre Santé, Klorane, A- Derma, Ducray, Avène, Galénic, René Furterer
  Optimisation des linéaires

• Parfumerie Marionnaud - Responsable adjointe

  1990 - 1998 * Animation des ventes et management d'une équipe de 5 conseillères de vente

• Institut - Esthéticienne

  1979 - 1990

Formations

• Chambre De Commerce Et D'Industrie De Paris CCIP

  Paris 1989 - 1989

• Ecole De La Chambre De Commerce Et D'Industrie De Paris ECCIP (Paris)

  Paris 1989 - 1989

• Ecole Marcel Vatard (Paris)

  Paris 1978 - 1979 CAP
  
  : CAP Esthétique Cosmétique

Réseau

• François GAUTIER

• Mathias BERTHELOT

• Murielle CAILLAU FANGOUS

• Sylvie THUILLIER

• Xavier MALEZIEUX