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Brocade / Ruckus wireless
- Distribution manager France Iberia et NaWa
2015 - maintenant
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EXERTIS Solutions
- Directeur France
2013 - 2015
EXERTIS Solutions is the UCC Division of the French EXERTIS subsidiary
I'm in charge of:
• Building this new Division
• P&L responsibility
• Recruiting the Vendors portfolio (Focus on Unified Communications (UCC), Telecoms & Networking):
Brands: Plantronics, Snom, Logitech UCC, Konftel, Sonus, Beronet...
• Recruitment & Team management
• Sales, Marketing & Purchasing strategies
Exertis ( exertis.com ) is the new name for the DCC SerCom group of companies; one of Europe’s largest and fastest growing IT distributor
We partner with 350 global technology brands and over 14,000 resellers, e-commerce operators and retailers across Europe. In our most recent financial year to 31st March 2013, Exertis had a turnover of £1.8 billion and grew by 17.9%. Exertis is part of DCC plc, a FTSE 250 company
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JABRA GN NETCOM
- Responsable équipe Distribution France - Channel Team Manager France
2009 - 2013
Restructuration et mise en place de la stratégie Indirecte 2tiers (+ de 500 revendeurs)
Management de 2 Channel Accounts Managers
Gestion des grossistes (INGRAM, ALLIANCE-COM, ITANCIA, INTERVALLE, WESTCON)
Lancement de programme partenaires (certifications, formations, webinars)
Campagne de recrutement de partenaires par typologie (revendeurs IT & Télécom, Dmr…)
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UCOPIA Communications
- Responsable Partenaires - Channel Manager
Montrouge
2006 - 2009
Développement des partenaires: (SPIE, NEXTIRAONE, INEO…)
Recrutement de + 30 partenaires sur l’ensemble de la France :
Grossistes (WESTCON, ITANCIA, CONNECT DATA, EXER)
Intégrateurs Réseaux & Sécurité régionaux (EXAPROBE, NOVALINK…)
Installateurs Téléphonistes (GROUPE TC, CTV, CTR, Téléconcepts…)
Mise en place d’éco systèmes verticaux :
Secteur de la Santé avec ORANGE BUSINESS SERVICES (2007)
Secteur de l’Hôtellerie avec ERICSSON & AASTRA (2008)
Coordination des actions marketing à destination du Channel
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HOROQUARTZ CALYX
- BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
2004 - 2005
Positionnement marketing de la suite logicielle CALYX suite
Audit et développement du Channel (grossiste, vars & revendeurs)
Création d’un programme partenaires (niveaux d’agrément, remises, rebates)
Création d’argumentaires orientés enjeux business & ROI
Création d’outils de pilotage commercial
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BATM
- BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR
2001 - 2004
Définition et application de la politique commerciale :
Structure de distribution (choix des cibles partenaires)
Pricing (structure de remises, rebates, Bid, Co-op)
Création et tarification de l’offre services
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INTERNET SECURITY SYSTEMS (division d'IBM)
- CHANNEL ACCOUNT MANAGER VARS
2000 - 2001
Principaux clients : Telindus, Ares, CS SI, Dynetcom, Intégralis…
-Recrutement nouveaux partenaires réseaux spécialisés en Sécurité et QoS
-Formation des équipes commerciales et suivi des projets (pipeline)
-Support commercial des partenaires sur clientèle Grands Comptes
-Management des projets entre VARs et Commerciaux ISS« Direct Touch »
-Gestion des relations entre VARS et Grossistes (Allasso, Westcon Security, Softway)
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AZENN SEI
- INGENIEUR COMMERCIAL INDIRECT INTEGRATEURS
1996 - 2000
principaux partenaires :Telindus, Ares, Dimension Data, Dynetcom
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Allied Telesis
- INGENIEUR COMMERCIAL GROSSISTES
Les Ulis
1995 - 1996
principaux partenaires : ETC, Anixter, Inmac, Pouyet et Azenn
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Atos
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Bezons
1991 - 1995
Ventes de solutions informatiques sur clientèles Grands Comptes (LCL, Air France, Groupe PSA)
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INMAC (now SYSTEMAX)
- COMMERCIAL SEDENTAIRE GRANDS COMPTES
1989 - 1991
