Marc ALLEAUME

En résumé

Entreprises

• ESAT La brèche - Directeur Adjoint

  2016 - maintenant Etablissement de Services et d'Aide par le Travail
  Management des pôles d'activités :
  -Gestion de l'ensemble des personnels du site (suivi des plannings et des congés, recrutement, entretiens annuels, besoins en formation, mise en oeuvre des décision prise en conseil de direction)
  Responsabilités technique des pôles d'activités :
  -Formuler les instructions
  -Coordonner les activités
  -Proposer les améliorations en matière de conditions de travail et d'organisation des pôles de production.
  Développement économique :
  -Définition de la stratégie commerciale (identification des cibles et étude du territoire)
  -Pérennisation des activités.
  -Suivi des indicateurs clés du développement.
  -Prospection de nouveaux clients.
  -Création d'outils de communication
  Responsable de site :
  -Respect des règles d'hygiène, de sécurité et de prévention
  -Suivi et contrôle des équipements (matériels techniques, roulant, bâtiments)
  -Prévention des usagers ( gestes, postures et ergonomie des postes de travail)
  -Organisation des exercices d'évacuation et rédaction des rapports
  -Gestion et prévention des risques

• Ultima Displays - Responsable commercial régional

  2013 - 2015 *Suivi et développement d'un portefeuille de clients existants ;
  *Prospection de nouveaux clients ;
  *Accompagnement des forces de ventes clients en rendez vous
  *Gestion des budgets et de leur répartition pour le secteur ;
  *Formation technique et commerciale sur les produits
  *Négociation et suivi des appels d'offres
  *Accompagnement des grands comptes pour les négociations

• Biogaran - Responsable commercial

  Colombes 2012 - 2012

• Mars Incorporated - Chef de secteur

  2005 - 2011

• MARS France - Chef de secteur

  2005 - 2011 Linéaire
  
  * Suivre DN et DV de 65 magasins segment Petfood, Riz, Blé, Sauces, SUZI WAN ;
  * Redescendre les accords nationaux et régionaux en magasin ;
  * Intégrer les nouveautés au meilleur endroit dans les linéaires
  
  Merchandising
  
  * Réimplanter les linéaires ;
  * Réaliser des plans merchandising via SPACEMAN ;
  * Négocier du merchandising de combat
  Ventes
  
  * Dépasser les objectifs alloués
  * Optimiser les volumes promotionnels
  * Négocier des opérations additionnelles
  * Négocier en centrale régionale ;
  * Analyser les données IRI secteur pour cibler les segments à fort potentiel
  Management
  
  * Recruter, accompagner, former et développer de nouveaux collaborateurs ;
  * Analyser les résultats de la zone sur différents segments de produits ;
  * Réaliser des plans d'action ciblés pour l'équipe ;
  * Présenter sur des supports informatiques les plans d'actions à mener en réunion
  régionales
  * Adjoint au chef de zone et négociations en centrale régionale

• Paris Normandie - Responsable de secteur commercial

  Deville-lès-Rouen 2003 - 2004 * Suivi du CA avec les Points de vente du secteur ;
  * Mise en place de plans d'actions pour le développement du CA
  *Création et mise en place d'opérations promotionnelles et animations en point de vente

• GROUPE Pierre Le Goff / Groupe BUNZL - Commercial

  Saint Aignan de Granlieu 2000 - 2002 * Prospection de nouveaux clients en industrie, collectivités, CHR, hôtellerie ;
  * Suivi et développement du CA des clients existants ;
  * Formation et sensibilisation clients à l'hygiène
  
  En 2000 Magasinier (SAPRODEN Développement Petit-Quevilly)
  
  * Préparation, réception de commandes et intégration dans le stock

Formations

• Form'Avenir Sup

  Rouen 2000 - 2002 Bts MUC

• ESIG (Rouen)

  Rouen 2000 - 2002 BTS

• Lycée Camille Saint Saëns Rouen

  Rouen 1999 - 2000 BAC ES

• Lycée Robert Garnier

  La Ferte Bernard 1996 - 1999 Bac ES

Réseau

• Camille KERHERVE

• Emilie GRIVEAU

• Jaffres ESTHER

• Laurent BARBOTIN

• Michaël VALLOT

• Patrice VALENTI

• Patrick GANTIER

• Philippe DARBOIS

• Raphael RAU

• Viviane FLIES