Mes compétences :
Business development
ERP
Prospection
Vente
Développement commercial
Entreprises
CEGID Group
Lyon Cedex 09 maintenant
CEGID
- Channel Sales Manager
Lyon Cedex 09 2008 - maintenant
ANIMATION DE RESEAU
• Développement du réseau des Gold VAR en région Ile de France & Sud-Ouest
• Mise en place et pilotage de la stratégie commerciale et marketing des partenaires
• Identification, recrutement et animation d’un réseau de nouveaux VAR
• Montée en compétence du réseau : extension des offres commercialisables
• Coordination avec les services internes pour assurer le développement des ventes
• Suivi du pipe et des ventes / analyse et contrôles des processus de vente (MANACT…)
• Reporting hebdomadaire pour pilotage de la performance commerciale
• Animation de salons professionnels, sessions de formation, séminaires, manifestations thématiques
Réalisations
Signatures de 3 nouveaux Cegid Business Partner en 2009
Salons professionnels : Salon ERP, Progiforum, H’Expo, Clubs utilisateurs
VENTE – CONSEIL
• Développement des parts de marché sur les secteurs de l’industrie, de la distribution, des services
• Accompagnement, suivi et participation au closing des affaires majeures (clients finaux)
• Planification et mise en œuvre des programmes d’information, de formation/certification
• Coaching et montée en compétence des forces de vente du réseau
• Gestion et conduite de projets : analyse, démonstration, évaluation du niveau d’accompagnement, finalisation et suivi client
Réalisations
1er IC en réalisation CA Cegid exercices 2009, 2010, 2011 & 2012
Développement du CA Licence Cegid : + 40% en région parisienne ; + 25% sur le Sud-Ouest
GESTION ET SUIVI DE PORTEUILLE
• Animation de réseau ; assistance au recouvrement
• Gestion et développement de portefeuille : 7 distributeurs « majeurs » Cegid
• Elaboration et suivi des plans marketing et commerciaux en alignement avec la stratégie définie
• Conception, réalisation de supports de communication (commerciaux, évènementiels ou de formation)
Réalisations
Gestion des majors VARs et maintien du TOP 5
Accompagnement à l’élection du 1er Cegid Business Partner Manufacturing en 2010
Parution d’un dessin dans l’Express (n°2405)
ICP SOFTWARE
2008 - 2008
SAGE
- Account Sales Executive
Paris2000 - 2008VENTE – CONSEIL
• Commercialisation de progiciels financiers à destination des marchés des collectivités publiques et de l’habitat social
• Accompagnement, suivi et participation au closing des affaires majeures (clients finaux)
• Planification et mise en œuvre des programmes d’information, de formation/certification
• Anticipation et réponse aux appels d’offres des marchés publics
• Gestion et conduite de projets : analyse, démonstration, évaluation du niveau d’accompagnement, finalisation et suivi client
• Coordination avec les services internes pour assurer le développement des ventes
• Suivi du pipe et des ventes / analyse et contrôles des processus de vente (MANACT…)
• Reporting hebdomadaire pour pilotage de la performance commerciale
• Animation de salons professionnels, sessions de formation, séminaires, manifestations thématiques
Réalisations
Augmentation de 65 % des parts du marché de l’habitat social en 5 ans
Salons H’Expo, Salons des Maires,
GESTION ET SUIVI DE PORTEUILLE
• Gestion et développement de portefeuille :1 000 clients (Sage)
• Conception, réalisation de supports de communication (commerciaux, évènementiels ou de formation)
• Assistance fonctionnelle et formations sur progiciels
