Marc BETHANCOURT

En résumé

Entreprises

• ITGA - Responsable des agences de Bordeaux et Toulouse

  SAINT GREGOIRE 2015 - 2015 Management d'une équipe de 60 personnes dont 30 techniciens et 15 commerciaux
  
  
  
  Filiale du groupe CARSO, ITGA a développé son savoir faire autour des polluants du bâtiment et l’activité amiante (prestations de prélèvements, de comptages, et d’identification des fibres d’amiante).
  
  
  
  Depuis, ITGA a étendu son savoir faire en santé-sécurité et a développé son expertise autour des enjeux du bâtiment durable, de l’environnement et de l’hygiène industrielle.
  
  
  
  ITGA en quelques chiffres
  • Plus de 700 personnes.
  • Un réseau de 15 implantations couvrant l’ensemble du territoire Français.
  • Un site de prestations analytiques au maillage national à travers ses 5 laboratoires accrédités Cofrac:
  
  ■Aix : Amiante
  ■Meudon : Amiante/MES
  ■2 laboratoires à Rennes : Amiante/légionelles/ESB/MES/QAI/ Eaux de rejet
  ■St Etienne : Hygiène industrielle/Plomb acido-soluble
  - Plus de 160 techniciens de prélèvements et 6 pôles logistiques
  – De nombreuses participations à des projets scientifiques et des projets de normalisation
  – Un organisme de formations reconnu par les professionnels pour la qualité des prestations, des formateurs, la pédagogie, les supports et outils développés (conception et animation de formations certifiée ISO 9001-2008)
  – Un service de développement de Progiciels
  – Un service de Presse Professionnelle
  – Des services clients dédiés : un service client et une hotline progiciel basés au siège social (Rennes)
  
  

• HORMANN - Directeur Régional Sud-Ouest

  2008 - 2013 Leader sur le marchés Français et Européen des portes de garage,portes industrielles, bloc portes, huisseries et motorisation, le groupe Allemand HÖRMANN (5500 collaborateurs - CA 1.2 Md € ; 200 personnes en France- CA 100 M€) conçoit fabrique et commercialise ses produits dans le domaine de l'habitat et de l'industrie via 8 agences .
  Comme DR Sud ouest j'ai managé 20 personnes dont 11 commerciaux.
  Interface entre le siège et le terrain, j'ai acquis une excellente connaissance du management de proximité ainsi que du management d'un centre de profit.
  En effet, lorsque j'ai repris la direction de l'agence du Sud-Ouest, celle-ci avait subi une longue période sans direction. c'est pourquoi, il a été necessaire de réorganiser les services, de créer des procédures ainsi que redonner une orientation aux équipes, ce qui a permis d'engendrer UNE PROGRESSION DU CA DE 7.5 M€ EN 2008 à 10 M€ EN 2012 ET RETABLIR UN COMPTE D'EXPLOITATION POSITIF.
  il a été par exemple necessaire de:
  - Assurer l'encadrement, l'animation et la formation de 7 commerciaux terrain et 4 commerciaux sédentaires dans un objectif de croissance du chiffre d'affaires.
  - Participer à la définition de la stratégie commercial.
  - Elaborer et suivre un budget prévisionnel annuel ainsi que suivre le compte d'exploitation.
  - Recruter et former de nouveaux collaborateurs.
  - Définir une procédure de suivi d'encours et relance clients
  - Gerer et organiser des réunions commerciales.
  - Respect et suivi des régles de sécurité en relation avec le CHSCT.
  - Assurer un reporting et suivi clients efficace et constructif.
  - Développement de l'activité commerciale "grands comptes"
  - Relation fournisseurs.
  
  

• Argos Sécurité Système - Gérant

  2001 - 2008 Création et gérance de la société. Vente et installation de système de sécurité et pompes à chaleur en B to C sur Gironde.
  6 personnes; 600 k€.
  Réponse aux appels d'offres publics ou privés

• DAITEM -  Résponsable Réseau Commercial

  1988 - 2001 Création et Encadrement d'un reseau de 150 Franchises sur le territoire Français. (Proxeo).
  Développement d'un portefeuille commercial en B to B, croissance moyenne 8 % / ans.
  DAITEM , fabricant de systèmes de sécurité électronique.

Formations

• Ecole De Commerce

  Paris 1978 - 1981 Licence de Commerce

Réseau

• Daniel CHAUVIGNAT

• Elodie LEMALE

• Jean Christophe HALLYNCK

• Maë-Lys CHAMINADE

• Olivier LUISETTI

• Pascal CHAMPIOT

• Patrick BONNET

• Philippe FRENAISIN

• Rosa RAMIREZ

• Yassine LOUKILI