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Marc CONILLEAU

RUNGIS

En résumé

Vous êtes une PME en développement avec la grande distribution.
Vous n'avez pas la compétence en interne pour négocier et développer avec la GMS et ne pouvez pas embaucher pour des raisons économiques .

Je vous propose en totale concertation et en pleine transparence de devenir votre directeur commercial en temps partagé. Je vous accompagne dans votre stratégie commerciale (CGV, tarif, tactiques de négociation) et vous représente auprès des centrales pour négocier assortiment et conditions de commercialisation dans la perspective d'un business rentable et pérenne.

Avantages:
- solution souple et économique
- réactivité et efficacité
- très bonne connaissance réseau GMS

Mes compétences :
leadership
négociation grands comptes
réactivité
management équipe
Développement
Agroalimentaire
Directeur commercial
Vin

Entreprises

  • Nova Foods - Directeur commercial France

    2014 - maintenant Cette mission est de lancer une nouvelle marque d'aliments prémium chien et chat en France en grande distribution.

    La marque s'appelle Elegance et appartient à Nova Foods, une des société leader en italie sur le petfood.

    Mon job consiste à:
    - participer à la définition du portefeuille de marque pour la france
    - trouver un partenaire logistique en france et être son interlocuteur
    - référencer la marque auprès des centrales nationales et régionales de gms et négocier avec elles
    - décider la politique commerciale, le tarif et les CGV
    - installer une force de vente pour couvrir le territoire et la manager
    - être le garant de la rentabilité du business
  • COMMERCE MANAGEMENT - GERANT

    2013 - 2014 - direction commerciale en temps partagé
    - développement commercial en GMS et en réseau spécialisé
    - mission de compte clé indépendant
  • AFFINITY PETCARE - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

    2011 - 2013 Responsable du développement du business en France et Belgique, ma responsabilté est de proposer la politique commerciale, de mettre en oeuvre les leviers de développement afin d'atteindre des objectfis de CA, de volume, de part de marché et de rentabilité de l'entreprise en France et Belgique engls et circuit spécialisé. J'encadre une équipe de 3 comptes clé et d'une assistante. je suis responsable des négociations commerciales.
  • AFFINITY PETCARE - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

    2003 - 2010 Patron de la force vente et des comptes clés, ma mission est d'animer, de fixer les objectifs des équipes de vente, de proposer et mettre en oeuvre la politique commerciale afin d'atteindre les objectifs commerciaux de gain de PDM, de DN et de visibilité des marques AFFINITY; mon équipe directe était constitutée de 4 chef des ventes régionale , et de 2 comptes clé nationaux. J'ai la responsabilité des négociations france gms,
  • AFFINITY PETCARE - COMPTE CLE NATIONAL

    2002 - 2003 Négociation des comptes français et belges en GMS
  • ROYAL CANIN - CHEF DES VENTES REGIONAL

    AIMARGUES 1999 - 2001 PATRON régional d'une équipe de 5 commerciaux, je suis responsable du développement de la marque ROYAL CANIN en grande distribution sur la région allant de l'ile de France à l'alsace. Je manage, fixe les objectifs, forme les commerciaux pour optimiser les résultats.
  • ROYAL CANIN - RESPONSAABLE MERCHANDISING REGIONAL

    AIMARGUES 1996 - 1998 Responsable merchandising au sein d'une direction régionale pour le circuit spécialisé, ma mission est de former les commerciaux aux merchandising via des formations en salle et de l'accompagenement terrain. Je visite aussi les centrales nationales GSB et LISA afin de leur proposer une recommandation d'implantation qui va du plan de masse au planogramme à la référence.
  • ROYAL CANIN - NEGOCIATEUR REGIONAL

    AIMARGUES 1995 - 1996 Responsable d'un secteur commercial, ma mission est de dévleopper les ventes sur le secteur en magasins et aussi de négocier avec les centrales régionales pour accroitre les ventes de la marque;
  • ROYAL CANIN - CHEF DE SECTEUR

    AIMARGUES 1993 - 1994

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1989 - 1992 expert en management

    FINANCE
  • Lycée Urbain Mongazon

    Angers 1984 - 1987

Réseau