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2020 2022 : Gestion de différents projets - Paris, Gien.
Mission : Réalisation de différents projets mis en stand-by depuis trop longtemps....
- Différentes missions bénévoles au sein de CTP45 (Cadre à Temps Partagé) du Loiret :
Recherche de mandats, aide aux jeunes cadres sans emploi, simulations d'entretiens. Missions de type « Business Angel » et audits auprès de PME - PMI locales.
- Membre du jury de préparation des classes préparatoires HEC & business schools.
2015 - 2019 : Directeur Export / Directeur Commercial groupe / Président Directeur Général.
Girard-Sudron SA - CA 14M - 52 salariés.
Mission : responsable de la stratégie et de la politique commerciale multi-canal dans l'univers des éclairages techniques et accessoires électriques pour la GMS, le BtoB, BtoG et E-commerce.
- Pilotage des dossiers stratégiques groupe liés au business et au commerce.
- Création et supervision de la politique tarifaire et des gammes de produits qui a permis une augmentation du CA de 65% en 4 ans et une évolution de la marge brute de 16% en France .
- Responsable du P&L groupe et supervision des 5 filiales dans le monde.
- Gestion dossiers sensibles : Contrôles URSSAF & fiscal, Inspection du travail, attaques concurrence via la DGCCRF, délocalisation de service, fermeture de locaux, prudhommes.
- Transformation des statuts juridiques. Tenue des AG & Conseils.
- Pilotage plan de continuation France et des relations avec les Administrateurs Judiciaires.
- Mise en place et pilotage KPI + politique Qualité visant l'ISO 9001 en 2019 en France.
- Refonte service comptabilité, internalisation du recouvrement.
- Recrutement, structuration et animation des 3 équipes commerciales (2 internes + 1 VRP) jusqu'à 25 collaborateurs en France et 10 dans le monde.
- Gestion des grands comptes et du 1er client BHV, représentant 10% du CA en France.
- Acquisition enseignes ADEO, AUCHAN, BRICORAMA, CARREFOUR, CASTO, ITM, LECLERC, MONOPRIX, MIGRO, MB ... DN 30% en 3 ans.
- Création dun pôle commercial GMS (Adv, fdv, kam, marketing, merchandising).
- Négociations auprès des centrales d'achats GMS des CPV et RFA. Passage à l'EDI.
- Acquisition clientèle Grossiste spécialisés : YESSS, SONEPAR, REXELL, NOLLET.
- Création dun Bureau d'Etude (Prescriptions, kam tech, études, devis, appels d'offres).
- Planification de la relocalisation de la production en France.
- Création des filiales en Grande Bretagne, Sénégal, triplement du CA Suisse en 4 ans.
- Présence salons internationaux : Las Vegas, Francfort, Dubaï, Milan, Hong Kong.
- Animation du Comité de Direction France avec l'actionnaire.
2005 2015 : Consultant - Marc Défossé Distribution SAS Gérant - Paris, Gien.
Mission : création et développement dun cabinet de consulting en solutions commerciales auprès d'entreprises, en France et en Europe.
- Conseil en réorganisation commerciale et gestion de mandats nationaux et internationaux pour différents réseaux de distribution et secteurs d'activité.
- Gestion des grands comptes en France et à l'international pour une 40ène de clients.
- Conquête nouveaux marchés et management des forces de vente internes et externes.
2001 2004 : Directeur commercial - Topodis SAS - CA 3,5M - 9 salariés, Orléans.
Mission : responsable du développement commercial pour une des marques de Ceanothe, société française qui crée et fabrique des albums photos, cadres et tout produit de décoration d'intérieur.
- Prospection et gestion d'enseignes (Auchan, Carrefour, Leclerc, Homebase, But)
- Conception et négociation de l'offre et des conditions commerciales arrières.
- Management de la force de vente composée de 6 collaborateurs.
1992 2001 : Junior export / Chef de zone export / Compte clé export groupe - Ceanothe SA - Groupe Newell-Rubbermaid CA 120M - 160 salariés - Paris, Lyon, Orleans, Limoges.
Mission : création dun pôle export pour le développement des 6 marques du groupe.
- Gestion et prospection d'enseignes GMS en Europe et Dom Tom.
- Développement dun portefeuille de 25 distributeurs et aide à l'ouverture de 2 filiales en Espagne et Italie.
1988 1992 : Chef de produits « Jumelles et Optiques Grand Public » - Angenieux SA Groupe Thales-Essilor CA 90M - 140 salariés - Saint-Etienne.
Mission : développement commercial de la gamme « Jumelles et optiques grand public.
- Prospection et gestion de 12 distributeurs en Europe
- Mise en place dun réseau de 250 revendeurs « point conseil» de la marque.
- Gestion des appels d'offre de l'UGAP contrat de 12 000 pièces avec la gendarmerie Nationale.
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