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Marc DESROSIERS

PARIS

En résumé

Avec mon profil analytique et mon aptitude a construire des outils de reporting simples et personnalisés, j aide à mesurer et à optimiser la performance de votre force de vente.
Homme de résultat axé profitabilité, et à l aide de ma connaissance des réseaux CHR et GMS, je sais:

- en utilisant toutes les données pertinentes, cibler tous les types d actions Trade, commercial et de communication dans un réseau de distribution

- via des analyses d impact de toutes les actions menées sur une marque ou un produit dans un réseau de distribution, conseiller pour optimiser l efficacite et la rentabilité (ROI) de la stratégie commerciale.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Administration + formation logiciels force de vent
CRM
Panels consommateurs / distributeurs / CHR
Analyse marché / activités Trade et commerciales

Entreprises

  • ... - En reconversion

    2017 - maintenant
  • Imperial Tobacco - Performance Analysis Manager

    Paris 2012 - 2017 - Partenaire analytique du Trade et du Marketing pour construire les business plan

    - Etre le support analytique de tous les projets du Groupe en France

    - Garantir l'excellence, les délais et la fiabilité de toutes les analyses exécutées par l’équipe

    - Management d’un trade analyste senior et d’un analyste junior
  • Bacardi - RESPONSABLE ANALYSES COMMERCIALES GMS + CHR + Beaux Quartiers

    Saint Ouen 2011 - 2012 - Développement de reportings de suivi des KPI pour optimiser la performance des 3 forces de vente

    - Traitement et analyse de toutes les données commerciales (sorties caisses clients, panels Nielsen et Gira, ...) a destination de la direction commerciale et de la cellule Category management

    - Administration des outils informatiques de la force de vente

    - Gestion de projets transversaux avec l'international (migration fichier clients sous SAP)

    - Management d’une équipe de 3 stagiaires
  • Bacardi - CHARGE D'ANALYSES COMMERCIALES CHR

    Saint Ouen 2008 - 2011 - Consolidation et analyse des performances commerciales (volume, CA) et du marché des spiritueux dans le réseau CHR

    - Conseil pour l’élaboration de la stratégie commerciale.

    - Création d’un tableau de bord mensuel, automatisé et synthétique pour la direction commerciale CHD, à partir de toutes les statistiques mensuelles et ad'hoc.

    - Gestion de projets (lancement d'une équipe de vente sur un nouveau réseau de distribution)

    - Management d’un stagiaire.
  • Imperial Tobacco - TRADE ANALYSTE

    Paris 2005 - 2008 - Ciblage et analyse d’impact (ROI) des campagnes Trade.

    - Analyse de données géomarketing.
  • CINETUDE - Chargé Etudes statistiques

    2004 - 2004 - Analyse hebdomadaire des sorties cinéma pour les distributeurs (Buena Vista, Warner, Europacorp)

    - Améliorer le modèle prédictif du nombre d'entrées d'un film dans les cinémas le 1er jour sur Paris et sa périphérie.
  • Kraft Foods - Stagiaire

    2003 - 2003

Formations

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