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Marc DORMOY

BASSE GOULAINE

En résumé

20 ANS D'EXPERIENCE COMMERCIAL SECTEUR BATIMENT.
13 ANS DE MANAGEMENT
7 ANS RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT.





Mes compétences :
Achat
Management commercial
Direction de centre de profits

Entreprises

  • Proprietes-privees.com - COMMERCIAL

    BASSE GOULAINE 2018 - maintenant

  • Grech immobilier - NEGOCIATEUR IMMOBILIER

    TOULON 2016 - 2018

  • Société MAGER - Chef des Ventes

    2011 - 2014 (distribution spécialisée en produits couverture-plomberie-sanitaire-chauffage). Manager de 5 chefs d'agences, 2 responsables de département, 10 commerciaux itinérants sur 8 départements Ile de
    Elaboration budget société (CA : 23M EUR . Marge : 4.3M EUR ).
    Responsable du budget, de la politique tarifaire et du crédit clients. Diriger, former et accompagner les commerciaux sur le terrain et veiller au développement des compétences de chacun. Suivre, analyser et valider les résultats individuels et collectifs et proposer des plans d'actions d'agence ou individuel. Manager et piloter des projets à moyen et long termes et mettre en place des opérations d'animations Commerciales avec les 60 fournisseurs. Mise en place du marketing promotionnel (3 catalogues écotonic /an) et (1 catalogue négoguide /an).
    Négocier et suivre les contrats cadres (50 clients, 60 fournisseurs).
    Organiser et accompagner les réunions des groupements (ALGOREL ET STARMART), les visites d'usines et 1 voyage professionnel annuel (60 clients).
    Recruter les commerciaux.

  • Société MAGER - Responsable département couverture

    2008 - 2011 Manager de 6 commerciaux sédentaires binômes de 10 commerciaux itinérants.
    Elaboration budget département couverture (CA : 16M EUR . Marge : 2.9M EUR ).
    Diriger et animer la force commerciale sédentaire en charge des appels entrants, des chiffrages techniques, des prises de commandes et de l'organisation des livraisons chantiers. Former et accompagner les commerciaux itinérants sur le terrain. Mettre en place des opérations d'animations Commerciales spécifiques et animer les réunions.
    Centraliser toutes les informations utiles à la Connaissance du marché régionale. Identifier des pistes spécifiques visant à
    accroitre le CA.
    Négocier et suivre les contrats cadres (15 clients, 20 fournisseurs).

  • Société ASTURIENNE - Responsable d'agence VERSAILLES

    2003 - 2008 Elaboration budget (CA: 4M EUR Marge 800k EUR REX 6%).
    Manager de 2 commerciaux sédentaires, 2 magasiniers, 2 chauffeurs-livreurs et 2 commerciaux sur 3 départements.
    Responsable du compte d'exploitation de l'agence et de sa rentabilité. Maîtriser les risques financiers, administratifs ou physiques et assurer la qualité du service.
    Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'agence, piloter les actions et mettre en valeur l'agence en tant que lieu d'accueil de la clientèle. Suivi commercial des clients à fort potentiel (30 clients).
    Répartir les tâches, assurer l'organisation, gérer le personnel, veiller au développement des compétences de chacun.

  • Société PORCHER - Manager & commercial sédentaire

    2001 - 2003 (distribution spécialisée en produits chauffage-sanitaire-plomberie).
    Responsable satellite SAINT GERMAIN EN LAYE (1M EUR )
    Manager de 1 commercial sédentaire, 1 commercial sur (78).
    Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'agence, piloter les actions et mettre en valeur l'agence en tant que lieu d'accueil de la clientèle. Suivi commerciale des clients à fort potentiel (15 clients).
    Répartir les tâches, assurer l'organisation, gérer le personnel, veiller au développement des compétences de chacun.

  • Société BERNER - VRP exclusif

    1999 - 2001 Gestion et développement d'un portefeuille clients. (Départements : 92/78) (180 clients).

  • SAGERET - VRP exclusif

    1997 - 1999 (ventes d'espaces publicitaires support professionnel secteur bâtiment).
    Gestion et développement d'un portefeuille clients Ile de France (100 clients).

  • Groupe FRANCE TELECOM - Attaché commercial

    1996 - 1997 (ventes d'espaces publicitaires annuaires pages blanches et jaunes).
    par prospection téléphonique.

  • Société GD BAT - Technico-commercial

    1991 - 1996 ventes de matériel bâtiment (échafaudages, bétonnières, électroportatifs).
    Gestion et développement d'un portefeuille clients. (Départements : 78/91) (150 clients).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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