Mes compétences :
Technique
Management
Negociation / closing des affaires
Marketing
Pilotage de la performance
Finance d'entreprise
Entreprises
Sesaly
- Key Account Manager
Paris2016 - maintenant
Elcom SAS
- Responsable Commercial
Bourgoin-Jallieu2012 - 2015Elcom SAS (38 Bourgoin-Jallieu) C.A. 18.5 M€
Elcom, leader français du profil aluminium modulaire pour l’industrie, la machine spéciale, la cartérisation, les postes de travail, la transitique, le nucléaire, l’aéronautique...
Définition et déclinaison des orientations stratégiques et du business plan commercial :
Mise en œuvre de la stratégie commerciale :
Challenge, coordination et optimisation de l’équipe commerciale (8 commerciaux) :
Référencement chez les grands comptes et clients stratégiques nationaux et internationaux, closing des affaires, négociations annuelles.
Management de l’équipe Marketing : marketing stratégique et opérationnel (3 P).
3A Composites (Alcan)
- Sales Manager France Transport et Industrie
2005 - 2012Sales Manager France Transport & Industrie 2005 à 2012
3A Composites (69 Lyon Home Office, multi sites) C.A. 4M€ (x4)
3A Composites, groupe international, anciennement Alcan leader mondial, produit et distribue des panneaux composites connus sous les marques : Alucobond, Dibond, Alucore, Forex, pour les segments de marché tels que l’architecture, le bâtiment, la communication visuelle, le transport, l’industrie et l’énergie éolienne.
Analyse de marché, construction des budgets et du plan d'actions commerciales, pilotage des indicateurs.
Management des distributeurs (formation technique, actions commerciales, accompagnement en clientèle, tarifs, contractualisation).
Analyses et réponses aux cahiers des charges techniques des clients.
Étude et réponses aux appels d’offres des grands donneurs d’ordres, négociation et finalisation des contrats.
Interface entre les différents départements des usines (qualité, production, financier...) et les clients.
Certification des produits en France (Veritas, Cetim).
Alu3P (Almet)
- Chef des ventes
2000 - 2005Chef des ventes 2000 à 2005
ALU3P (42 Rive de Gier) C.A. 7 M€
Alu3P, département d'Almet (108M€), distributeur de demi produits en aluminium et acier inoxydable, réalise l’étude technique et le parachèvement sur des profils aluminium personnalisés pour ses clients : automobile, ferroviaire, plaisance…
Management de l'équipe commerciale (4 commerciaux).
Élaboration des devis et contrats, suivi des comptes clés.
Développement de nouveaux produits ou fonctions à partir de profils aluminium
Almet
- Attaché Commercial extérieur
1996 - 2000Attaché commercial extérieur
Almet distributeur de demi produits en aluminium et acier inoxydable.
- Gestion et développement du portefeuille client
- Développement et gestion des contrats ferroviaires
Almet
- Attaché commercial sédentaire
1993 - 1996Attaché commercial sédentaire
Almet distributeur de demi produits aluminium et acier inoxydable
- prospection, relance et développements des ventes et du portefeuille clients
