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Marc DUMAS

MONTPELLIER

En résumé

Entré dans la vie professionnelle en 2000, je n'ai cessé d'apprendre et d'évoluer au sein de diverses PME Françaises.

Au fil des années, j'ai pu développer de sérieuses compétences médicales ainsi qu'un consistent réseau de connaissance.

Actuellement à la tête d'une équipe de 7 personnes (dont une personne dans notre filiale Brésilienne et une autre dans notre filiale Chinoise), nous évoluons face à des multinationales extrêmement puissants tout en atteignant nos objectifs ambitieux.

Mes compétences :
Adaptibilité
Manager
Polyvalence – Rigueur – Méthodes
Imagerie médicale
Export
Commerce International
Chirurgie
Médical
Orthopédie
Dispositifs médicaux

Entreprises

  • THT BIO-SCIENCE - Directeur Commercial Groupe

    2013 - maintenant

  • THT BIO-SCIENCE (ex-TEXTILE HI-TEC) - Directeur Commercial Export

    2010 - 2013 Société concevant, fabriquant et commercialisant des implants dans diverses spécialités chirurgicales :
    - Uro-Gynécologie
    - Viscéral/Digestif
    - Orthopédie


    MISSION
    Réflexion et mise en place de Business Plan à court, moyen et long terme (définition de la stratégie jusqu'en 2018)
    Développement continu du CA global de l'Export (+32% en 4 ans)
    Management humain et financier d'une équipe commerciale Export composée de:
    - 3 RZE dont un basé dans notre filiale Brésilienne et un dans notre filiale Chinoise
    - 4 Assistants
    - 1 Logisticien
    Gestion des situations de crise
    Mise en place des outils de formation et des formations en elles-mêmes
    Organisation de Workshop à l'étranger avec l'intervention de chirurgiens Français
    Organisation de congrès à l'étranger
    Sélection des partenaires correspondants aux aspirations de l'entreprise
    Etablissement de business plans spécifiques avec les principaux partenaires
    Fidélisation des partenaires
    Participation à des congrès internationaux (MEDICA, South African Hernia Society Congress, SOFCOT, European Hernia Society Congress, Arab Health, Medical Fair Asia, etc...)
    Suivi de tous les dossiers commerciaux en supervision des RZE

  • TEXTILE HI-TEC (THT) - Responsable Commercial Export Zone AMEA

    2009 - 2010 Société concevant, fabriquant et commercialisant des implants dans diverses spécialités chirurgicales :
    - Uro-Gynécologie
    - Viscéral/Digestif
    - Orthopédie
    - Dentaires

    MISSION
    Audition de la situation commerciale existante à ma prise de fonction
    Sélection des partenaires correspondants aux aspirations de l'entreprise
    Prospection de nouveaux partenaires commerciaux dans chacun des pays mentionnés
    Formation Technique et Commerciale de la Force de vente de notre partenaire local
    Fidélisation des partenaires
    Organisation de congrés à l'étranger
    Organisation de Workshop à l'étranger avec l'intervention de chirurgiens Français
    Participation à des congrès internationaux (MEDICA, South African Hernia Society Congress, SOFCOT, European Hernia Society Congress, etc...)
    Développement du CA
    Management de l'équipe commerciale THT(Assistante et Logisticienne)
    Suivi exhaustif de chaque dossier commercial

  • APELEM - Groupe DMS - Responsable Commercial Export - Zone Proche/Moyen-Orient, Asie du Sud-Est

    NÎMES 2004 - 2009 Société concevant, fabriquant et commercialisant des appareils de radiologie conventionnelle et numérique

    MISSION
    Audition de la situation commerciale existante à ma prise de fonction
    Sélection des partenaires correspondants aux aspirations de l'entreprise
    Prospection de nouveaux partenaires commerciaux dans chacun des pays mentionnés
    Formation Technique et Commerciale de la Force de vente de notre partenaire local
    Fidélisation des partenaires
    Organisation de congrés à l'étranger
    Participation à des congrès internationaux (MEDICA, JFR, ECR, SYRIEN MEDICARE, etc...)
    Développement du CA
    Management de l'équipe commerciale APELEM (Assistant et Logisticien)
    Suivi exhaustif de chaque dossier commercial (de l'embryon de projet à la finalisation de l'installation en passant par la production, les contraintes commerciales, logistiques, etc...)

  • Diagnostic medical Systems (Groupe DMS) - Responsable Zone Export (Amérique du Sud, Moyen-Orient, Europe de l'Est)

    2000 - 2004 Société concevant, fabriquant et commercialisant des ostéodensitomères (appareil d'imagerie médicale de détection de l'ostéoporose)

    MISSION
    Audition de la situation commerciale existante à ma prise de fonction
    Sélection des partenaires correspondants aux aspirations de l'entreprise
    Prospection de nouveaux partenaires commerciaux dans chacun des pays mentionnés
    Formation Technique et Commerciale de la Force de vente de notre partenaire local
    Fidélisation des partenaires
    Organisation de congrés à l'étranger
    Participation à des congrès internationaux (MEDICA, JFR, SAUDI-MEDICARE, SYRIEN MEDICARE, etc...)
    Développement du CA
    Management de l'équipe commerciale DMS (Assistant et Logisticien)

Formations

Réseau

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