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Marc FARGEAS

Pont-Aven

En résumé

Mes années d’expériences m’ont permis de gagner en connaissance, maturité et autonomie et d’obtenir des résultats sur l’ensemble des postes qui m’ont été confiés. Je m’attache à garder le client et sa satisfaction au cœur de mes objectifs tout en développant les compétences des collaborateurs à travers la rigueur, l’engagement, le dynamisme et le goût du terrain. Mes valeurs premières : Partager, Transmettre, Agir et Oser.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Négociation
Communication

Entreprises

  • VENT D’IDÉES - Directeur Commercial

    Pont-Aven 2017 - 2018 Start-up dédiée à la stabilisation d'embarcations déjà existantes pour les rendre accessibles aux personnes à mobilité réduite, aux seniors, aux personnes en surpoids et aux débutants.
    Création et mise en œuvre de la politique commerciale, de la stratégie marketing et communication.

  • Konica Minolta Business Solutions France - Responsable National du Développement des ventes Haut Volume & Grand Format

    Carrières sur Seine 2003 - 2017 Avril 2012 - Avril 2017 Responsable National du Développement des Ventes
    Développer, animer et piloter cette nouvelle activité au quotidien.
    - Ouverture et mise en œuvre de contrats cadres SNCF, SAFRAN, RATP, BOUYGUES…
    ➢ Enjeu : Déployer une nouvelle activité commerciale, monter en compétences de la force vente nationale - coaching 300 commerciaux + 50 managers + 10 Directeurs de régions.
    ➢ Résultats : Forte augmentation du C.A et des placements du département Haut Volume. CA 2011 : 1 M€ - CA réalisé 2017 : 10 M€ - Placements 2011 : 87 unités - Placements 2017 : 470 unités

    Avril 2011 - Mars 2012 Coordinateur National des Ventes Directes Production Printing
    Promouvoir le Production Printing auprès de toute la force de vente directe (PMI -PME & Grands Comptes), coordonner et suivre l'activité en étroite collaboration avec leurs encadrements.
    Faire monter en compétence l'ensemble de la force de vente (300 collaborateurs).
    Animer cette nouvelle activité au quotidien au travers de différents outils (classement national, Journée porte ouverte, newsletter...)

    2011 Secrétaire Général de la Fondation d'Entreprise KONICA MINOLTA
    Créateur de cette fondation d'entreprise dont le but est : Favoriser l'accessibilité aux personnes handicapées à l'éducation,au travail,à la culture, aux loisirs et aux sports

    Avril 2008 - Mars 2011 Responsable des Marchés Privés (Comptes Stratégiques)
    Management d’équipe (12 commerciaux) et coordination nationale auprès de 10 managers régions.
    - Négociation des accords-cadres avec les groupes Véolia, Lafarge, La Poste, Vinci, La Caisse des Dépôts…
    - Développement de nouveaux marchés, orientation, négociation et suivi des déploiements.

    Avril 2004 - Mars 2008 Chef des ventes des Comptes Stratégiques
    Création de l'équipe (suite à la fusion de Konica & Minolta), organisation et management de l'équipe (9 personnes)
    Coordination nationale des accords cadres
    Orientation, négociation et réponse aux appels d'offres, suivi des déploiements et de la relation commerciale.

    Septembre 2003 - Mars 2004 Chef des Ventes (Département Vente Directe)
    Reprise, organisation et management de la région Nord-Ouest Ile de France (6 personnes)
    Recrutement, formation commerciale
    Animation des ventes
    Accompagnement clientèle
    Suivi des comptes clés

  • NORMA Conseil RH (Cabinet de recrutement) - Consultant en recrutement

    2000 - 2002 - Recrutement par annonces et approches directes de cadres et non cadres (SAMSUNG, CARGLASS, RENAULT COMAU…)

  • MINOLTA France SA – Division Equipement de Bureaux - Directeur de Clientèle (Département des Comptes Stratégiques)

    1999 - 2000 Création du département des comptes stratégiques, mise en place, organisation et management de la nouvelle unité (6 commerciaux).
    Recrutement, formation commerciale, animation des ventes, accompagnement clientèle et suivi des comptes clés.

  • XEROX France SA – Direction des Grandes Entreprises - Ingénieur Commercial Grands Comptes / Formateur

    1991 - 1999 1998-1999 Ingénieur Commercial Grands Comptes / Formateur
    Responsable du Ministère de l’Education Nationale
    Formateur pour deux Directions de marchés (produits numériques)

    1996-1998 Ingénieur Commercial Grands Comptes
    Management de deux équipes d’attachés
    Commerciaux (4 personnes) de l’école des ventes XEROX/NEGOCIA

    1994-1996 Ingénieur Vente Bureautique
    1991-1994 Technicien Service Client

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