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Charles-Eric MONTIER

PARIS

En résumé

15 année d'expérience dans l'encadrement national d'équipes commerciales
Capacité à préparer et conduire le changement
Expérience confirmée dans les environnements B2B, B2C et B2B2C
Manager situationnel proche de ses collaborateurs
Compétences transversales (Marketing,Supply, RH, Contrôle de Gestion, Service Client)
Force de recommandations sur les leviers de réussite pour atteindre les objectifs financiers
Pratique significative dans la vente de produits et services
Maitrise des compétences clés des différentes fonctions commerciales
Esprit de conquête et de fidélisation

Mes compétences :
Pilotage du changement
Gestion de projet
Recrutement de commerciaux
Développement des compétences
Management d'équipe
Négociation commerciale
Recrutement cadres
Formateur
Management commercial
Gestion des compétences
CRM
Directeur Commercial
B2B
Accompagnement
Management
Negociation

Entreprises

  • Stalaven, Groupe Euralis - Directeur National des Ventes

    2013 - maintenant - Membre du Comité de Direction
    - Encadrement d’une équipe de 115 personnes
    (15 Managers, 1 KAM, 97 Chefs de Secteur, 1 Directeur de la Formation, 2 formateurs)
    - Transformation de l’efficience commerciale
    - Création d’une école de vente
    - Progression de 6% du CA chaque année sur un marché « flat »
    - Développement de la rentabilité (+8% de Marge Brute / an)
    - Performance au dessus des objectifs
  • Groupe Bimedia - Directeur Commercial

    LA ROCHE SUR YON 2012 - 2013 Direction commerciale (3 régions, 28 personnes)
    Membre du comité de direction
    Sectorisation de la force de vente
    Mise en place des KPI
    Modification des plans de rémunérations
  • Selecta - Directeur National des Ventes

    Paris 2007 - 2012 - Encadrement de 8 régions (59 personnes dont 8 managers)
    - Développement des ventes sur la cible entreprise
    - Optimisation et organisation de la force de vente
    - Mise en place d’un nouvel outil CRM
    - Atteinte de l’ensemble des objectifs fixés (+40% de CA sur la période)
    - Pilotage de l'équipe Grands Comptes en l'absence de manager.
  • CAE - Directeur des Ventes

    2004 - 2007 Direction commerciale France (7 régions, 66 personnes)
    Conception et mise en place des outils de vente.
    Développement de la marge brute (+26% sur la période)
  • Tyco Isogard - Directeur Régional des Ventes

    2003 - 2004 Direction de 4 régions ( 89 personnes)
    Recrutement, intégration et formation des managers.
    Meilleure contribution aux résultats de l'entreprise en MB ( 85%)
  • Konica - Directeur Régional des Ventes

    1999 - 2002 Encadrement de 5 équipes commerciales (45 personnes) sur la région IDF.
    Gestion économique, développement, animation,mise en place de la politique commerciale et évaluation des compétences.
    Dépassement des objectifs fixés en chiffres d'afaires et marge (+11%)
    Meilleure contribution aux résultats de l'entreprise (11M€)
  • Konica - Directeur de succursale

    1997 - 1999 Création d'une succursale composée de deux équipes commerciales ( 16 personnes)
    Création d'un parc clients sur la cible des entreprises (0-20 salariés)
    Mise en place d'un outil CRM.
    Recrutement et formation des chefs des ventes.
    Mise en place rapide d'une structure opérationnelle.
    Atteinte et dépassement des objectifs fixés.
  • Konica - Chef des Ventes

    1994 - 1997 Management d'une équipe commerciale sur la région Midi -Pyrénées.
    Meilleure équipe de France en 1996 et 1997.
  • Konica - Responsable de la formation commerciale

    1991 - 1994 Responsable de l'intégration et de la formation de la force de vente.
    Adjoint RRH au recrutement commercial.
    Conception et animation des modules de formation.
    Formation des nouveaux vendeurs (140 par an) et des négociateurs confirmés.
    Vente et animation de séminaires auprès des concessionnaires.
  • Konica - Ingénieur commercial

    1990 - 1991 Suivi et développement des comptes stratégiques.
    Dépassement des objectifs fixés.
  • Konica - Attaché commercial

    1988 - 1990 Responsable d'un secteur géographique parisien
    Dépassement des objectifs (123%)

Formations

  • Université Paris 2 Pantheon Assas (Paris)

    Paris 1982 - 1985

Réseau