2016 - maintenantDéfinition de la stratégie industrielle et pilotage de la politique commerciale :
Développement des grands comptes (groupes internationaux) et du chiffre d’affaires FR et SK (16 Mi€).
Diversification du portefeuille selon les secteurs d’activités, savoirs faires technologiques, et part client sur CA.
Suivi des résultats commerciaux pour l’atteinte des objectifs en terme de CA et de rentabilité.
Prospection et contractualisation de nouveaux clients à potentiel.
Gestion des affaires :
Réception, gestion, chiffrage des appel d’offres des acheteurs projets et repérage des avant-projets.
Rédaction, présentation/argumentation des offres techniques; puis négociation et contractualisation des affaires.
Suivi commercial des projets attribués en cours d’industrialisation (phase clef d’accroissement de la rentabilité).
Gestion de la vie série (ADV / négociation avec acheteurs famille / répercussion hausse matières premières).
Savoir-être :
Promotion et communication du savoir-faire (relationnel, BtoB meeting, site internet, réseau, salons).
Résistance à la pression des acheteurs de grands groupes (automobile/médical/chauffage/...).
Capacité à motiver le Service Commercial encadré (assistantes, ingénieur commercial export).
Fresenius Medical Care Smad
- Chef de Projets Industrialisation pour Export
Fresnes2011 - 2016Chef de Projets Industrialisation pour l’Export (production de dispositifs médicaux).
Pilotage des projets complets d’industrialisation (process, équipement, bâtiment), des travaux neufs et des transferts de technologies inter-sites pour la production de dispositifs médicaux pour la dialyse.
Élaborer les cahiers des charges. Définir les logiques d’organisation des ateliers. Élaborer et suivre les budgets. Proposer des solutions techniques et technologiques. Définir, réceptionner les équipements et démarrer les installations. Soutenir la production et la maintenance. Promouvoir les projets à l’international en déployant l’activité des produits franchisés dans nos filiales.
ALLFLEX EUROPE
- Ingénieur Manufacturing & Process
2008 - 2011Ingénieur Process & Manufacturing au département EID (Electronique IDentification)
Développement et industrialisation des nouveaux transpondeurs et implants. Elaboration de cahiers des charges, études des offres et suivi de la sous-traitance des lignes automatisées pour la fabrication. Qualification des produits, des process, recette des équipements et mise en production. Management de la production des lignes automatisées et gestion des projets d’amélioration continue. Suivi de la construction du nouveau bâtiment dédié à l’électronique et de sa mise en exploitation.
STALAVEN
- Stagiaire Méthode & Industrialisation
2008 - 2008Chargé de missions d’industrialisation et d’amélioration continue de la production au sein d’un service Méthodes & Procédés.
Rédaction de procédures, instructions de contrôle. Réalisation de chantiers d’optimisation (SMED). Mise en place de solutions techniques adaptées à l’industrie agroalimentaire pour le support des informations de production. Mise en place de solutions pour le suivi de production en temps réel (SFAO).
