Marc GRUNNAGEL

En résumé

Entreprises

• Attabey - Consultant Stratégique

  2015 - maintenant - Analyse du marché, du champ concurrentiel et des opportunités en terme de création de valeur.
  - Préconisations stratégiques internes (culture, valeurs, organisation, agilité..)
  - Evaluation des différentes options stratégiques
  - Recommandation et développement de la stratégie retenue
  - Elaboration du Business Model (segmentation, ciblage, prix, chaîne de valeur, rentabilité)
  - Elaboration du modèle financier (prévisionnel bilan, P&L, trésorerie)
  - Analyse des risques et mesures de prévention
  - Recommandation en terme de levée de fonds

• Xerox - Manager Marketing opérationnel - Production (Europe du Sud)

  Saint-Denis 2013 - 2015 - Gérer toutes les activités marketing opérationnelles Production pour la France, l'Italie, l'Espagne, le Portugal et la Grèce, pour 3 canaux différents (Grands Comptes, PME-PMI, comptes Arts Graphiques)
  - Manager de 6 chefs de produits senior
  - Travailler en proximité avec les équipes vente de Xerox (+200 vendeurs direct / indirect), leur permettant d'atteindre leurs objectifs commerciaux (activité/ revenu et profit).
  - Assurer que les objectifs marketing groupe soient mis en place par l'équipe marketing dans les différents pays.
  - Travailler en relation avec les chefs de produits pour la mise en place d'outils et de programmes marketing en local : lancement de produits, prix, gestion du mix produits, veille concurrentielle, formation vente...
  - Suivi et analyse des performances vente / de l'environnement concurrentiel / des tendances du marché.
  
  Résultats à fin Juin 2014:
  - Revenu généré: +26M$
  - Leader du marché sur l'Europe du Sud (54% de parts de marché)
  - Leader du marché dans 70% des catégories de produits sur les 5 pays gérés (à fin Juin 2014)

• Xerox France - Chef de Programme Opérationnel - Production Couleur & Solutions

  Saint-Denis 2011 - 2013 - Manager de 2 supports marketing & vente (1 chef de produit et 1 responsable showroom)
  - Mettre en place la stratégie produit de Xerox, développer un plan d'engagement de marché, un objectif de vente et de profit.
  - Gérer la mise en place de la certification ISO mondiale pour les produits phare de la gamme Production couleur de Xerox (iGen4 & ColorPress)
  - Lancer et supporter de nouveaux produits et solutions (ex: Xerox J75, leader de son segment 48% de parts de marché, ex: Xerox 550/560 leader de son segment 40% de parts de marché)
  - Analyser les performances vente pour développer de nouvelles opportunités au travers d'initiatives locales (ex plan d'attaque de la concurrence)
  - Travailler en proximité avec l'équipe produit Xerox Europe, la logistique, la finance, les opérations vente, la formation, le juridique...
  
  Résultats:
  - Revenu généré en 2013: 21M$ (+23% /vs 2012 et /vs +13% pour Xerox Europe)
  - Leadership maintenu pour le segment Production Color (59% de parts de marché)
  - Leadership gagné pour le segment Entry Production Color (+3 places). 48,4% de parts de marché: +31,7pts sur la période
  - Meilleure performance Européenne pour l'offre phare des solutions Xerox (XMPie) - de 2011 à 2013

• Xerox France - Chef de produits opérationnel - Gamme iGen & Packaging

  Saint-Denis 2008 - 2011 - Gérer l'offre phare de Xerox pour la Production couleur (gamme iGen)
  - Lancer avec succès la nouvelle génération de produits iGen et ColorPress (croissance de l'activité vente de +146% entre 2008 et 2011 - 135% du plan d'activité 2011)
  - Veille marché pour le segment niche du Packaging et mise en place d'un plan d'attaque
  - Support de 15 vendeurs séniors directs
  
  Résultats:
  Leadership gagné (+1 place) atteignant 63% de parts de marché (+24pts sur la période)

• Xerox France - Ingénieur Commercial - Gamme iGen - Grands comptes (CAC40)

  Saint-Denis 2004 - 2008 - Dédié à la vente du nouveau produit phare de la gamme Production de Xerox (iGen3).
  - Mise en place d'un plan stratégique, engagement de marché, négociation à haut niveau.
  - Motiver, conseiller, coacher, former les commerciaux grands comptes à la vente d'iGen3 - 5 vendeurs direct senior
  
  Résultats:
  - Revenu généré sur la période : 12 M$ (116% du plan)
  - Meilleure performance vente France sur la période

• Xerox France - Ingénieur Commercial Grands comptes - bureautique & couleur de Production

  Saint-Denis 2000 - 2004 - Commercial bureautique (2000-2002) puis commercial support couleur de Production (2002 - 2004)
  - Support de 5 vendeurs direct
  - Motiver, coacher, développer les connaissances des commerciaux sur la gamme couleur de Production.
  
  Résultats :
  Revenu généré : 1M$ (120% sur la période)

• MARS France - Chef de secteur GMS

  1999 - 2000 - Mettre en place la stratégie commerciale de Mars (référencement produits, prix, linéaire, événements locaux...)
  - Approximativement 20 Hyper/ Supermarchés en Gironde et côte Atlantique.

Formations

• Babson College (Wellesley)

  Wellesley 2015 - 2015 Certificat en Entrepreneuriat et Innovation
  
  Babson College, located in Wellesley, Massachusetts, is recognized internationally for its entrepreneurial leadership in a changing global environment. Babson College has been selected as the #1 school with the “Entrepreneurial Edge” by Entrepreneur magazine and The Princeton Review.

• Ecole Des Hautes Etudes Commerciales (HEC) (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 2015 - 2016 Executive MBA
  
  Formation aux postes de direction générale.
  Leadership, Stratégie, Finance, Marketing, Innovation, RSE, Ressources Humaines, Entrepreneuriat.
  Major Entrepreneuriat et Innovation
  Projet Capstone : lancement d'une startup en sécurité et confiance numérique (conseiller stratégique)

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1996 - 1999 Marketing vente

• Lycée Georges De La Tour

  Metz 1994 - 1996 économie

Réseau

• Amédée PALLADINI

• Benedicte GREFFIER

• Charles Antoine CRECY

• Christian GUERTON

• David LINDSAY

• Didier TOUATI

• Hadjazi MOHAMED

• Jean Marc GALLET

• Olivier HERMELLIN

• Rémi STANGRET