Menu

Luc GAUCHER

Paris

En résumé

> Analyse de risques, souscription
> Animation de réseau (courtiers d'assurance en particulier)
> Fidélisation de comptes clients, vente de services additionnels, développement des marges, des parts de marché, renouvellement des contrats.
> Prospection de grands comptes, entreprises de taille intermédiaire, PME/PMI.
> Vente en cycle court (jusqu’à 6 mois) comme en cycle long de 6 mois à 1 an / 2 ans.
> Interlocuteurs variés, Direction des moyens généraux, Direction des achats, DRH, Direction financière, DG.
> Pratique professionnelle régulière de l’anglais.

Entreprises

  • Hiscox - Souscripteur développeur

    Paris 2012 - maintenant > Analyse de risques, cotations et souscription
    > Gestion d'un portefeuille de courtiers et développement du volume d'affaires
    > Prospection de nouveaux courtiers, développement de partenariats spécifiques avec des groupements d'entreprises, syndicats professionnels.

  • ACIES - Ingénieur d'Affaires

    SAINT JEAN DE LUZ 2010 - 2012 Missions : développer ACIES auprès de prospects et promouvoir la marque auprès d’associations, organisations professionnelles.
    - Ciblage des comptes, identification et analyse des potentiels
    - Revues de compte sur les prospects à fort enjeu (SWOT, plan d’actions et retroplanning)
    - Développement d’un portefeuille clients de la prospection à la signature du contrat
    > Prospection téléphonique et prises de contacts via des mailings, envois de publications
    > Participation à des salons et meeting d’organisations professionnelles
    - Missions ponctuelles de renouvellements de contrats (accompagnement commercial auprès des consultants)
    - Formalisation de processus clés du service commercial et création de plateformes de discours.

  • ARVAL - Groupe BNP PARIBAS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2007 - 2010 Missions : Fidéliser, développer et rentabiliser les ventes des produits et services Arval pour des clients Grands Comptes Nationaux et Internationaux.
    - Valoriser les actions Arval par des revues de comptes semestrielles en français et en anglais
    - Optimisation de la gestion du parc automobile (3600 véhicules gérés) :
    > Optimisation économique : approche TCO (coût global de détention)
    > Optimisation fiscale : études de la TVS, AEN, AND, bonus/malus
    > Optimisation organisationnelle : identification des temps de gestion de parc
    > Optimisation en fonction des contraintes du marché : benchmark client, secteur d’activité
    - Coordonner et animer les actions de l’équipe dédiée client (3 assistantes commerciales, 3 chargées de clientèle)

  • Xerox - Ingénieur Commercial Systèmes de Production

    Saint-Denis 2003 - 2006 Mission 2004/2006:Responsable du développement des ventes des produits et services Xerox sur les Grands
    Comptes publics
    - Analyse des enjeux métiers clients, identification de projets, intégrateur de solutions documentaires.
    Mission 2003: Favoriser et développer les ventes d’un produit sur un segment de marché particulier :
    - Accompagner les autres commerciaux en clientèle, en démonstration, lors de salons.
    - Mettre en valeur le produit par la communication interne, argumentaires sur la concurrence, formations, animations.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :