Menu

Marc LASCOLS

PARIS

En résumé

* Depuis Janvier 2008 : Ingénieur Affaires Grands Comptes chez Altares D&B (Arcelor, Lactalis, Air Liquide, Total, Esso, Goodyear...)
Typologie de Comptes :
- Chasse Pure pour 75% d entre eux
- Développement de Comptes par vente additionnelle de solutions à forte valeure ajoutée, cross selling.

Compétences Acquises :
- Plan de Comptes ; Cartographie des niveaux d interlocuteurs
- Vente Complexe de solutions IT, en mode projet, à forte valeure ajoutée
- Vente multi-Interlocuteurs de hauts niveaux : DAF, DSI, Directeurs Achats, Credit Manager, Directeurs Juridiques, Directeur Commercial, Responsable Base de Données...
- Cycle de vente long : de 6 à 18 mois
- Réponse à appel d offres, rédaction de contrats cadres et de cahier des charges

Mes compétences :
Vente
Grands comptes

Entreprises

  • LEXISNEXIS

    PARIS maintenant

  • Jouve - Key Account Manager / Responsable BU Editeurs Juridiques - Presse Professionnelle

    Paris 2014 - maintenant Responsable Commercial BU Editeurs Juridiques - Presse Professionnelle

  • Editions Législatives - Ingénieur Commecrial Grands Comptes

    Montrouge 2006 - 2007 - Responsable Gands Comptes sur le secteur Hygiène, Sécurité et Environnement.
    - Responsable Commercilisation Produits logiciels destinés à l'Elaboration du Document Unique et des Plans de Prévention.
    - Cibles de cleints : Apave, Véolia, Elyo, Secteur Automobile...

  • Lexis Nexis France - Commercial grands Comptes

    2000 - 2006 - Commercial Grands Comptes, en charge du développement du secteur institutionnel (Sénat, Assemblée nationale, Ministère, CNAMTS...) et responsable du secteur académique (universités et grandes écoles)
    - Ouverture de compte, Investigations de compte, détection de besoins et projets, rédactions d'offres spécifiques, réponse à appel d'offre.
    - Processus de vente long, fourniture de solutions web intégrées à forte valeur ajoutée, en mode projet, multi-interlocuteur de hauts niveaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :