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Emmanuel COLMAN

Bouguenais

En résumé

Directeur des ventes, 18 années d’expérience commerciale dans le service BtoB (Telecom, Décisionnel, Big Data, informations financières, veille commerciale)

Expertises :

- Vente par les enjeux / environnements complexes / multi-interlocuteurs
- Management de Forces de Ventes
( PME / Grands Comptes) - (Ile de France / Province) - (Conquête / Fidélisation)
- Recrutement, montée en compétence et accompagnement des collaborateurs
- Mise en place et suivi de Plans d’actions commerciales
- Mise en place et suivi de stratégie de comptes (Business Review / Business Plan / Account Plan)
- Pilotage de la performance (reporting, KPI)

Mes compétences :
Vente
Management commercial

Entreprises

  • VecteurPlus - Directeur des Ventes IDF - Nord

    Bouguenais 2013 - maintenant Leader français de la veille commerciale sur les Marchés Publics et Privés, Vecteur Plus fournit à ses 6500 clients, l'information indispensable et personnalisée, nécessaire à leur développement.

    - Management de 15 commerciaux / Conquête et Fidélisation / Périmètre Grands Comptes et PME
    - Définition et pilotage de la stratégie commerciale
    - Elaboration et mise en application des plans d’actions commerciales
    - Recrutement / Formation / Accompagnement / Montée en compétence des collaborateurs
    - Membre du CODIR

  • ALTARES - Dun & Bradstreet - Directeur Commercial Grands Comptes

    Nanterre cedex 2009 - 2011 - Management de 11 ingénieurs d'affaires Grands Comptes
    - Définition de la stratégie commerciale et des plans d'actions avec le support du marketing
    - Recrutement / formation / accompagnement / montée en compétence
    - Application et suivi des méthodes de vente auprès des commerciaux
    - Référant et représentant le Commerce auprès du Comex pour le développement de nouvelles solutions et interfaces

  • ALTARES - Dun & Bradstreet - Manager Commercial

    Nanterre cedex 2007 - 2008 2 missions : Commerciale et Management.
    - Gestion commerciale de 2 comptes stratégiques (France Telecom / ACCOR)
    - Gestion de 5 ingénieurs d'affaires Grands Comptes
    - Recrutement / Formation / Montée en compétence / accompagnement / suivi des méthodes de vente
    - Application et suivi de la stratégie commerciale
    - Garant de l'objectif équipe

  • ALTARES - Dun & Bradstreet - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    Nanterre cedex 2004 - 2006 - Gestion d'un portefeuille de Grands Comptes : Accor / France Telecom / Groupe Bouygues / Air France...
    - Négociation, mise en place et pilotage d’accords-cadres
    - Acquisition de nouveaux clients
    - Fidélisation et développement du revenu des clients existants
    - Ventes de solutions complexes en mode projet et pilotage des équipes transverses

  • Bouygues Telecom - Responsable Commercial Grands Comptes

    Meudon 1999 - 2004 - Gestion d'un portefeuille de clients dans les secteurs suivants : Santé / Informatique / Services
    - Prospection / Négociation / Mise en place d'accords cadres
    - Fidélisation et développement de comptes stratégiques
    - Animations et formations thématiques auprès de commerciaux juniors

  • Class Reves - Responsable Commercial Groupes

    1997 - 1999 Tour Opérateur spécialisé sur les secteurs étudiants et comités d'entreprises.
    - Prospection, vente et accompagnement sur site
    - Création de séjours / sélection de partenaires / Recherche de sponsors
    - Participation au plan média

Formations

Réseau

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