Mes compétences :
Commercial
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Key account manager
Manager
Médical
Microsoft Technologies
Vente
Entreprises
ALTARES DUN & BRADSTREET
- Responsable des Ventes Grands Comptes
2014 - maintenantPôle BTP Industrie
Altares Dun & Bradstreet
- Ingénieur d'Affaires Grandes Entreprises
2010 - 2013Altares est né du rapprochement de la Base d'Informations Légales BIL et de Dun & Bradstreet France. Spécialiste de la connaissance inter-entreprises, Altares accompagne les organisations pour atteindre leur objectif fondamental : trouver des clients et se faire payer. Membre du 1er réseau international d'informations B to B (le D&B Worldwide Network), Altares diffuse en France les solutions créées par le leader mondial D&B. Les clients d'Altares disposent du seul accès global à des données qualifiées sur plus de 200 Millions d'entreprises dans le monde.
Domaines d'intervention:
Construction de référentiels
Enrichissement de référentiels
Développement d'activité
Gestion des risques financiers
Ingénieur d'Affaires Grandes Entreprises:
- conquête de nouveaux clients dans une liste de grands comptes CAC40 et SBF120
- développement new business et négociation d'accords cadres
Sagem Communications
- Responsable comptes clés Europe
2008 - 2009• Définition et application de stratégies gagnantes sur mon portefeuille de comptes clés
• Négociation des accords commerciaux au niveau national et européen.
• Vente de produits multifonctions, de solutions et services télécoms bureautiques connectables réseau à forte valeur ajoutée dans un environnement très concurrentiel.
• Organisation d’évènements promotionnels/relationnels et réponse aux appels d'offres.
- Résultats obtenus : 100% de moyenne par rapport à l'objectif en CA (62 K€ par mois), stabilisation du CA sur le marché domestique malgré la baisse des prix moyens.
Sagem Communications
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2005 - 2008• Responsable commercial au niveau national d’une vingtaine de grands comptes privés des secteurs industriels et tertiaires ; intérim grands comptes publics.
• En charge de la négociation des accords commerciaux.
• Réponse aux appels d'offres
• Prospection nouveaux clients ainsi que gestion et développement d'un portefeuille client existant.
- Résultats obtenus : 150% de moyenne par rapport à l'objectif en CA (59 K€ par mois) depuis la prise du poste, dans le top 10 vendeurs France 2005-2008,1er vendeur France 2007 (sur 52)
Sagem Communications
- Attaché commercial PME PMI
2003 - 2005• Vente sur un secteur géographique délimité en IDF de produits télécoms bureautiques connectables réseau.
- Résultats : 120% de moyenne par rapport à l'objectif en CA (50 K€ par mois) sur les 6 derniers mois, répartition des ventes orientée largement vers les produits haut de gamme
Fitch Design Consultants, Londres
- Strategic Information Manager
2000 - 2002• Développement des ressources du Centre d’Information
• Gestion des relations fournisseurs et du budget du Centre d’Information
• Recherche, analyse et présentation de l’information destinée à gagner de nouveaux clients ou à développer des stratégies de marque pour les clients existants
• Développement de supports d’information destinés à améliorer nos connaissances en matière de comportement du consommateur, de marché et des tendances futures
