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Sébastien CIARALDI

Biarritz

En résumé

Avec 17 ans d'expérience commerciale dans la distribution indirecte dont 13 en management d'équipes Key Account Manager et terrain, j'ai développé des compétences de manager participatif et exigeant, orienté business development et résultats.
Définir, mettre en place et suivre la stratégie commerciale sur des produits techniques ou services sont mes moteurs.
J'aime fédérer pour durer et faire progresser mes équipes.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Recrutement
Direction des ventes
Analyse des ventes
Budgétisation
Animation d'équipe
Gestion des ventes
Animation de réunions
Management
Négociation
Marketing
Business development
Bureautique
Téléphonie
Management commercial
E-commerce
Informatique

Entreprises

  • XGEM - Directeur des Ventes Indirectes Circuit Professionnel - France

    Biarritz 2015 - maintenant XGEM conçoit, fabrique et distribue des produits d'électronique grand public dans les domaines de l'image, des télécommunications et du son.

    Management de Key Account Manager sur des Clients Grands Comptes : Retail (GSA & GSS), VPC Pro et Grossistes, Circuits Pro (Office Equipment Retailer, System House, Value added Resellers), Chaînistes, Brokers.
    Création de la filiale Afrique du Nord
    Ouverture nouveau canal de distribution : Vente à Domicile.

    Zones : France, Luxembourg, Belgique, DROM COM, Afrique du Nord
    Marques : Philips / Sagemcom / GoPro / Skullcandy / Incase
    Produits : Electronique Grand Public

  • SAGEMCOM - Directeur des Ventes Circuits Pro

    Rueil-Malmaison 2012 - 2015 Ouverture du N°1 en GSS en Belgique
    Lancement d'une nouvelle marque sur une nouvelle catégorie de produits

    Zones : France, Luxembourg, Belgique, DROM COM.
    Marques : Philips / Sagemcom / RedMond / Agfaphoto
    Produits : Electronique Grand Public et Petit Electroménager (Multi-Cuiseurs)

  • SAGEMCOM - Chef d'Agence Distribution Indirecte Réseau Pro

    Rueil-Malmaison 2008 - 2011 Mise en place des Pay Plan, élaboration des secteurs, recrutement
    N°1 en Fax jet d'encre sur les canaux pro.
    Ouverture des Cadeaux d'Affaires

    Management
    En Direct : Key Account Manager sur les Grossistes, centrales d'achat circuit pro, VPC Pro, ECommerce, Vente Privée / Force de vente terrain (Chef des Ventes + Responsables Secteur)
    Transversal : Commerciaux Distributeurs Agrées

    Zones : France, Luxembourg.
    Marques : Philips / Sagemcom / Agfaphoto
    Produits : Fax/Multifonctions/Consommables/Téléphones/Vidéo-Projecteurs /Cadres Photo Numérique/Appareil Photo Numérique

  • SAGEM COMMUNICATION - GROUPE SAFRAN - CHEF DES VENTES COMPTES CLES

    Paris 2004 - 2008 Ouverture du 1er grossiste Téléphones DECT en France
    CA x2 sur la période
    Développement des ventes téléphones DECT en France sur le circuit Professionnel

    Management de Key Account Manager sur les Grossistes, centrales d'achat circuit pro, VPC Pro.

    Produits : Fax/Multifonctions A4 Laser et Jet d'Encre/Téléphones

  • SAGEM COMMUNICATION - GROUPE SAFRAN - Key Account Manager

    2002 - 2004 Business Developer
    Forte progression du CA sur les 2 ans
    Ouverture du N°1 de la GSS au Luxembourg
    Ouverture des 2 premiers grossistes IT

    Produits : Fax, Multifonctions A4

    Clients : Grossistes France

  • SAGEM - Responsable régional des ventes

    PARIS 2000 - 2002 Produits : Fax, Multifonctions A4
    Secteur : Bourgogne, Alsace, Auvergne, Rhône-Alpes, 93-77-95
    Clients : Distributeurs Bureautique/Informatique à valeur ajoutée.

    Meilleur secteur, 2 ans de suite

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