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Marc MATTON

FORT-DE-FRANCE

En résumé

De formation BAC +3, je dispose de 10 ans d’expérience en managment d’équipe . J’ai pu prouver mes qualités de manager « terrain » auprès d’équipe à taille humaine, par une expérience de la gestion d’une activité se traduisant par l’atteinte des objectifs.
Véritable gestionnaire et manageur à la fois, je possède le gout du challenge. Dynamique et volontaire, j’ai le sens du travail en équipe et je suis reconnu pour mon sens managérial et relationnel. J’aime être sur le terrain, je suis organisé, réactif et adaptable. Mes compétences dans le domaine pharmaceutiques se caractérisent comme suit :
Animation d’une équipe de visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques. Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…)
• Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels et médicaux et les leaders d’opinion.
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action sur le département en fonction de l’analyse de l’environnement (DMOS, suivi budgétaire, priorités produits…)
• Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité
• Gestion et développement des RH de sa région (recrutement, évaluation, formation…)

Entreprises

  • ACTIDOM - Directeur Régional

    2011 - maintenant

  • Laboratoires Pierre FABRE - Directeur Régional

    Castres 2002 - 2010 Organiser, planifier et mettre en place les plans d'action.
    S'assurer que les équipes aient bien compris les enjeux, s'assurer d'avoir leur adhésion, et effectuer les ponts de controle, afin de vérifier que les plans d'actions mis en place ont bien été mis en place au sein des pharmacies.

    Mettre en place eles actions correctrices, le cas échéant.

    Managment de proximité, se traduisant par l'amélioration des compétences des collaborateurs, penser solutions au lieu de penser problèmes, les rendre autonome, et efficcace.

    Accompagnement terrain des commerciaux, grands comptes, négociations avec le VRP de TG ou d'actions visant à prendre des espaces plus conséquent en officine, en terme de visibilité.
    Bilan avec le VRP des points positifs et des points à améliorer.

    Organiser les réunions commerciales, bilan des actions effectuées, actions de concurrence, stratégie commerciale à mettre en place avec les équipes, bilan des R/O et définir de nouveaux budgets ou objectifs à court terme permettant l'atteinte des budgets fixés.

    Planifir et organiser des actions évenementielles par le biais du réseau de conseillères animatrices.

    Négocier avec les acteurs majeurs des actions de "covering" liées à des opérations commerciales de grande envergure.

    Négocier des actions auprès des maternités.

    Plan visite médicale, gérer la VM avec des soirées "STAFF" ou soirées organisées vers un débat avec leader d'opignon.

    Suivi des CA générés par les grossistes répartiteurs.

    Adfministratif, retour des actions détaillées vers ma hiérarchie, élaborer les plans d'actions, apport de solutions permetant l'atteinte des objectifs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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