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Marc MAYO

LE CHESNAY

En résumé

Sales Manager
12 ans d’expérience dans la vente Indirecte
8 ans d’expérience en vente directe
11 ans de Management d’équipes commerciales

Mes compétences :
Management
Vente
Business development
CAO
Télécommunications
Distribution

Entreprises

  • HL2D / INTEGRASYS - Directeur Commercial

    2010 - maintenant Distributeur à valeur ajoutée de solutions téléphonie Voix sur IP.
    Marques : UNIFY, PANASONIC, AASTRA

    Focus particulier sur développement des ventes PANASONIC : Suivi du réseau existant, recrutement nouveaux partenaires, informations produits, etc.
    Suivi des approvisionnements.
    Accompagnement terrain.
    Relations avec les fournisseurs.

  • DISTRILOGIE - Business Developer ORACLE

    2008 - 2010 Responsable de Business Unit ORACLE au sein de DISTRILOGIE
    Développement des ventes ORACLE sur réseau de distribution.
    Management d'une équipe de 4 personnes.

    Responsable de la communication sur la marque (newsletters, fiches produits, concours de ventes, présentations, etc.)
    Reporting régulier en interne et vers ORACLE (Business reviews, plans d'actions, bilans d'actions, prévisionnels, etc.)
    Coaching des commerciaux.
    Accompagnement terrain.

  • SOFT EUROPE groupe TECH DATA - Responsable Business Unit Bâtiment/Architecture

    2006 - 2007 Responsable Business Unit Bâtiment/Architecture (AEC-BSD)
    Distribution à Valeur Ajoutée de logiciels de CAO AUTODESK dédiés au marché du BTP et de l'architecture : AutoCAD Architecture + Revit Architecture.

    Développement des ventes sur le réseau de distribution.
    Montée en compétences du réseau : détection des besoins en formation commerciale et technique, accompagnement terrain, etc.
    Journées Portes Ouvertes.
    Relations avec le fournisseur.
    Management d'une équipe de 3 personnes dont 1 marketing.

  • FRANCE TELECOM - Responsable des ventes Entreprises

    Paris 2000 - 2006 Responsable des Ventes en Agence Entreprise.
    Management d'équipes commerciales terrain de 12 à 22 personnes..
    Développement du CA sur les lignes de produits et services prioritaires (Intranet, Internet, convergence fixe-mobiles, nomadisme, VoIP-ToIP, etc.).

    Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Coaching et accompagnement individuel pour montée en compétences.
    Organisation équipe.
    Accompagnement terrain et relations clients.
    Reporting.
    Participation à des groupes de travail.

  • MAN & MACHINE - Responsable des Ventes Channel Marché Animation

    1998 - 2000 Distributeur Exclusif DISCREET ( Synthèse 3D et montage Vidéo)
    Animation/développement Commerciale du réseau de revendeurs agrées DISCREET
    Distribution des logiciels de conception et d'animation 3D : 3DS MAX + 3D Studio VIZ

  • CAD FRANCE - Responsable de clientèle Channel

    1994 - 1998 Distributeur à valeur ajoutée de logiciels AUTODESK de CAO/DAO et de Synthèse 3D (KINETIX)
    Animation Commerciale du réseau de revendeurs agrées AutoCAD.
    Chasse et élevage pour développement du CA AUTOCAD chez les corporate resellers ALLIUM, INFOPOINT, CORPORATE SOFTWARE.

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Réseau

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