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Marc MOTTA

Vénissieux

En résumé

Cela fait 21 ans que je travaille. J'ai connu de expériences dans le secteur du négoce et dans l'industrie manufacturière (plutôt dans les petites séries de très gros équipements).

J'ai toujours été très tourné vers l'international. J'aime travailler en équipe. Je prends des initiatives, suis créatif. J'ai une capacité de synthèse et d'objectivité qui me permet d'avoir une vision macro des situations généralement assez réaliste. Je suis enthousiaste. J'ai travaillé avec des Européens, des Asiatiques et des russes. Je suis à l'aise dans les contextes interculturels. J'ai travaillé dans des domaines techniques, commerciaux et marketing.

Сначала я изучал и работал на автоматиках. Я работал в компании которие продавал программируемый контроллеры, SCADA программы, двигатели (серво) и компоненты для электротехники. Я работал здесь 11 лет. Потом я изучал логистику и закупки для индустриев (мастер). Я работал на компании FRANCE AIR французскый лидер по вентиляцию на ТЦ и оффисах. Я тоже работал у BOBST/MARTIN лидер рынка для станки чтобы производить волнистый картона. Потом я работал у JST TRANSFORMERS. Они производят электрический трансформатор (высокое напряжение). И в конец, я работал как главный покупатель у ALDES .Во всех этих компаниях я делал стратаеги чтобы купить самый лучше продукты с с лучшей рыночной ценой. С Августой 2013 г я работаю как руководитель по экспорту на СНГ, в Румынии, Венгрии и Польше.Я развиваю продажи в этих странах.

Mes compétences :
Sourcing
Acheteur
Informatique industrielle
Русский
International
Électrotechnique
Automatisme
Langue russe
Экспорт-менеджер
Responsable de zone export
Export

Entreprises

  • ALDES - Responsable de zone export/Руководитель по экспорту

    Vénissieux 2013 - maintenant Je suis en charge du développement commercial des pays Russophones (CEI) et de la Pologne, la Hongrie et la Roumanie. Je développe le réseau de partenaires dans ces pays pour améliorer la notoriété de la marque Aldes et développer les ventes. Une de mes principales missions consiste en la recherche de nouveaux partenaires, leur formation pour les amener à un niveau de compétences techniques qui leur permette de promouvoir des produits plus évolués que ce qui existe généralement dans ces marchés. En outre, j'ai réalisé la certification pour l'union douanière Russie/Biélorussie/Kazakhstan EAC (таможний союз).

  • ALDES - LEAD BUYER

    Vénissieux 2011 - 2013 Le groupe ALDES emploie 1500 personnes dans le monde. Ce groupe basé à Lyon emploie 800 personnes en France et possède des filiales de production en: Italie, Belgique, aux Émirats Arabes Unis, aux USA et en Chine. De plus ALDES possède un grand nombre de filiales commerciales en: Allemagne, Irlande, Hongrie, Espagne, Russie aux Pays Bas par exemple.

    En tant que Lead Buyer j'ai un responsabilité de management d'un portefeuille consolidé mondialement sur les familles suivantes:
    sous traitance métallurgique (tôlerie/emboutissage/décolletage/fonderie et repoussage)
    profilés aluminium extrudés
    éléments de transmissions mécaniques
    consommables soudure
    gaines flexibles

    De plus j'ai un fonction managériale transverses sur les équipes achats situées aux Émirats Arabes Unis ainsi qu'en Belgique. A ce titre, je travaille notamment à la mise à niveau des outils achats, des tableaux et des bonnes pratiques au niveau de ces usines et ce en accord avec la politique Achats du groupe.

    Les fournisseurs groupe sont situés sur tous les continents. Je travaille en majorité avec l'Europe, le Moyen Orient et l'Asie.

  • JST Transfomateurs - Acheteur production

    2009 - 2011 En tant qu'acheteur production, je suis en charge d'un portefeuille de 24 M €. J'achète notamment la chaudronnerie (cuves mécano soudées pour les transformateurs), la tôle électrique et les circuits magnétiques, l'huile pour les transformateurs ainsi que les connexions (traversées par exemple). Je négocie les contrats et les tarifs, je dirige le passage des commandes. Je collabore au suivi de la qualité fournisseur. Je manage une équipe de deux approvisionneurs. Enfin je développe le Lead Buying avec deux filailaes (JV en Inde et Pologne) pour mon portefeuille.

  • Martin groupe Bobst - Acheteur produits et sous traitance électriue et électronique

    2008 - 2009 Matin conçoit et fabrique des lignes de façonnage de carton ondulé. C'est une société de haute technologie. Les ventes de Martin se font à 95% à l'export. Je suis en charge d'un portefeuille de 15 M €. Ce portefeuille est composé à deux tiers des familles de produits électriques: moteurs et variateurs, automates programmables, électrotechniques et sous ensembles électroniques dédiés. L'autre tiers comporte la sous traitance des armoires électriques. Je m'occupe pour ce portefeuille de l'application achat du groupe, du sourcing. Je participe avec le bureau d'études au développement de nouvelles solutions (design to cost) et ce en mode projet. De plus, j'ai pour mission de développer les achats en pays SOC (Europe de l'Est et Asie) pour mon portefeuille.

  • France air - Acheteur projet

    BEYNOST 2005 - 2008 France Air est une entreprise leader dans le domaine des produits pour le génie climatique. Elle conçoit et distribue des solutions pour ventiler, distribuer, diffuser, chauffer l'air dans les locaux industriels, tertiaires et d'habitation. De plus, elle propose des solutions pour la climatisation des bâtiments ainsi que des hottes et plafonds pour les cuisines professionnelles.
    France Air emploie 400 personnes et réalise un CA de 100 M €. Elle possède des filiales au Portugal et des franchises en Italie et Espagne. Elle exporte aussi vers l’Afrique de l’Ouest et du Nord ainsi que les PECO.

    Je suis acheteur projet sur les familles suivantes:

    * variation de vitesse et appareillage pour la ventilation
    * chauffage
    * climatisation
    * cuisine

    · Portefeuille de 12 M € dont 30% en LCC
    · En 2007 sourcing en LCC nouveaux projets 2 M €, gains moyens 20%
    · Sourcing LCC (Chine, Inde et PECO): salons, trading, Internet
    · Elaboration et négociations de contrats d’achats, de développement et de confidentialité
    · Travail en équipe projets avec les BE, le marketing, la qualité, les approvisionnements en multi-sites (une dizaine de projets majeurs par an)
    · Evaluation des fournisseurs et recherche des potentiels d’amélioration (une trentaine de fournisseurs)
    · Tenue des tableaux de bord en CA, respect des délais, nombre de non qualités produits
    · Mise à jour des prix de la base article (environ 6000 articles)
    · Réalisations d’Audits qualité

  • Ip systèmes - Technicen puis chef de produits puis Commercial

    1994 - 2005 IP Systèmes est une société de négoce en Automatisme et informatique industrielle. Elle emploie une trentaine de personnes. Son siège est à Bron (69) et elle a une grosse agence aux Ulis (91) ainsi que deux bureaux commerciaux (Nantes et Béthune). Elle distribue des solutions d'automatismes et assemble des PC industriels.
    J'ai commencé par technicien (1994 à 1999).
    Mon travail consistait à
    * assurer une hot line performante pour aider les clients dans la mise en route de nos produits.
    * assurer des formations techniques auprès de nos clients
    J'ai participé à de nombreux gros projets avec de gros donneurs d'ordres:

    système de convoyages de pare chocs automobiles chez Plastic Monium

    tunnelier GIE Lyon Nord Téo

    ligne d'assemblage robotisée et automatisée pour les téléphones portables (usine Mitsubishi à etrelles)

    Cabines de peintures automobiles pour l'export (Iran, chine) avec

    Machines de traitement des veres de lunettes (ESSILOR)

    Process de déminéralisation du phosphate àl'OCP (Maroc/usine de Jorf)

    Machines pour l'emballage des biscuits Belin/Lu (groupe Danone)

    Mon poste de chef produit consistait à:
    * tenir la base article à jour
    * définir la politique produit et prix
    * lancer les nouveaux produits
    * réaliser la documentation technico-commerciale
    * former les commerciaux
    * suivre les grands comptes et les gros projets avec les commerciaux
    * être l'interface avec les fournisseurs
    De plus, j'ai réalisé des articles de presse et conçu certaines parties de stands pour des salons professionnels ou IP Systèmes exposait.

    Ensuite j'ai été commercial pendant deux ans (2003 à 2005)

    * prospection
    * développement du CA et de la marge (secteur Sud Ouest) et canal de vente par des distributeurs régionaux

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