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IWG Plc - Regus
- Enterprise Sale Manager
2020 - 2020
IWG Plc Leader Mondial des offres de services Immobiliers flexible , co-working et centre d'affaire 3,5 Milliard euros 2019
Prospection de nouveaux clients stratégiques Grands Comptes suivant une liste d'entreprise du CAC40 SBF 120 -
Proposition de l'ensemble de l'offre de contrats de services IWG aux clients cibles.
Renouvellements de 4 contrats DASSAULT Systémes sur des sites IWG en zone APAC
RFP SIEMENS sur Bordeaux - Initialisation de la démarche de flexibilité immobilière au sein de la Direction Immobilière SIEMENS France
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Nowy Styl Group
- Directeur Commercial Grands Comptes- International Key Account Manager
2014 - 2020
: Création et mise en place du département commercial Vente Directe - Projets
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Démarrage de l'activité commerciale au sein de la filiale NOWY STYL GROUP France - CA 21 M EUR / an
Prospection et acquisition de G2014 NOWY STYL GROUP : 3e Fabricant Européen de mobiliers professionnels et aménageur, bureau, espaces publics / 410 M EUR
rands Comptes, multisites en France et à l'International EMEA/APAC avec HNI. Coordination avec collaborateurs de l'équipe Global Account du Siège Social NOWY STYL GROUP à Cracovie. Vente de projets d'aménagement mobilier complet.
* En charge du recrutement et de l'animation commerciale de 3 chefs de projets commerciaux expérimentés dans l'aménagement mobilier. 2 recrutements d'assistantes sénior coordinatrice de projets
* Pilotage d'activités à 360° y compris marketing opérationnel France (Salons générateurs de Leads : Workplace meetings (Cannes), Workspace Expo (Paris), Association professionnelle du secteur : ARSEG
* Suivi transversal des projets auprès de l'équipe support fonctionnel: (VEOLIA, PSA...)
* Développement personnel de comptes stratégiques (DS SMITH, SONEPAR, AKKA, CAPGEMINI ...)
* Etude, affectation, arbitrage et gestion des réponses aux appels d'offres mobiliers RFI (Request for Information) et RFP (Request for Proposal/Pricing ) (coordination interne France et Europe)
* Définition de la stratégie commerciale annuelle, négociation et signature d'accords cadre. Communication du déploiement et des conditions commerciales des accords auprès des commerciaux : chargés d'affaires (SIEMENS, GEMALTO, ...)
1,8 M EUR en 6 projets de 200 postes de travail, avec espaces de convivialités, espaces « Flex Office », espaces de réunions ...
Résultats Département Vente Directe 2015/2017 : 5,4 M EUR soit +58 % vs N-1
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Cibles : Comptes stratégiques listés CAC 40-SBF 120 avec une priorité de présence d'activités sur zone EMEA
Réalisations : Signatures Accords Cadre VEOLIA, GEMALTO/THALES DIS, MANTU
Résultats Département Vente Directe 2015/2017 : 5,4 M EUR soit +58 % vs N-1
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Cibles : Comptes stratégiques listés CAC 40-SBF 120 avec une priorité de présence d'activités sur zone EMEA
Réalisations : Signatures Accords Cadre VEOLIA, GEMALTO/THALES DIS, MANTU Group/Amaris consulting
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Majencia
- Key Account Manager & Responsable Grands Comptes
Saint-Cloud
2008 - 2014
MAJENCIA : 1er Fabricant Français de mobiliers de bureau, aménageur d'espaces tertiaires / 114 M EUR 2014
: Conquête de comptes IT et sociétés de Services
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* Création de la base prospects grands comptes et de catalogue mobilier personnalisé suite Appel d'Offre /RFP
* Qualification des AO Appels d'Offres : lobbying, rencontre à thème, conférence, visite site production, ...
* Réponse aux appels d'offres (travail amont et gestion réponse complète)
* Déploiement des accords cadres : animation commerciale interne sur le territoire
* Suivi du portefeuille clients
Cibles : 15 Grands Comptes privés attribués + secteur NTIC nouvelles technologies de l'information et services consulting
Réalisations personnelles: Accord cadre signés pour fournisseur préférentiel ATOS, CAPGEMINI, VEOLIA et Projets gagnés ORANGE. Portefeuille de CA annuel de 5 M EUR mixant volume de commandes diffuses et projets
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Defi Reklam
- Directeur Commercial de la filiale
2004 - 2007
/BU DEFI REKLAM basée à BUDAPEST - Expatriation CA 2007 : 6 M EUR
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* Animation management d'équipe de 2 Commerciaux juniors, 1 ADV et suivi de plans d'actions commercial
* Définition et suivi des objectifs de vente d'espaces publicitaires dans la capitale Hongroise
* Analyse des potentiels secteurs et définition des cibles prioritaires, création du portefeuille d'emplacements publicitaire à commercialiser (Publicité Lumineuse: longue durée ou éphémère: toiles publicitaires grands formats)
Cibles : Grand Comptes privés, Grand Public et produits de grande consommation (FMCG)
Réalisations personnelles : 550 K EUR sur 1,5 ans par rotation d'annonceurs/clients sur affichage toiles publicitaires.
CA de la filiale : 2 M EUR dont 50 % de réalisation personnelle avec l'ouverture de comptes VOLVO, SUZUKI, LG
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CLEAR CHANNEL OUTDOOR / DEFI Group Business Unit DEFI REKLAM
- Responsable Commercial
2004 - 2007
Responsable commercial OOH(Out of Home)B.U HUNGARY DEFI REKLAM expatrié à Budapest (Clear Channel outdoor/DEFI Group, Publicité Extérieure)mission de 3 ans. Effectif 6 collaborateurs
-Démarrage de l'activité commerciale (Prospection et Négociation ciblées 200 multinationales)
-Actions de "cross selling" et "cross media" Néon+Toile publicitaire successivement pour PEUGEOT,BROKERNET
-Développement et suivi des ventes , garant de la MB
-Recrutement, formation et management de 2 commerciaux sur 2 médias spécifiques (Néon+Toile)
-Suivi des résultats commerciaux,mise en place d'un "weekly sales report" et validation des objectifs
-Définition des prix par projet commercial et mise en oeuvre de la stratégie de vente "Push"
-Création du patrimoine d'emplacements spécifiques aux toiles publicitaires (CA 550K€ sur 1,5 ans)
-Responsable du développement commercial des "key-accounts" pour l'entreprise (LG,SAMSUNG,ROLEX)
-Promotion de l'offre commerciale de l'entreprise (marketing direct sur les emplacements vides)
+++ Management opérationnel des ventes et coordination pour les réalisations techniques (choix sous traitant et gestion directe du partenariat avec 2 fabricants locaux) dans un environnement international (PECO)
!!!!! Augmentation de 100% du CA entre 2004-2006
CA réalisé en 2006 : 2M€ dont 50% de réalisation perso.
Principaux comptes ouverts : VOLVO,SUZUKI, LG, L'OREAL
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Clear Channel Communications
- Directeur de Clientèle
Boulogne Billancourt
1998 - 2007
: CLEAR CHANNEL OUTDOOR / DEFI Group : Outdoor advertising - Publicité Extérieure 2,08 Milliard EUR 2013
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MEGAMARK
- Responsable Agence
Montreuil
1994 - 1998
MEGAMARK (Vente de solutions de communication graphique BtoB)
Animation de l'équipe de vente sur un secteur géographique (92)
Prospection et développement de Grands Comptes
Coordination vente et SAV par type de commande (signalétique, enseigne,kit de marquage adhésif)
CA réalisé : 500 K EUR par an avec 60% de Marge brute
Réalisation personnelle de 50% du CA avec 56% de taux de recommande.
Principaux comptes ouverts: Groupe MEDERIC,PEUGEOT ,ZURICH ASSURANCES,Centre G.POMPIDOU...
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MEGAMARK
- Cadre Commercial
Montreuil
1991 - 1994
MEGAMARK (Vente de solutions de communication graphique BtoB)
Création et développement d'un portefeuille de clients.
Conseil, mises en place et suivis de projets (évènementiel et institutionnel).
