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SFR Business RADIANCE COM
- Chef des ventes
2011 - 2016
Création de l’agence d’Angers pour le secteur Maine et Loire
Recrutement et formation des commerciaux de l’équipe (portefeuille produits et méthodes de vente)
Mise en œuvre de la politique commerciale en lien avec la Direction
Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, analyse des résultats et plans d’actions correctrices
Animation, organisation et suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats
Vente et connaissance des différents systèmes de communication unifiées (XIVO ; SHORETEL, IPBX, CENTREX) Distribution des offres CLOUD mode IAAS et SAAS
Recherche de collaboration avec différents partenaires. Suivi et contrôle de leurs activités.
Concevoir et animer des formations et réunions.
Echange avec les partenaires internes et externes
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DEC Europe
- Chef des ventes National
2008 - 2011
Responsable de l’activité commerciale nationale
Planification stratégique (budgets sectoriels, outils de suivi CRM, gestion des commandes, etc.) Business Développement :
⋅ Mise en place de partenariats et de distribution exclusive type ROMEX
⋅ Création des agences de Bordeaux et Lyon
⋅ Recrutement des commerciaux (internes ou indépendants) VRP et début de FRANCHISE
⋅ Mise en place de normes environnementales HQE sur certaines gammes de produits
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SFR Business SFD
- Grands comptes
2004 - 2008
Prospection d’entreprises nationales et internationales de grande taille et de PMI/PME
Prise en charge de différents départements
Développement des secteur vierge
Mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe
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Paritel
- Responsable de secteur
Courbevoie
2003 - 2004
Prospection d’entreprises nationales et internationales de grande taille et de PMI/PME
Prise en charge et management de nouveaux commerciaux Mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe
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Konica Minolta
- Ingenieur commercial
Carrières-sur-Seine
2000 - 2003
Prospection et veille commerciale permanente
Activité commerciale : audit, analyse des besoins, écoute, conseil, argumentation et prise de commandes, appels d’offre Animation de formations utilisateurs sur les matériels
