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Marc POULENARD

BORDEAUX

En résumé

.Directeur commercial Abzac France
•Manager international industriel et commercial. France, Allemagne, Espagne, Asie, Afrique.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Depuis 2013 Directeur commercial Abzac France. Bordeaux
2009-2012 Vice Président de Corenso Europe filiale du groupe StoraEnso
Krefeld / Düsseldorf Allemagne
•Chiffre d’affaires 2011 : €91 Millions
•Groupe StoraEnso: Multinationale du Packaging, Bois et Papier établie sur 5 continents. 30 000 personnes. CA de 11 milliards d´Euros.
•Responsabilités : En charge avec responsabilité P&L des opérations tubes et carton pour tubes Europe au travers des unités de production en Allemagne, Espagne, France, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni. 450 personnes.
•Principales réalisations : Mise en place de nouvelles stratégies pour les deux segments tubes et carton pour tube, y compris le développement de nouveaux produits. Restructuration de l´activité avec réduction des frais fixes et réduction des couts matières. Modernisation industrielle et réorganisation de la force de vente en une matrix Européenne. Restauration de la rentabilité des opérations à partir de 2010.

2009-2002 Managing director Storaenso South East Asia.
•Activités principales:
En charge des opérations commerciales et marketing mondiales du groupe StoraEnso (400 000 tonnes, CA de 300 Millions USD). Stratégie, Ventes, Business Plan, Budgets, Globalisation, Nouveaux produits. Membre du comité de direction Asie Pacifique. Etudes et contributions aux projets d’investissements en Chine
Principales réalisations : Déploiement de la stratégie globale du groupe en Asie. Restructuration du réseau commercial et de l’organisation des ventes autour d’une plate–forme multilingue basée à Singapour. Réduction par 2 du cout commercial à la tonne et croissance des ventes par 3.

Mes compétences :
Manager de transition
Management opérationnel
Management commercial

Entreprises

  • Abzac France - Directeur commercial

    2013 - maintenant Développement des ventes

  • Storaenso - Directeur Europe Corenso

    NEUILLY SUR SEINE 2009 - 2012 2009-2002
    Managing director Storaenso South East Asia.

    • Activités principales: En charge des opérations commerciales et marketing mondiales du groupe StoraEnso (400 000 tonnes, CA de 300 Millions USD). Stratégie, Ventes, Business Plan, Budgets, Globalisation, Nouveaux produits. Membre du comité de direction Asie Pacifique. Etudes et contributions aux projets d’investissements en Chine
    • Principales réalisations : Déploiement de la stratégie du groupe en Asie. Restructuration du réseau commercial et de l’organisation des ventes autour d’une plate – forme multilingue basée à Singapour. Réduction par 2 du cout commercial à la tonne vendue et augmentation des ventes depuis un faible niveau à 300Millions USD.

    1993-2002
    Directeur commercial Corenso Europe.

    Commercialisation des cartons produits par les unités de Saint-Seurin, Varkaus et Pori (Finlande) et management de l´équipe commerciale sur les marches européens: Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Pays-Bas, France, Espagne, Portugal, Italie, Grèce.2001/02 : 90 000 tonnes de Carton.
    Principales réalisations :
    - Négociations des opérations d'acquisition en Espagne : Mandriladora Tolosana (Espagne 1999). Prise de 75% du capital. ALPESA (Espagne 2000) joint-venture et acquisition de 14% et 50% du capital.
    - Vente de cartons 100 000 tonnes en 2002 (40000 in 1992). Ventes de carton transforme :25 000 tons ( Développé ex nihilo pour Corenso)
    - Chiffre d'affaire 2002 45M€ et 15% Ebitda

    1990-1993
    Directeur commercial Papeteries Soustre.

    - Intégration de Papeteries Soustre au sein du réseau commercial du groupe Enso - Gutzeit après son acquisition en 1990.
    - Réorganisation et refonte complète du réseau des agents commerciaux.
    - 1992.Fermeture de l'usine de castelnau et transfert des ventes sur les unités de Pankakoski – Varkaus en Finlande et Saint-Seurin en France.
    Principales réalisations :
    -Pendant cette période Papeteries Soustre a augmenté sa capacité de production et ses ventes de 25%. Chiffre d'affaire € 15 M€ en 1992. (11,2M€ en 1990).

  • Sagem Telecom - Export manager Afrique - Afrique du Nord.

    1987 - 1990 1987-1990
    Export manager Afrique – Afrique du Nord. Sagem Telecom.

    Commercialisation des produits Telex civils et militaires. Lancement de la commercialisation de Fax. Zone Afrique du Nord, de l'Ouest et Sahélienne.
    Clients : P&T, Forces armées Afrique, Agences de presse, Négociants Telecom. Chiffre d'affaire généré ex nihilo. € 6,0 Millions en 1989.
    - Grands comptes : Armée et gendarmerie Algérienne. Sonatrach, PTT pays africains etc..
    - Mise en place d'un réseau de distribution de Fax SAGEM en Afrique de l'Ouest.
    Principales réalisations :
    Sagem est devenue la marque de Fax leader sur la zone en 1990. Ventes annuelles € 9.0 Millions.
    Ouverture des grands comptes Armée et Gendarmerie Algérie pour Sagem.

Formations

  • Helsinki School Of Economics Aalto University (Aalto)

    Aalto 2002 - 2003 Executive management Storaenso programm

    Executive management

  • Grenoble Ecole De Management ESC Grenoble GGSB EMSI

    Grenoble 1985 - 1987

  • Sciences Po Grenoble IEP (Saint-Martin-D’hères)

    Saint-Martin-D’hères 1982 - 1985 Economique et financiere

Réseau

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