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Mickael DUREUIL

Paris

En résumé

J'évolue sur le secteur de la communication Print, fortement impactée par les NT, et donc en constante adaptation.
Sur ces marchés de commodités, la créativité est une impérieuse nécessité pour imaginer des solutions nouvelles créatrices de valeur. Une créativité à conjuguer avec la culture de l'optimisation sous contraintes, inhérente au monde industriel et aux impératifs économiques.

Je m'intéresse aux solutions qui simplifient, accélèrent et abaissent le coût d'entrée aux puissants médias imprimés tout en me focalisant sur les leviers en aval.

Mes différents postes m'ont permis de délivrer au sein de groupes industriels internationaux, avec à la clé une plus grande ouverture, une meilleure adaptabilité (Scandinavie, Allemagne, Chine, Pays-Bas).

Une fois appréhendé un nouvel environnement, je construis avec chaque client des solutions qui dépassent la réduction de coûts, j'affectionne les préconisations disruptives qui boostent le ROI. Penser aux clients de nos clients.

Dans ma bibliothèque, vous trouverez des "Océans Bleus" et les oeuvres de Seth Godin mais aussi la plupart des récits de Mike Horn, Herzog, Jon Krakauer. Parmi mes sources d'inspiration, les cultures différentes (grand voyageur, bilingue français/anglais et germanophone)...

Avec des expériences professionnelles sur la chaine de valeur de l'imprimé, je dispose d'une vue large sur les différents leviers d'optimisation économiques et écologiques. Mon rayon d'action me porte sur les marchés de la VAD, du retail et de la presse.

Mon quotidien s'anime autour de :
_ la prospection méthodique (impérative quelque soit le niveau de responsabilité),
_ l'accompagnement de prospects/clients dans la conception de solutions ambitieuses,
_ la promotion de nos USP, les astuces techniques (hélio, offset bobine et feuille) et finitions multiples (couvertures complexes, pantone, vernis, personnalisation, encartage, mise sous film, adressage).
_ la mise en place d'accord longs termes permettant de pérenniser les relations commerciales.

"La pause, aussi, fait partie de la musique" disait Zweig :
Voyage : explorer hors circuit touristique, dont un tour du monde en famille (visiterlemonde.net)
Sport : autre excellent moyen de se dépasser ! je cours (semi marathon, trail) je marche (rando/raid : Vercors, Vosges, Patagonie, Nouvelle Zélande) je grimpe (6a) et je pédale (VTT XC).
Passionné de technologies appliquées (web, e/m/t-commerce, réalité augmentée, impression 3D).

Le reste du temps libre (!) est consacré à ma Famille, ma région d'origine (LE NOOOOORD), mes recherches généalogiques (www.dureuil.com) et la cuisine (d'ici et d'ailleurs).

Mon profil Linkedin : http://fr.linkedin.com/pub/mickael-dureuil/5/809/131/

Mes compétences :
Excel
Appel d'offres (production d'imprimés)
Keynote & Powerpoint
Supply chain optimization
Production d'imprimés (Hélio, Offset)
Choix de papiers (magazines, catalogues)
Site internet marchand
ERP & CRM
Optimisation
Brainstorming innovation
Prospection
Créatif
Export
Business development
Marketing
International
Grands comptes
BtoB
Innovation
Vente

Entreprises

  • Roto Smeets Smart Printing - Country Manager France

    Paris 2015 - maintenant Définir les objectifs de développement sur le marché français en accord avec la stratègie du groupe
    Consolider notre courant d'affaires avec les grands comptes de la grande distribution, des enseignes multicanales et de la presse magazine
    Assurer le management de l'équipe locale
    Gestion administrative des opérations françaises (sas)

  • Roto Smeets Smart Printing - Directeur du développement

    Paris 2012 - 2015 Création et développement d'un portefeuille de grands comptes "from scratch" :
    Etude de marché -> définition de cibles -> argumentaires & keynotes -> prospection systématique -> diagnostic des besoins -> Conseils (Papiers, Formats, Techno, PrePress) -> construction d'offres différenciées -> Négociation et contractualisation

  • Handyman Services - Créateur d'entreprise

    2011 - 2012 Projet de création d'entreprise sur le modèle des Handymen américains.

  • Tour du monde en famille - Projet personnel

    2010 - 2011 12 mois de voyage avec nos 2 enfants (3 et 6 ans) à travers l'Asie, l'Océanie, les Amériques et l'Afrique Australe. Des défis, des rencontres et des expériences qui ont définitivement changées nos perspectives...

    www.visiterlemonde.net

  • Entagos (ex Valpaco) - Directeur Général Adjoint

    2007 - 2009 Développement commercial grands comptes France
    Chargé de l'Export (Allemagne, Bénélux, Danemark, Europe de l'Est)
    Conception et commercialisation de services à forte valeur ajoutée impliquant un diagnostic fin, des offres sur mesure et la création ex nihilo de solutions complètes (outsourcing, optimisation de la Supply Chain, gestion déléguée, transformation, rachat d'assets, vente de logiciel de tracking)
    Création d’une place de marché (stockmoove.com)
    + Etude de solvabilité et recouvrement.
    + Recrutement/création d'une filiale en Allemagne.

  • Asia Pulp & Paper - Directeur Commercial

    2007 - 2007 Définition/suivi des budgets et de la stratégie prix (introduction de produits industriels chinois),
    _mise en place d'un réseau de vente (agents)
    _promotion des marques, participation aux salons internationaux
    _Référencements techniques, essais industriels (Allemand, Bénélux).

  • Stora Enso - Sales Director

    NEUILLY SUR SEINE 2004 - 2007 Définition/suivi d'objectifs courts & longs termes (volumes de vente, prix, PdM et Strategic Key Accounts),
    _ Négociations internationales (contrat mondial avec un éditeur majeur, 90 M€/an sur 3 ans). Offre disruptive basée sur la création de valeur (système d'indexation des prix, solutions techniques) ; coordination des divisions nord américaine, asiatique et européenne,
    _ Animation des ventes & management (vendeurs, assistantes),
    _ Gestion de crise (Lock out en Finlande en 2005 pendant 7 semaines) : maintien du service auprès des éditeurs grâce au partenariat tissé avec clients, transformateurs.
    _ Reportings (volume, prix, marge, crédit, DSO),
    _ Analyses marché, veille concurrentielle (Capital Expenditures, offre/demande.
    _ CA de mon périmètre en 2006 = 215 M€ avec augmentation sensible de PdM (+3% malgré une capacité finie, un marché mature et oligopolistique).

  • Stora Enso - Key account manager

    NEUILLY SUR SEINE 2002 - 2003 Développement de comptes clés (+12% en volume)
    Développement de ventes multi division,
    Coordination & négociations internationales (renforcement de la PdM avec des éditeurs leaders),
    Contractualisation d’accords (ex. Vivendi Publishing),
    Mise en place du CRM,
    Actions marketing innovantes (ex. partenariats techniques, promotion conjointe avec des clients prestigieux)
    Coordination interne des ventes (négociation de volumes avec les sites européens, respect des prévisions par gamme de produit, monitoring des marges).
    CA 2003 de mon périmètre : 120 Millions d'EUR

  • Stora Enso - Responsable Commercial

    NEUILLY SUR SEINE 2000 - 2001 Prospection (identification d'un tissu de clientèles ultra rentable et jusqu'alors adressé via des réseaux non contrôlés tels que transformateur, distributeur), acquisition et développement de clients stratégiques (grands éditeurs), offres et négociations (amélioration systématique de notre part de marché, ventes associées), refonte des outils de marketing opérationnel (clarification de l'offre, présentation de la gamme orientée client), définition/suivi du plan d’actions commerciales.
    CA atteint en 2001 : 43 Millions d'EUR dont 9 % en développement

  • Stora Enso Corbehem - Chef de produit

    1999 - 1999 Déploiement de la stratégie de différenciation par les services : analyse de la valeur sur les différents secteurs clients, spécification de l’offre, (ex. innovation «just in time»), optimisation des ventes (volume/marge) en coordination avec l'équipe logistique et la force de vente. Amélioration de l'EBIT = 3% sur ma zone.
    Organisation d’événements (séminaires clients, formations des vendeurs, présentations multilingues), amélioration constante de l’existant (ex. création d'un simulateur de marge destiné aux commerciaux selon les diverses variables : produits, optimisation des chargements, coûts de livraison, condition de paiement...).

  • Stora Corbehem - Market Manager (Central & Eastern Europe)

    1997 - 1998 Administration des ventes (France, Export) : 50% des volumes du site (> 200 Kt/an),
    _ Négociation des volumes avec le réseau de revendeurs (suivi des budgets, ré allocation des ventes pour optimiser les marges, reportings)
    _ Optimisation des processus (ex. création d'un pré planning de production permettant d'affiner les prévisions de vente).

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