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Marc QUEHEILLE

BAYONNE

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En résumé

20 ans d’expérience dans la distribution spécialisée et la vente de solutions techniques Restructuration et développement d’activités Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, R&D et SAV Développement des ventes, management d’équipes, pilotage financier

Mes compétences :
Manager
Technique
International
Grands Comptes
Encadrement
Commercial
Industrie
management

Entreprises

  • Parking Telecom (Startup) - Responsable développement commercial

    2017 - 2017 Analyse de marché Définition du mix produit et de la stratégie commerciale Elaboration du cahier des charges technique en lien avec les équipes R&D basées en Bulgarie

  • SNOWSAT et PISTENBULLY (groupe KASSBOHRER) - Directeur Général et Responsabble commercial grands comptes

    2013 - 2017 Directeur général chez Snowsat (Filiale groupe Kassbohrer)
    Restructuration de la filiale en difficulté : réalisation d’un audit, définition et mise en place d’un plan d’actions passant notamment par l’optimisation des RH, l’implantation d’ une méthodologie agile scrum au sein de la R&D, la refonte de la gamme de produits, la révision des procédures
    Élaboration de la stratégie et supervision de sa mise œuvre, management de l’activité R&D et SAV avec une équipe de 10 personnes
    Maintien de la structure en France,

    Responsable commercial grands-comptes chez PistenBully (Groupe Kässbohrer)
    Définition et déploiement de la politique commerciale grands comptes : fidélisation, identification de synergies avec d’autres entreprises, pilotage de la commercialisation de l’offre Snowsat
    Partenariat réussi avec Techno Alpin

  • PISTENBULLY (Groupe Kässbohrer) - Responsable Commercial Grands Comptes chez PistenBully

    2005 - 2012 Responsable commercial grands comptes chez PistenBully (Groupe Kässbohrer)
    Développement du CA, de la part de marché et de la marge pour le portefeuille grands comptes : structuration et animation de la politique grands comptes, développement du relationnel, négociation et signature des contrats, rédaction des réponses aux appels d’offres
    CA géré de 9 M€

  • THEOLAUR - Attaché Commercial chez Theolaur

    1999 - 2005 Développement des ventes ; prospection, fidélisation, négociation avec les centrales d’achat régionales
    , développement de la clientèle négoce matériaux

  • V33 - Attaché commercial

    Domblans 1996 - 1998 Chef de secteur chez V33

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