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Marc QUEHEILLE

BAYONNE

En résumé

20 ans d’expérience dans la distribution spécialisée et la vente de solutions techniques Restructuration et développement d’activités Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, R&D et SAV Développement des ventes, management d’équipes, pilotage financier

Mes compétences :
Manager
Technique
International
Grands Comptes
Encadrement
Commercial
Industrie
management

Entreprises

  • Parking Telecom (Startup) - Responsable développement commercial

    2017 - 2017 Analyse de marché Définition du mix produit et de la stratégie commerciale Elaboration du cahier des charges technique en lien avec les équipes R&D basées en Bulgarie

  • SNOWSAT et PISTENBULLY (groupe KASSBOHRER) - Directeur Général et Responsabble commercial grands comptes

    2013 - 2017 Directeur général chez Snowsat (Filiale groupe Kassbohrer)
    Restructuration de la filiale en difficulté : réalisation d’un audit, définition et mise en place d’un plan d’actions passant notamment par l’optimisation des RH, l’implantation d’ une méthodologie agile scrum au sein de la R&D, la refonte de la gamme de produits, la révision des procédures
    Élaboration de la stratégie et supervision de sa mise œuvre, management de l’activité R&D et SAV avec une équipe de 10 personnes
    Maintien de la structure en France,

    Responsable commercial grands-comptes chez PistenBully (Groupe Kässbohrer)
    Définition et déploiement de la politique commerciale grands comptes : fidélisation, identification de synergies avec d’autres entreprises, pilotage de la commercialisation de l’offre Snowsat
    Partenariat réussi avec Techno Alpin

  • PISTENBULLY (Groupe Kässbohrer) - Responsable Commercial Grands Comptes chez PistenBully

    2005 - 2012 Responsable commercial grands comptes chez PistenBully (Groupe Kässbohrer)
    Développement du CA, de la part de marché et de la marge pour le portefeuille grands comptes : structuration et animation de la politique grands comptes, développement du relationnel, négociation et signature des contrats, rédaction des réponses aux appels d’offres
    CA géré de 9 M€

  • THEOLAUR - Attaché Commercial chez Theolaur

    1999 - 2005 Développement des ventes ; prospection, fidélisation, négociation avec les centrales d’achat régionales
    , développement de la clientèle négoce matériaux

  • V33 - Attaché commercial

    Domblans 1996 - 1998 Chef de secteur chez V33

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Réseau

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