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Marc ROCCA

Paris

En résumé

Spécialiste développement et marketing de services et produits BtoB, notamment sur les secteurs Santé, prestations marketing, systèmes d'information, média, bases de données et télécommunications.

Domaines de compétences :
bases de données, digital marketing, médias, services B2B, publicité, communication, web, référencement, SEO, marketing direct, emarketing, étude de marché, stratégie, management d'équipe, développement commercial, opérations commerciales, vente et gestion de clients entreprises comptes clés, gestion de projets IT & Internet, statistiques web, reporting, analyse ROI, gestion budgétaire, communication santé, hôpitaux, maisons de retraite, médical, télécom.

Mes compétences :
Marketing
Microsoft Office
Microsoft Access
Customer Relationship Management
Business Objects
Communication
Publicité
Webmarketing
Web
Gestion de projet
SEO
Marketing stratégique
Encadrement
B2B
Marketing direct

Entreprises

  • Berger-Levrault - Responsable Marketing

    Paris 2014 - maintenant

  • UBM - RESPONSABLE MARKETING BTOB

    Londres 2008 - 2014 PG Promotion - Groupe UBM Live - Médias, événementiel & information Santé :

    Management marketing et commercial du Pôle Data & politi.com, services d'information, prestations marketing et bases de données destinés aux entreprises et professionnels du secteur santé :

    Stratégie et Développement marketing produit :
    Etudes de marché, enquêtes clients, veille concurrentielle, analyse de développements, business plan, évolution du business model vers le 100% Digital & Data, lancement de nouveaux produits, gestion de projets IT (web, mobile, CRM, logiciels marketing...), management d'une équipe, d'un site Internet et d'une application mobile multi-plateformes, coordination de prestataires internes et externes, négociation de partenariats, reporting (siège UK), et gestion budgétaire.

    Plan Marketing Commercial :
    Conception et mise en oeuvre des opérations de communication, prospection et fidélisation via emailings, mailings, événementiel, relations presse, web marketing, SEO/SEM, publicité, télémarketing, analyse ROI. Management et formation de l'équipe commerciale, réalisation des supports d'aide à la vente, gestion de grands comptes et optimisation des bases de données commerciales du CRM.

    Sources de CA :
    Abonnements web politi.com, prestations marketing & bases de données, location de fichiers, publicité (offline et online), ventes d'annuaires, et applications mobiles (Hôpitaux & maisons de retraite, Annuaire hôpitaux politi), études, détection de projets. +48% sur le CA Digital & Data en 2 ans.

    Clients B to B :
    PME, TPE, groupes et multi-nationales fournisseurs et prestataires des hôpitaux, cliniques, maisons de retraite, établissements de santé, institutions, médecins et professionnels de santé.

  • PG Promotion - Groupe UBM Medica - CHEF DE PRODUIT

    2003 - 2007 Chargé des annuaires de professionnels et d'établissements de santé (online et offline) et des activités liées :

    Réalisation d'actions Marketing Communication :
    Publicité presse et Internet, mailings, e-mailings, offres promotionnelles, salons, télémarketing, partenariats, relations presse, plaquettes commerciales, argumentaires, propositions types.

    Etude et développement de l'offre :
    Enquêtes clients, lancement de 2 nouveaux annuaires et d'offres promotionnelles, refonte du site Internet www.politi.com, développement et amélioration de la base de données, veille concurrentielle.

    + 26% de CA sur 4 ans

  • DEBITEL - CHEF DE MARCHE ENTREPRISES

    2001 - 2003 Responsable des opérations de Marketing Opérationnel et communication pour le développement du marché entreprises et professionnels de DEBITEL France (Opérateur mobile virtuel racheté par SFR et La Poste pour créer La Poste mobile en 2011) :

    Elaboration et mise en œuvre du plan d'actions marketing opérationnel :
    Opérations de détection de projets pour la force de vente par mailings, télémarketing (prise de RDV), e-mailings, parrainage, challenges commerciaux, gestion de la base prospects et étude de marché.

    Communication :
    Plaquettes commerciales, fiches produits, propositions types, argumentaires.
    Sélection et gestion des agences et des prestataires (15 prestataires).
    Budget : 500 KEuros / an.

  • TBWA France - CHEF DE PROJET B to B

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 CHEF DE PROJET B to B - Agence TEQUILA (Groupe TBWA)
    Réalisation d'opérations marketings et commerciales pour la division entreprises de Microsoft France.

  • Habitat - RESPONSABLE SERVICE VENTE A DISTANCE

    Paris 1998 - 2000 Management de l'équipe de vente par correspondance Habitat (3 personnes), réalisation d'opérations marketing, reporting.

Formations

Réseau

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