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Marc SERIEYS

MARCQ EN BAROEUL

En résumé

De formation ingénieur INSA, j’ai acquis, grâce à une carrière diversifiée au sein de grandes entreprises (Exxon, Avery, Sicad) des compétences commerciales, techniques et d’organisation variées et complémentaires.
Mon expérience s’est faite sur le marché B to B particulièrement dans l'emballage (matières premières puis produits imprimés) dans des sociétés multinationales de différentes tailles.
J'ai aussi fait des incursions dans le domaine de l'impression d'affiches, ce qui me donne une bonne connaissance de la plupart des technologies d'impression et types de clientèle.
J'ai géré et développé la fabrication et la vente d'étiquettes RFID chez IER Graphic, filiale d'IER (Groupe Bolloré). Cette société a été rachetée au 1er avril 2010 par un investisseur privé du domaine de l'étiquette qui continue l'aventure avec ses propres équipes.
Dorénavant j'assure la direction d'une grappe d'entreprises, Nord Package, en assurant à mi-temps des missions de consultant (Organisation, redressement, expertise emballage, impression et consommables RFID), tout en restant attentif aux opportunités du marché.

Mes compétences :
Commercial b to b
Management
Transversalité savoirs
Stratégie d'entreprise
Bureautique

Entreprises

  • Nord Package - Directeur

    2011 - maintenant Cheville ouvrière de l'association Nord Package, je cherche à représenter et défendre les intérêts de la filière papier - carton en région Nord Pas de Calais, en particulier dans le cadre de la troisième révolution industrielle et l'économie circulaire.
  • IER Graphic - Directeur Général

    2007 - 2010 Réorganisation des services et des processus, mise en place d'un ERP spécialisé, stratégie de développement d'étiquettes à hautes valeur ajoutées dont applications RFID en lien avec le groupe.
  • Salomé technologie - Créateur

    2005 - 2007 Création d'une société de commercialisation de tissu lumineux fabriqués selon une technique innovante à base de fibres optiques.
    Présentation du concours MERT de l'innovation.
    Mise au point de procédés sous résines, sur imprimés, etc.
  • SOFIRA - DGA

    1999 - 2004 SOFIRA SAS (Production et ventes de rubans autoadhésifs)
    DIRECTEUR GENERAL ADJOINT
    Développer, former et animer l'équipe commerciale (12 commerciaux et VRP, 3 assistantes, CA 23 M€).
    Prendre en charge et développer le portefeuille de grands comptes de la société.
    Promouvoir les produits à haute valeur ajoutée auprès des clients de l’agro-alimentaire.
    Gérer les ventes internationales et le marketing de l'activité.
    Proposer les choix de développement et d’investissement.
    Résultats :
    Renouvellement et densification de l’équipe commerciale (+ 3 ATC + 1 chef de marché).
    Ouverture des marchés PPR, Danone, JC Decaux, Arjo Wiggins (total + 0.5 M€)
    Développement des ventes de produits à valeur ajoutée, augmentation des parts de marché ( +13 %).
    Modernisation du parc machine, investissement dans des machines spéciales pour l’international.
    Formation et implication des agents internationaux du groupe, livraisons de commandes vers l’Angleterre, Israël, l’Australie, la Turquie (Total : 0.3 M€).
    Réalisations des brochures, organisation des salons, contacts transversaux avec les fournisseurs de machines d’emballage.
  • AFFICHE EUROPEENNE - Directeur général adjoint

    1996 - 1998 Affiche Européenne (Impression d’affiches tous formats)
    DIRECTEUR GENERAL ADJOINT
    Diriger le personnel (2 imprimeries, CA : 200 MF, 180 employés).
    Organiser le service commercial (10 commerciaux Paris et province).
    Améliorer les flux et les procédures de fabrication.
    Optimiser la gestion des dossiers de fabrication (qualité, délais, facturation).
    Résultats :
    Négociation en CE d’une réduction des effectifs par équipe et signature d’un accord d’intéressement.
    Obtention du certificat ISO 9001.
    Réduction des délais de facturation (- 5 jours).
  • Avery Dennison - Directeur de division

    Rodange 1991 - 1995 Avery Dennison (Impression et conversion d’étiquettes autoadhésives)
    DIRECTEUR DE DIVISION
    Créer une division d’impression d’étiquettes spécialisée au sein du site de Chilly Mazarin (90 personnes).
    Organiser les flux de production et mettre en place les procédures, proposer les axes d'investissements.
    Développer le portefeuille de clients et la rentabilité de l’activité.
    Proposer des axes d’investissements.
    Résultats :
    Création d’un site de production spécialisé et autonome (« Division laboratoire pharmaceutiques », 28 employés, CA : 30 MF).
    Organisation d’une force de ventes dédiées au marché (recrutement d’un pharmacien).
    Développement de produits à valeur ajoutée (70 % du chiffre d’affaires).
    Modernisation du parc machines (têtes de sérigraphie, numérotation consécutive).

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