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MAJUSCULE Groupe BMB
- Directeur Commercial
2009 - 2010
Etude, et élaboration de la stratégie de développement commerciale et marketing
Analyse concurrence et enquête clientèle (plans d’actions inhérents) niches
Restructurer, recruter, redéployer et fédérer la Force de vente, mise en place d'outils d'objectifs d'analyse et de suivi de la visibilité clients et taux de pénétration.
(Recommandations)Politique de Communication interne /externe, image et politique prix,
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GASCOGNE LAMINATES
- Manager projet /Consultant
DAX
2007 - maintenant
Etude, et élaboration de la stratégie de développement commerciale et marketing (sur 5 Ans )
Analyse concurrence et enquête clientèle (plans d’actions inhérents) niches
Restructurer le back office et redéploiement Force de vente (Recommandations)
Politique de Communication interne /externe, image et politique prix,
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TELLERMATE
- COUNTRY MANAGER
2005 - 2006
TELLERMATE solutions systèmes (Cash Management)
De 2005 à … Directeur Commercial
Elaboration et application de la stratégie commerciale et marketing, Management
Engagement des objectifs (volumes / marges), gérer les résultats, Animation force de Vente (4 p).
Formation, marketing opérationnel, vente directe comptes clés, Animer le réseau,
Communication interne /externe, supervision des etudes techniques, politique prix.
Réalisations
Développement(objectifs + 11%)
Image de marque reconnue sur le marché, “indice de satisfaction Qualité ” Plan marketing.
Kit de présentation (power point, plaquette, show book, success stories, argumentaires),
Secteur : Distribution,Retail, Revendeurs
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STRATUS PACKAGING
- DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING
Viriat
2002 - 2005
STRATUS Packaging solutions systèmes Etiquetage Packaging
De 2002 à …2005 Directeur Commercial & Marketing groupe
Elaboration et application de la stratégie commerciale et marketing, Management
Engagement des objectifs (volumes / marges), gérer les résultats, Animation force de Vente (21 p).
Formation, marketing opérationnel, vente directe comptes clés, Fédérer les unités,
Communication interne /externe, supervision des etudes techniques, politique prix.
Réalisations
Développement du CA 38 M€ (objectifs + 6%) - marges +3%, délai de paiement (75j à 63 j)
Image de marque reconnue sur le marché, “indice de satisfaction Qualité ” Plan marketing.
Kit de présentation (power point, plaquette, show book, success stories, argumentaires), CRM (ABC)
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WASCH SAMUEL JONES
- CREATEUR STRUCTURE
2000 - 2002
SAMUEL.JONES .PANOVAL Group Wäsch solutions Etiquetage
De 2000 à 2002... Créateur de structure
Création d’entreprise (conseil) structure (unité commerciale en France)
Engagement des objectifs (volumes / marges)
Réalisations
Développement du CA passé de 0 à 300 K€ en 1 an - augmentation des marges (+3%)
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AVERY DENNISON
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Rodange
1984 - 1999
AVERY DENNISON France solutions systèmes Etiquetage
De 1990 à 1999 Directeur des Ventes & Marketing
Management, élaboration et application de la stratégie commerciale et marketing.
Engagement des objectifs (volumes / marges), gérer les résultats, animation force de Vente (8 pers).
Formation, marketing opérationnel, vente directe comptes clés, fédérer le réseau,
Communication interne /externe, supervision des etudes techniques, politique prix.
Réalisations
Développement du CA : 7,5 M€ (objectifs +16%) - marges +5%, Image de marque reconnue chez les clients, prescripteurs, intégrateurs “indice de satisfaction”
Kit de présentation homogène (plaquette, show book, success stories, argumentaires), CRM (ABC)
De 1989 à 1990 Chef Produit Label Système
Réalisations
Formation force de vente assistance terrain, réduction de 5% des coûts production.
Création ligne de produits 15 M€. (+ système quick service), création module formation
Augmentation de la rentabilité de la division (marge + 5% et volume + 17%)
De 1987 à 1989 Chef de Marché
Réalisations
Réalisation des objectifs +12% (+ 380 K€ nouveau segment)
Plaquettes de présentation, Ligne produits (consommables), organisation et gestion salons
Création produits nouveaux, veille technologique / concurentielle
De 1984 à 1987 Responsable Commercial
Réalisations
Objectifs, +16%. (980 K€) marges +3% • Retours réclamations 0,5%
Développement de niches, segments grands comptes
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EUROPCAR
- ATTACHE DIRECTION
Montigny-le-Bretonneux
1982 - 1984
EUROPCAR services Location de véhicules
De 1982 à 1984 Attaché de Direction
Responsable du développement, & Animation, formation équipe commerciale,
Élaboration de la stratégie Marketing et mise en œuvre, grands comptes en direct.
Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs , suivi et contrôle des résultats.
Réalisations
Réalisation étude Marketing et application de la stratégie définie.
Création implantations stratégiques 2 agences nouvelles (volume + 20%)
Développement ligne de produits (nouveaux prescripteurs) et de services supplémentaires.
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RENAULT
- CHEF DES VENTES MPR
Boulogne-Billancourt
1976 - 1982
RENAULT Consommables pour professionnels
De 1976 à 1982 Responsable centre de profit : Pièces de Rechange
Gestion centre de profit, achats, ventes, prévisions, objectifs, (30 000 références) 5 M€.
Management force de vente interne, externe et de l’équipe (15 Personnes)
