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Olivier DESCHAMPS

Genas

En résumé

Savoir-faire :

✓ Gestion d'activité et gestion financière

Définition et mise en oeuvre de la politique de gestion de la société en accord avec l'actionnaire
Elaboration de la stratégie et de la planification commerciale en vue d'atteindre les objectifs définis et mise en place des moyens techniques nécessaires dans le respect des budgets alloués
Construction du développement de la société, en partenariat avec la direction commerciale et la direction financière
Synchronisation des actions à tous niveaux en vue d'une harmonisation optimale des procédures concernant les systèmes d'information, le reporting financier, la gestion de production, la gestion des ressources humaines
Participation à l'anticipation du marché, à la supervision et aux choix de lancements produits, en adéquation avec les différents services de la société
Garant de la profitabilité et de la croissance interne et externe de la société

✓ Management - Ressources Humaines

Animation du Comité de Direction
Encadrement des équipes, en particulier marketing et commerciales
Pilotage des réalisations commerciales en terme de CA, marge, rentabilité et retour sur investissement
Fédération des équipes autour des projets définis
Coordination avec les autres filiales du groupe et le siège
Relations sociales et locales de la société (CE, DP, CHSCT, PSE)
Gestion de crises: Analyse, plan d'actions

✓ Informatique: Bonne maîtrise Microsoft Office, Outlook, Lotus Notes, internet

✓ Langues : Anglais courant, Allemand et Espagnol, notions

Savoir être :

✓ Forte capacité d'adaptation

✓ Sens de l'écoute

✓ Pragmatisme.

Mes compétences :
Adaptibilité
Épicerie fine
BIO
Bon sens commercial forte sensibilité marketi
Écoute et pratique
Microsoft Office
Environnement Windows
Environnement Mac
Hygiène professionnelle
Sans gluten
Pragmatisme
Diététique

Entreprises

  • Groupe PROP - Paredes - DIRECTEUR DE SITE

    Genas 2007 - 2015 Mulhouse - Distribution de produits d'hygiène en B2B / CA 18 M EUR / 58 salariés
    Réorganisation complète de la force de vente (21 personnes)
    *Croissance de 25% du chiffre d'affaires sur 5 ans
    *Meilleure progression et meilleure rentabilité du Groupe en 2010, 2012 et 2013
  • Danone - MISSIONS DE CONSEIL EN STRATEGIE COMMERCIALE

    Paris 2006 - 2007 MISSIONS DE CONSEIL EN STRATEGIE COMMERCIALE
    STONYFIELD France (Groupe DANONE), St Ouen - Production et distribution de produits laitiers
    biologiques
    Mission de deux mois : Stratégie commerciale et marketing de la gamme "Les 2
    vaches des Fermiers du Bio" à l'occasion de son lancement
    Conseil de deux PME pour la distribution de produits haut de gamme : mets
    provençaux et vodka russe
  • BONNETERRE GROUPE DISTRIBORG - DIRECTEUR DE FILIALE

    2004 - 2005 Conception et distribution de produits biologiques, diététiques
    et naturels (Bjorg, Vivis, Gayelord Hauser, Tuo Cha, ...)
    Distribution de produits secs, frais, surgelés et fruits et légumes biologiques / CA
    39M EUR / 120 salariés
    Réorganisation de l'activité en 2 x 8 (télévente, réception-préparation des commandes)
    Initiation de la certification Iso 9001 v2000
    *Baisse sensible des litiges clients ;
    *Augmentation du résultat courant de 46%
  • G.SOREAU GROUPE DISTRIBORG - DIRECTEUR MARKETING puis DIRECTEUR DE FILIALE

    1999 - 2004 Importation et distribution de spécialités étrangères (Krisprolls, Old El Paso,
    Patak's, Amoy, ...) / CA 28M EUR / 43 salariés
    Relance de la gamme Krisprolls en reliftant les packaging et la communication.
    *Multiplication par 2 du résultat courant (de 6% à 12%) en augmentant la participation des
    fournisseurs au règlement des budgets versés à la grande distribution, et en maîtrisant les frais
  • DISTRIFRANCE GROUPE DISTRIBORG - BUSINESS UNIT MANAGER

    1997 - 1999 Distribution des marques Vendomine et Tuo Tea / CA 3 M EUR / 13 salariés
    Négociation avec l'ensemble des centrales d'achat nationales GMS
    *Progression du CA de 21% entre 1998 et 1999
  • Distriborg - COMPTE-CLÉ NATIONAL

    Saint Genis Laval 1995 - 1997 Conception et distribution de produits biologiques, diététiques
    et naturels (Bjorg, Vivis, Gayelord Hauser, Tuo Cha, ...)
    GMS puis COMPTE-CLÉ NATIONAL - et St Genis Laval - Conception et distribution de produits biologiques, diététiques et
    naturels / CA 140 M EUR / 350 salariés
    Créateur du poste de CCN au siège du Groupe
  • Distriborg - RESPONSABLE REGIONAL GMS

    Saint Genis Laval 1992 - 1995 Commercialisation des marques Bjorg, Vivis, Gayelord Hauser, Tuo Cha, ... Région II Nord Nielsen
  • The Kellogg Company - CHEF DE SECTEUR

    Noisy le grand_France 1987 - 1992 KELLOGG'S FRANCE, Lille
    Négociations en HM et SM, puis en centrales régionales

Formations

  • IFG-CNOF Louis Armand

    Paris 1999 - 2000 Master 2 Organisation des Entreprises ICG
  • Université De Valenciennes Et Du Hainaut-Cambresis LEA (Valenciennes)

    Valenciennes 1979 - 1982 LEA

Réseau

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