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Marc SIMON

PARIS

En résumé

Chargé d'affaires (new business et Education), ancien Chef de produit marketing expérimenté avec formation d'ingénieur. Créatif, curieux et orienté vente et business.
Trilingue en français, anglais et espagnol.
Double nationalité France / Espagne + Élevé dans les pays anglophones (Afrique, Europe et Asie)

Entreprises

  • Solutions By Steelcase - Chargé d'affaires

    2015 - maintenant New business et éducation.

  • Steelcase - Marketing and Launch Specialist FRANCE/CH & MEA

    Paris 2013 - 2015 Catégories produits : Offre Sièges , offre Produits technologiques.

    responsabilités clés :

    • Générer des retours marchés pertinents pour le marketing produits - concurrence ( prix , produits , concepts ) , les tendances du marché , les aspects juridiques , les publics clés ( concessionnaires , vente , clients , A & D , consultants ) .

    • Travailler en étroite collaboration avec le marketing produit pour s'assurer que les besoins des publics spécifiques sont inclus dans la feuille de route pour les produits et les applications futures .

    • suivi permanent du développement des portefeuilles produits. Responsable de l'atteinte des objectifs de vente pour mes catégories de produits et en particulier pour les nouveaux produits en phase de lancement. Être en mesure d'expliquer le développement des ventes et de donner des recommandations pour le développement du portefeuille .

    • Stratégie de vente - Travailler en étroite collaboration avec les ventes et le développement concessionnaires , créer des initiatives de ventes (promotions) pour mes régions et mesurer les résultats; Faire les présentations produits lors d'événements locaux et mettre en œuvre et adapter les stratégies de lancement de produits pour les concessionnaires des différentes régions.

    • "Must wins" - Support auprès des vendeurs pour les présentations aux clients clés et lors des démos, afin d'apporter un niveau élevé d'expertise produits et d'applications.

    • Lancement - Travailler main dans la main avec les responsables lancements produits pour renforcer le plan de lancement . Étroite collaboration également avec l'équipe Corporate pendant les phases d'implémentation en conduisant la mise en œuvre sur les marchés respectifs .

    • Formation sur les produits et applications - Formation du réseau (training tours) , des nouveaux arrivants et autres formations non planifiées. Egalement participer activement à l'élaboration et création des contenus de formations.

    • Voix de la région - connaitre la région couverte : sa distribution , les activités promotionnelles des concurrents locaux , le réseau de concessionnaires et de vente.

    • Rôle transversal - Le rôle implique également de travailler dans certains cas sur des missions EMEA transversales; telles que déterminées par le directeur Marketing and Launch.

    • Représenter l'équipe à des réunions régionales (comités de direction, etc) , afin de cascader les informations concernant l'activité produits et nouveautés, et autres informations liées aux produits ou applications importantes pour les régions.

  • Steelcase - Marketing specialist FRANCE & CH

    Paris 2010 - 2013 Catégories de produits: (technologies intégrées) Technologie, Image & Management et espaces collaboratifs haute performance .

    Responsabilités clés:

    • Développer les connaissances auprès des internes et externes ( réseau de distribution) et les ventes sur le nouveau portefeuille de technologie intégrée Steelcase
    • Revoir et adapter la stratégie commerciale et de distribution pour le nouveau portefeuille de technologie intégrée. (nouveau réseau via des intégrateurs AV et distributeurs)
    • Formations, Must Wins, gestion de portefeuille, retours marchés, lancement, voix de la région.
    • Management : 1 personne.

  • Steelcase - EMEA Marketing and Development Manager Worktools portfolio

    Paris 2007 - 2010 - En charge d'un portefeuille produits transversal pour le marché EMEA.

    Responsabilités et actions clés:

    - Développer et rationaliser l'offre Worktools.(développement nouveaux produits - amélioration de l'existant - extinctions)
    - Introduire des nouveaux produits: Initiateur du Rail Partito et de la trappe affleurante pour plateaux mélamine.
    - Travailler main dans la main avec le marketing et l'équipe de développement produits des États-Unis afin d'adapter et introduire des produits américains dans le portefeuille de la zone EMEA.
    - Revoir complètement la stratégie marketing du portefeuille Worktools afin de rebooster les ventes à l'echelle EMEA.
    - Lancement produits et formation des formateurs pour toutes nouvelles introductions dans ce portefeuille.
    - Etre l'expert ergonomique et technique (nottament domaine électrique) pour tous les projets de développement Steelcase en France, en Allemagne et en Espagne .
    - Collaboration avec l'équipe "Advanced Business & Product Concepts", (phases 0)

  • STEELCASE - EMEA Research and Development Manager Worktools portofolio

    Paris 2005 - 2007 Pour poursuivre le mouvement de la filiale DETAILS et son intégration dans les process Steelcase:

    en charge de:

    Transférer tout le portefeuille standard Worktools dans la base de données Steelcase R&D. (ProE certifié)
    Constamment améliorer et adapter la compatibilité de fixations avec les programmes de desking Steelcase.
    Fournir une expertise technologique sur les développements de produits Steelcase (consultant Chef de projet)
    Améliorer les process et optimiser les plateformes auprès des autres chefs de produit.

  • Steelcase - EMEA Custom Worktools products manager

    Paris 2004 - 2005 Octobre 2004 : Intégration de la filiale DETAILS SA sous la gamme "Worktools" au sein des portfolios de STEELCASE.

    en charge de:

    Responsable Produits "sur mesure" de la gamme "Worktools"
    transmission des connaissances de gestion de portefeuille des produits sur mesure à une équipe de 16 technicos-commerciaux.
    Accompagner la transition dans le but de maintenir un niveau de service et des résultats au moins équivalents aux résultats avant l'intégration.
    Management de projet : responsable du projet de transfert "ACTION LINE" : Rapatriement du process de demandes et d'émissions de devis du marché U.K sur Strasbourg. Process confié auparavant à un prestataire de services basé à Budapest.

  • DEsignED - Marketing and Communication manager

    2003 - 2004 DEsignED = restaurant français avec un concept innovant à Saigon (Ho Chi Minh ville - Vietnam): restaurant Franco-Vietnamien dans un showroom mobilier design (Kartell, Vitra, Cassina, etc) ( horaires de nuit) + cabinet d'architectes (horaires de jour).

    en charge de:

    Promouvoir et développer le restaurant et la visibilité de la salle d'exposition. (tour operators, hotels, lieux touristiques, etc)

  • DETAILS - EMEA R&D and Custom Products Manager.

    2000 - 2003 Département Marketing/développement produits. (DETAILS SA est une filiale du groupe Steelcase jusqu'en 2004).

    Mes Missions :
    - Gestion et développement de l'activité "sur mesure";
    - Optimisation du portefeuille produits STANDARD existant.
    - Consulter les fournisseurs et suivre l'industrialisation, "top qualité".
    - Accompagnement de commerciaux sur certains projets en tant qu'expert produit et solutions. Suivi technico-commercial des principaux appels d'offres.
    - Assurer des formations produits, former les monteurs (Espagne, UK, Pays-bas).
    - Dépôt de brevets, veille technologique.
    - Gérer le SAV et les retours qualité.
    En 2003, ce service a representé 31% du chiffre d'affaires de la société.

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