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Marc VERGNAUD

Paris

En résumé

Professionnel du développement commercial international, de la gestion de grands comptes constructeurs et équipementiers et de la conduite de projets d'intégration auprès de grands comptes industriels,

Secteurs: Automobile, Véhicules Industriels et Bus, Véhicules Utilitaires, Véhicules spéciaux, Matériels de transport en Europe.

Expertise des relations d'affaires industrielles Franco-Allemandes.
Bi-culturel Allemand/Français et quadrilingue Français-Anglais-Allemand-Espagnol.

Expérience Produits: Composants, équipements et systèmes complexes

Expérience Technologique: mécanique, mécatronique, métallurgie (forge, frappe à froid, extrusion, usinage, sciage/découpage, assemblage)

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Vente B2B
Ventes en cycles longs
Business development
Métallurgie
Gestion de projet
Mécanique
Commerce international
Mécatronique
Powertrain / Chaines cinématiques

Entreprises

  • Constellium - Automotive Sales Manager

    Paris 2015 - maintenant Animation support technique et commercial – 5 personnes
    CONSTELLIUM EXTRUSIONS France (21)
    Spécialiste de l'aluminium extrudé (Automobile, bâtiment et autres marchés spécialisés)
    • 20 OEM et Equipementiers automobile de rang 1 (France, Allemagne et Europe Centrale)
    • Portefeuille : 35 M. Euros – 10 kT
    • + 12% CA et + 16 % marge en 3 ans
    • Nouveau marché majeur Peugeot
    • Diversification : usinage, sciage, découpe-emboutissage

  • ZF Friedrichshafen - Ingénieur commercial & chef de projets d'application

    Friedrichshafen 2001 - 2013 Management équipes projet Europe (30 personnes – 3 constructeurs – 6 pays)

    Leader mondial boîtes de vitesses (véhicules industriels / trucks & bus)

    • Portefeuille : C.A. 20 M. Euros
    • Développement nouvelle génération de boîtes de vitesse et introduction en clientèle
    • Marge 10% supérieure à la moyenne du segment
    • Baisse des recours en garantie

  • LISI AUTOMOTIVE - Key Account Manager Tier one / Equipementiers Automobile

    GRANDVILLARS 1997 - 2001 Leader Français puis Européen de la fixation spéciale pour l’automobile
    • Portefeuille : C.A. 11 M. Euros
    • + 20% CA en 2 ans chez Faurecia
    • Développement axes spéciaux pour sièges
    • Acquisition de 2 grands comptes Allemands du véhicule industriel

  • Holding (F-75) de COTTINET (F-80) et CALIFIL (F-27) - Responsable commercial France & Export

    1995 - 1997 PMI de sous-traitance métallurgique: Découpage Emboutissage, Assemblage par soudure
    • +400% CA en 2 ans
    • Acquisition de 2 nouveaux clients (électro-ménager, fabricants de fours)

Formations

  • Hochschule Für Wirtschaft Bremen (Bremen)

    Bremen 1988 - 1990 Betriebswirt (Niveau Bac +4)

    Economie d'Entreprises
    Options marketing international & finance

  • Toulouse Business School

    Toulouse 1986 - 1989 DESCAF (Niveau Bac+5)

    Business Administration & Management
    Cursus double diplôme avec université en Allemagne.

  • Lycée Institution Des Chartreux

    Lyon 1984 - 1986

Réseau

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