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Marc VINESSE

TOULOUSE

En résumé

Après avoir dirigé la Business Unit dédiée aux clients du secteur spatial (CNES, ESA, EADS Astrium, Thalès)dans une grande SSII, je me suis orienté vers le conseil au sein du cabinet leader sur le marché français dans le domaine des relations sociales.

Je suis titulaire d'un doctorat en informatique (travaux de recherche menés au LAAS-CNRS) que j'ai soutenu en 1987, à la suite d'un diplôme d'ingénieur ENSEEIHT obtenu en 1984.

Je suis également diplomé d'une Business School (ESC Toulouse, Mastère obtenu en 2000), ce qui m'a permis de prendre un virage vers le management et le commerce après un parcours essentiellement technique dans les années 90.

Mes compétences :
Business
Business development
COMMERCE
Commerciale
Gestion Business unit
Informatique
Management
Mécanique
Mécanique spatiale
spatial
SSII
Stratégie
Stratégie commerciale
ventes

Entreprises

  • Cabinet SECAFI - Consultant en organisation industrielle et d'entreprise

    2010 - 2011 Missions d'expertise pour les CE et les CHSCT de grandes entreprises des secteurs :
    - aéronautique.
    - spatial.
    - défense.
    - informatique.
    - télécoms.

    Problématiques abordées :
    - stratégies commerciales.
    - fusions et réorganisations.
    - politique industrielle et supply chain.
    - plans de réduction des effectifs.
    - impact des mutations technologies et des changements d'organisation sur les conditions de travail.
    - systèmes d'information industriels.

  • Atos Origin - Client Partner Espace

    Bezons 2007 - 2009 Responsabilité nationale sur les clients du secteur (CNES, EADS Astrium, Thalès Alenia Space, ESA), commerce et delivery (marge).
    Pilotage d’une équipe de 120 ingénieurs (dont directeurs de projets, ingénieur commercial).
    Chiffres d’Affaires 2008 : 9,5 Millions d’Euros.
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, recrutement, pilotage du processus d’avant-vente, négociation et mise en place groupements en tant que maître d’oeuvre.

  • SchlumbergerSema, puis Atos Origin Toulouse - Responsable Secteur Commercial Espace

    2003 - 2006 Responsabilité commerciale sur le secteur spatial à Toulouse.
    Prise de commandes 2003 : 3,3 MEuros - Prise de commandes 2006 : 8,4 MEuros.
    Grands marchés cadres CNES gagnés (Atos Origin prime contractor)  : CGIS 2005 (potentiel 250 FTE) – ACDV 2006 (potentiel 100 FTE).
    Commerce de terrain, processus d’avant-vente (bid – no bid).

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