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Marc WIBAUX

BURES SUR YVETTE

En résumé

25 ans d’expérience dans l’industrie de la culture dont 11 années comme acteur privilégié de la transformation digitale des structures, des métiers et des modèles économiques du secteur, sur un marché en crise. Domaines d’expertise : management commercial multicanal, accompagnement transversal de la transformation digitale, marketing du contenu depuis la création d’audience jusqu’à la conversion.

Entreprises

  • Faberville - Co-owner

    2017 - maintenant Développement, gestion et administration des sites B2B et B2C Usineur.fr et Machining-4u.co.uk

  • WARNER MUSIC - Directeur Général Label Services

    2014 - 2017 Management du pôle d'activités B2B et digitales de WMF :
    Développement de la monétisation des droits, hors musique enregistrée, acquis auprès des artistes et labels WMF auprès des marques et agences. Activité déployée sur 2 départements :
    - Warner Music 360 : concerts privés, nom et image, merchandising, licensing, sponsoring ou placement de produit. Réalisation d'une centaine d'opérations par an pour des partenaires de tous secteurs d'activité. Budget/op : 10k EUR à 1M EUR . Progression de +25% du CA (2017 vs 2014).
    - Warner Music Sync : droits de synchronisation des titres du catalogue pour Pub, Cinéma, TV, Jeux. Représentation des droits en France pour les artistes locaux et internationaux et hors France pour les artistes locaux. 200 deals par an sur des budgets de 0 EUR à 750k EUR . Progression de 7 points de pdm (2016 v s2014).

    Définition et mise en place de la stratégie digitale, marketing et promotionnelle, pour les artistes et labels WMF : gestion des sites artistes, politique CRM (optin, mobile, social), audience et monétisation Youtube. Supervision du Business Development en relation avec les équipes Centrales et Globales Warner Music Group.

  • WARNER MUSIC GROUP - Global Account Manager

    Paris 2012 - 2013 Gestion du compte Deezer au Global au sein d'une équipe pilote US. Développement de l'activité commerciale du compte, participation aux négociations contractuelles globales. Mise en place des best practices, négociation et déploiement des opérations spéciales vers l'ensemble des filiales WM.

  • WARNER MUSIC - Directeur Commercial, Marketing et Digital

    2009 - 2014 Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie digitale, commerciale et marketing, de WMF en relation avec les équipes Centrales et Globales de WM Group et la Direction Générale WM France.
    - Gestion et développement de l'activité commerciale digitale de WMF, négociations contractuelles annuelles, management de l'équipe compte-clé digitale, test des nouveaux modèles économiques, prospection de nouveaux clients, veille technologique.
    - Développement des parcours clients consommateurs, du développement des audiences à la conversion directe ou indirecte (recrutement, qualification, fidélisation, transformation).
    - Supervision de l'activité marketing-commerciale (trade marketing) de WMF. Coordination en transversal de l'ensemble des actions commerciales entre les Labels et le service commercial sur les marchés produits physiques et produits digitaux.

  • WEA puis WARNER MUSIC - Responsable Marketing Commercial

    1997 - 2009 Coordination de l'activité commerciale entre les différents labels et le service commercial.
    Gestion de la planification des sorties, de leurs objectifs commerciaux, création des argumentaires de vente, gestion des budgets de communication instore. Appui des commerciaux sur les opérations événementielles. 10 à 15 nouvelles références commercialisées chaque semaine.

    Compte -Clé réseau distribution spécialisée
    Gestion grand compte pour les enseignes spécialisées Fnac, Virgin, Starter (45% du CA WMF).
    Négociations annuelles, négociations des centralisations et opération volumétriques. Mise en place des opérations événementielles.

  • SONY MUSIC FRANCE - Chef de Projet

    1995 - 1997 Label Columbia International - Chef de Projet
    Création et déploiement des plans et actions marketing pour les artistes internationaux du label Columbia. Gestion de sortie d'albums de Calvin Russell, Maxwell ou Kula Shaker.

Formations

Réseau

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