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Marcelo MEDINA

PARIS

En résumé

Je suis un business manager ayant plus de 15 ans d’expérience à l’international dans l’analyse de problèmes et la vente de solutions. Je réalise et dépasse mes objectifs de façon récurrente, développe les portefeuilles clients et gère les canaux de distribution. Je suis efficace et concentré sur l’obtention rapide de résultats. Mes qualités à la fois de prospecteur et de négociateur sont très recherchées, tandis que sont appréciés ma très bonne présentation et mon talent certain pour la communication et l’établissement de relations durables. Je maîtrise parfaitement l’art de rendre simple les informations complexes pour les rendre accessibles et convaincantes. Quatre langues sont à ma disposition : l’espagnol qui est ma langue maternelle, l’anglais et le français que je pratique couramment puis, à un niveau avancé l’italien.

Mes mots-clefs:
Sales, IT Sales, Telecom, Languages, Negotiation, Team oriented, Communications, IP Telephony, Data Network Infrastructure, Video Conferencing, Telepresence, Unified Communications, e-Commerce sales, Online sales, SaaS, Services, Business Strategy, Territory Management, Account manager, Management of Channels and Resellers, Team manager, Public Speaking, Selling and Closing, Global Business Experience, MBA, Team enabler, Responsible big accounts, business to business EMEA, Marketing Viral.

Mes compétences :
Languages
Services
Business Strategy
SaaS
Sales
Negotiation
Communications
Video Conferencing
Telecom

Entreprises

  • Polycom Inc - Business Development Manager

    maintenant Avril 2006 – à maintenant: EMEA Business Development Manager à Polycom Inc (France)

    Responsable de la commercialisation de solutions à haute valeur ajoutée dans la zone EMEA, spécialisé en Unified Communications solutions, Téléprésence et services VNOC.

    • Dépassement de manière récurrente des objectifs de vente : 1er en terme de performance des ventes dès 2006.
    • + 9 M$ par rapport aux objectifs de 2008 et +177% par rapport à mon objectif initial - dans un contexte de marché très compétitif, tout en voyageant dans 4 pays (France, Espagne, Portugal et Italie), et avec un support minimal.
    • Conclusion d’un contrat sur plusieurs années avec Telefónica España pour une valeur de 2 M$ - le contrat le plus important du genre au niveau mondial.


    Avril 2005 – Avril 2006: Sales Manager à Commerce-Connections Ltd (Royaume-Uni)

    Responsable de la commercialisation d’un système informatique de gestion de la chaîne d’approvisionnement en ligne. Conseiller en Nouvelles Technologies de l’Information.

    • Obtention de comptes clés dans la grande distribution, l’e-commerce et le secteur de l’automobile pour une valeur de plus d’1 M£ en un an.
    • Négociation de nouvelles alliances stratégiques avec des intégrateurs de systèmes, VARs et vendeurs de hardware/software.
    • Lancement réussi d’une série de campagnes médiatiques, préparation des présentations d’entreprises ainsi que d’une série d’événements. Gestion et formation des équipes commerciales. Mise au point de plans Marketing, refonte de l’offre de produits.

    Janvier 2004 - Avril 2005: Sales Consultant eCommerce à Kewill Systems Plc (Royaume-Uni)

    Responsable de la vente en ligne de solutions à l’industrie FMCG dans toute la zone EMEA.

    • Négociation de nouveaux partenariats pour un montant total de 500.000 £ en un an.
    • Création d’un pipeline de nouvelles opportunités pour une valeur de 5 M£ au sein du périmètre assigné (Royaume-Uni, Espagne, France, Portugal, Italie, Allemagne et Pays-Bas).
    • Renouvellement de plus de 90% des contrats malgré l’augmentation des prix.

    Octobre 2000 – Décembre 2003: Sales Account Manager - Avalora SA (Espagne)

    Responsable de la commercialisation de l’Application Service Provider (ASP) et ERP/CRM en Espagne et au Portugal.

    • Dépassement des objectifs de vente, avec un accroissement des ventes de 0 à 1 M€ en 2 ans dans les industries automobile, manufacturière, la construction et les produits chimiques.
    • Etablissement et développement d’une alliance sur le long terme avec Easynet et Telefónica Data pour une valeur d’1 M€.


    Juillet 1998 - Mai 2000: Chief IT Officer - France Telecom (Argentine)

    • Création d’un centre de récupération après sinistre estimé à plus de 50 M$, participation significative à l’élaboration et à l’exécution du plan de récupération après sinistre.
    • Direction de l’équipe Helpdesk - taux de satisfaction clients de 98.5%.
    • Gestion des fournisseurs et d’une équipe interne afin d’assurer le SLA client, offrant un support technique de haute qualité accessible 24h/24, 7j/7.
    • Accélération du développement des produits et du processus tout en supervisant 15 employés.

    Janvier 1995 - Juin 1998: Senior IT Project Leader - Telecom Italia (Argentine)

    • Direction de la facturation IT et de projets relatifs aux systèmes informatiques suivant un calendrier et un budget limités.
    • Promotion au poste de directeur d’équipe seulement 6 mois après avoir intégré l’entreprise.


    1990 – 1995: IT Field Engineer - North Data et CPG Systems.

  • Data Systems International - EMEA & CALA Solution Engineering

    maintenant

  • DSI

    LYS LEZ LANNOY maintenant

Formations

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