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Marco CALZOLARI

Limoges

En résumé

Je suis diplômé d'Ecole Supérieure de Commerce, j'ai vécu, étudié/travaillé dans quatre pays différents (dont les Etats Unis et l’Irlande où j’ai obtenu un Postgraduate en Finance) et possède une grande faculté d'adaptation. Je parle couramment l’Italien (je suis né et ai vécu en Italie, et ai de ce fait une bonne compréhension de l’Espagnol), ai un bon niveau d’Anglais (TOEFL 253 points soit l’équivalent de plus de 900 au TOEIC) et d’Allemand (WIDAF 673 points). J’ai beaucoup voyagé à travers le monde, par passion de la découverte de l’autre.

Mes expériences professionnelles internationales dans le cadre de mes études m’ont apporté une ouverture d’esprit nécessaire pour évoluer au sein d’un groupe international et multiculturel : j'ai notamment travaillé dans le domaine du vin dans la Sonoma/Napa Valley, sur San Francisco, pour un importateur de vins français, dans le cadre d'un stage commercial. J'ai ainsi pu, par exemple, analyser toutes les problématiques inhérentes à la vente de produits Français sur place.

En poste de Responsable Commercial chez Legrand, j’ai commencé en 2005 par piloter l'animation commerciale de mes points de vente pour toute la Normandie (Leroy Merlin; Castorama...) sur la ligne GRANDE DISTRIBUTION. J’ai été promu en 2010, au poste de Responsable Commercial Résidentiel Tertiaire, dans le but de développer les ventes de la marque auprès des Artisans et des PME autour d’Avignon. Enfin, je m’occupe depuis début 2014, d’un poste de Responsable Commercial plus généraliste, sur 2 départements Bourguignons (58/89), où je suis quasiment toute la chaine économique.

Ces postes requièrent de forts liens avec des interlocuteurs de typologies différentes (artisans ; PME ; chargés d’affaires ; constructeurs ; acheteurs; chefs de magasin; chefs de secteur/rayon; distributeurs; services marketing en interne; ...), ainsi que beaucoup d’organisation et d’analyse. J’ai apprécié dans mes fonctions la gestion d’un portefeuille de clients et le développement du relationnel avec ces derniers, l’assiduité nécessaire à l’obtention de résultats positifs, la persévérance dans le jeu de la négociation (stratégies, relances…) mais aussi la patience (gestion de conflits ; ...) afin de parvenir à mettre en place des actions de grande envergure dans un souci de collaboration à long terme et une situation gagnant/gagnant. La créativité (j’ai aimé être force de proposition ou prendre part à des tests ; les compétences merchandising inhérentes à la ligne Grande Distribution, avec le positionnement et la mise en avant des produits dans un point de vente…), le goût du résultat (j’ai notamment atteint tous mes objectifs régulièrement, et qui plus est sur ma ligne actuelle où la sous représentation sectorielle de la marque a été un challenge à relever) et l’autonomie que requiert l’organisation régionale dans laquelle je travaille (je suis en « poste de détaché »), font partie des atouts qui viennent enrichir mon parcours.

Fort de mon expérience de onze ans et désireux de découvrir une dimension internationale, je souhaite donc mettre à profit dans l’immédiat mes connaissances pour relever un nouveau défi, qui requiert des compétences d’adaptabilité, analytiques et organisationnelles qui me sont propres, en plus de compétences relationnelles que j’ai acquises dans le cadre de mes fonctions actuelles.

Mes compétences :
Anglais
Animations commerciales
Autonomie
COMMERCE
Commerciales
Créativité
Distribution
English
English fluent
FLUENT
French
German
Grande distribution
Installations électriques
International
Italien
Microsoft Office Suite
Motivated
Organisation
Perseverance
Reliable
Russe
Sales
Spanish
TOEFL
Vin

Entreprises

  • Legrand - Responsable commercial Généraliste, secteur Bourgogne (58/89)

    Limoges 2014 - maintenant • Développement et entretien d’un portefeuille de clients composé de tous les acteurs de la chaîne économique : Grandes Entreprises, Installateurs électriciens artisans et PME, Prescripteurs (CMISTES), Distributeurs (Sonepar, Rexel, nombreux indépendants et revendeurs). Poste de détaché.
    • Contexte : Secteur vacant durant 3 ans, repris en pleine réorganisation des Directions Régionales Legrand, et situé à 4h de la DR de rattachement de Lyon.
    • Résultats 2014/2016 : atteinte de la surprime sur les familles protection (20% des Responsables Commerciaux en France) ; Organisation avec succès d’une grande réunion de lancement Céliane 2 à l’AJ Auxerre, et d’autres évènements. Atteinte des objectifs sur 6 commandos. Agent testeur sur 2 sujets. Création d’une relation avec la CAPEB locale (syndicat national de l’électricité). Organisation et réalisation de plusieurs visites à la journée du nouvel Innoval Lyon. Lancement de la domotique MY HOME dans l’Yonne. Forte présence en distribution.
  • Legrand - Responsable commercial ligne Résidentiel Tertiaire (Avignon)

    Limoges 2010 - 2014 • Développement et entretetien d’un portefeuille de clients composé de tous les acteurs de la chaîne économique : Installateurs électriciens artisans et PME, Prescripteurs, Distributeurs (Sonepar, Rexel, indépendants et revendeurs). Poste de détaché.
    • Résultats 2011/2012 : Atteinte de tous les objectifs personnels fixés (CA, progressions ou nb de lots sur gammes de produits stratégiques ; objectifs qualitatifs ; …) dans un secteur géographique fortement concurrentiel (sous représentation sectorielle de la marque). Solde positif sur le nb total de clients (+33%) : acquisition de nouveaux clients importants ayant engendré des mises en stock de produits stratégiques dans le réseau de distribution.
  • Legrand - Responsable Commercial ligne Grande Distribution

    Limoges 2005 - 2010 LEGRAND - Rouen (Produits et systèmes pour installations électriques et réseaux d’information)

    • Développement du chiffre d’affaires et de la présence de la marque dans les linéaires électricité d’un portefeuille de clients générant près de 8 M€ de CA sur toute la Normandie + l’Eure et Loir : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Bricomarché, …), GSA (Auchan, Carrefour…), Négoces de Matériaux (Gédimat, Big Mat, Point P,…), Libre-services Agricoles, Centrales de référencement (ex. : Brossette BTI), et Distributeurs spécialisés en Grande Distribution (Sigmadis, Dismo, Cadélec, Nollet).
    • Pilotage de l’animation commerciale des magasins du secteur (vente d’actions nationales ou régionales, négociations des têtes de gondole, des podiums, vente de formations).
    • Animation et formation des forces de vente des distributeurs.
    • Travail en collaboration avec le Merchandiser du secteur qui assure les implantations des gammes en linéaire.
    • Veille concurrentielle et remontée des informations et d’idées commerciales/marketing du terrain.
    • Résultats: 2009 : +50% de mises en avant et +37% d’actions passées par rapport à N-1, atteint le rang de 2è région derrière Paris en termes d’actions/opérations personnelles passées (2è également en progression CA secteur) alors que la région Normandie est en potentiel CA la 8è région sur 16, Intégralité des objectifs commerciaux personnels nationaux et régionaux fixés atteints depuis 2007 ; Négociation, vente et accompagnement de nombreuses opérations de grande envergure (jusqu’à 60K€), de mises en avant (podiums) engendrant en moyenne +30% sur des périodes de près de 3 semaines ; Participation au lancement 2008 des Invitations clients en GD et vente de formations; Suivi d’un distributeur local Nollet, le seul DSGD mixte indépendant en GD en positif sur l’année 2008 à +10% ; Participation à des tests commerciaux et merchandising en vue d’un déploiement national ; Lancement (négociation et vente) des nouvelles gammes d’appareillage 2007 avec validation et mise en place d’un nouveau concept d’habillage de linéaire pour les nouveaux produits dans plus de 43 points de vente et de concepts boutiques; Référencement et implantation de nouveaux produits (ex : vente des nouvelles rallonges multiprises dans plus de 56 points de vente ; coffrets de communication…) ; …
  • TINAMOU WINE COMPANY/WORLD WINE TRADING - Stage Assistant au manager des ventes

    2003 - 2004 TINAMOU WINE COMPANY/WORLD WINE TRADING - Sonoma, CALIFORNIA, USA (Vin)

    • Vente directe et par téléphone des produits aux clients existants, et prospection de nouveaux clients, sur San Francisco, Napa et Sonoma Valleys

    • Création et gestion d’outils Marketing (création de listes de prix, de fiches produits, gestion de bases de données, utilisation d’outils pratiques dans le secteur du vin, etc.)

    • Gestion de taches administratives (Facturations, création de rapports/docs, appels téléphoniques, emails, etc.)

    • Logistique (Contacts et achats aux fournisseurs, gestion des envois, prise d’inventaire, etc.)
  • DELL COMPUTER - Stage d’ingénieur commercial pour l’Italie

    MONTPELLIER 2002 - 2002 DELL COMPUTER SA - Montpellier (Informatique)

    • Vente à distance des produits et services aux clients particuliers et PME italiens

    • Responsabilité du secteur Web Italie

    • Formation et orientation de 5 nouveaux membres

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