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DELSEY SA
- Responsable des ventes - Moyen Orient
TREMBLAY EN FRANCE
2004 - maintenant
• Animation du réseau de distribution, 18 000 KE de CA
• Développement des parts de marché + optimisation de la profitabilité de la zone
• Promotion et développement de l’image de la marque
• Elaboration des budgets + recommandation des plans d’action
Principales réalisations :
- Fidélisation du réseau d’importateurs
- Développement de nouveaux partenariats : Iran, Syrie, Oman et Jordanie
- Négociations annuelles des budgets d’achat et des conditions commerciales
- Gestion d'un budget publi-promo (>1,3 millions d'euros)
- Ouverture de concept stores et de corners et/ou shop-in-shops
- Adaptation de l’offre produit pour répondre aux appels d’offres et demandes BtoB
- Recommandations merchandising + training de formation des équipes de ventes
Résultats obtenus :
- Ai développé les ventes de 6 à 18 millions d'euros entre 2004 et 2018
- Ai réussi à préserver le niveau de marge en % (x 3,5 en volume annuel vs. 2004)
- Ai fait référencer DELSEY auprès de compagnies aériennes locales pour l’équipement du personnel navigant
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DELSEY SA
- Responsable des ventes
TREMBLAY EN FRANCE
2004 - maintenant
Fabricant français de valises et accessoires de voyage, présent dans 110 pays
Responsable des ventes - Moyen Orient : Arabie Saoudite, Emirats Arabes Unis, Qatar, Bahrain, Koweit, Oman, Liban, Jordanie, Syrie, Yémen et Iran
* Animation du réseau de distribution, 20 million USD
* Développement des parts de marché + optimisation de la profitabilité de la zone
* Promotion et développement de l'image de la marque
* Elaboration des budgets + recommandation des plans d'action
* Coordination des différents services (Marketing Trade & Produits, Service Central Client, Supply Chain, Controlling et SAV) pour l'atteinte des objectifs
Principales réalisations :
* Fidélisation du réseau d'importateurs
* Développement de nouveaux partenariats : Iran, Syrie, Oman et Jordanie
* Négociations annuelles des budgets d'achat et des conditions commerciales
* Gestion du budget publi-promo ( 1,5 million USD) + suivi des plans marketing
* Ouverture de concept stores et de corners et/ou shop-in-shops
* Adaptation de l'offre produit pour répondre aux appels d'offres, demandes BtoB, etc.
* Recommandations merchandising + training de formation des équipes de ventes
Résultats obtenus :
* Ai développé les ventes de 6 à 20 millions USD entre 2004 et 2018
* Ai réussi à préserver le niveau de marge en % (x 3,5 en volume annuel vs 2004)
* Ai fait référencer DELSEY auprès des compagnies aériennes : Emirates, Qatar Airways, Etihad, Saudia Airlines, Kuwait Airways, Gulf Air - pour l'équipement du personnel navigant
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DELSEY SA
- Responsable de zone Export
TREMBLAY EN FRANCE
2002 - 2004
• Redéfinition de la stratégie de distribution suite au rachat de GYL BAGAGES
• Déploiement de la marque GYL au sein du réseau de distribution de DELSEY
• Augmentation du CA de 1 650 KE à 2 200 KE entre 2000 et 2003
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DELSEY SA
- Responsable de zone Export
TREMBLAY EN FRANCE
2002 - 2004
: Italie, Grèce, Moyen Orient, Bénélux, Danemark et Pays Scandinaves
* Redéfinition de la stratégie de distribution suite au rachat de GYL BAGAGES par DELSEY
* Déploiement de la marque GYL au sein du réseau de distribution de DELSEY
* Augmentation du CA de 1 650 KE à 2 200 KE entre 2000 et 2003
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GYL BAGAGES
- Responsable de zone Export
2000 - 2002
N° 2 du bagage sur le marché français, détenteur des licences DISNEY et CAMPS
Responsable de zone Export : Italie, Grèce, Moyen Orient, Bénélux, Danemark et Pays Scandinaves
* Animation du réseau de distribution + recherche de nouveaux distributeurs
* Prospection : grande distribution, BtoB et appels d'offres
* Adaptation des produits aux besoins de certains marchés/clients
* Organisation d'expéditions directes (FOB China)
* Ouverture + suivi d'un entrepôt à Milan
* Suivi en direct des comptes clients et des règlements : L/C, CAD, etc.
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GYL BAGAGES
- Responsable de zone Export
2000 - 2002
• Animation du réseau de distribution + recherche de nouveaux distributeurs
• Prospection : grande distribution, BtoB et appels d’offres
• Adaptation des produits aux besoins de certains marchés/clients
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SIMONE PERELE
- Chef de Zone Export Junior
Clichy la Garenne
1998 - 1999
• Animation du réseau de distribution (2 500 KE) : distributeurs, agents, détaillants et grands magasins
• Prospection et développement des parts de marché
• Gestion d’un budget publi-promo (150 KE)
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SIMONE PERELE
- Chef de Zone Export Junior
1998 - 1999
Parmi les leaders du marché de la lingerie féminine haut de gamme
Chef de Zone Export Junior : Moyen Orient, Antilles, Pays de l'Est, Pays Scandinaves (2 500 KE)
* Animation du réseau de distribution : distributeurs, agents, détaillants et grands magasins
* Prospection et développement des parts de marché
* Gestion d'un budget publi-promo (150 KE)
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CAMILLE FOURNET SA
- Commercial Italie
1996 - 1998
Fabricant français leader du bracelet-montre, horlogerie de luxe
Commercial Italie dans le cadre du Service National en Entreprise (CSNE)
* Audit + déploiement de la stratégie commerciale de la filiale italienne
* Actions de prospection auprès du réseau de distribution HBJO italien
* Mise en place du SAV (bracelet-montres de remplacement) des marques Baume & Mercier, Vacheron Constantin et Pomellato, sur le marché italien
* Développement du CA de la filiale de 25%
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CAMILLE FOURNET SA
- Commercial Italie
1996 - 1998
• Mission d'audit dans le cadre du Service National en Entreprise (CSNE)
• Déploiement de la stratégie commerciale de la filiale italienne
• Actions de prospection auprès du réseau HBJO
• Développement du CA de la filiale de 25%
