Marco ESCARABAJAL

En résumé

Entreprises

• Formacom-Consulting - Formateur / coach certifié

  2012 - maintenant lancement d'activité

• France telecom / Orange - Responsable du pilotage et développement des ventes marché PRO/PME

  2011 - maintenant Analyse des résultats commerciaux du secteur PRO
  Mise en place de plans d'actions formations et coaching manager en relation avec le département formation et professionnalisation
  Animations retail day
  Mise en place de plan d'actions transverses avec les agences PRO et agences Entreprises
  Négociations de budgets d'animations avec les unités marketing opérationnelle PRO/PME
  Rédaction et présentation de bilan hebdomadaires, mensuels pour le comité de direction
  Création, mise en place et animation de challenge pour les forces de ventes pro
  

• France telecom / Orange - Chargé de professionnalisation

  2007 - 2011 Chargé de la formation et de la montée en compétences des forces de ventes sur l'utilisation des méthodes de ventes relationnelles et concurrentielles de l'école métier Orange
  Coaching commercial des vendeurs
  Accompagnement des managers dans le coaching de leurs équipes
  Réalisation de projets spéciaux (création de modules à destination des responsables de boutiques et formation de ces derniers)
  Formation des formateurs régionaux et nationaux
  Formation de la force de vente Orange Promotions
  Création et mise en place de la méthode de vente propriétaire Orange en collaboration avec Mercuri International
  Internalisation des journées "retail day" avec Mercuri International
  Tutorat de quatre formateurs junior
  Coaching pédagogique de ces derniers

• France telecom / Orange - Chargé de formation vente

  2006 - 2007 Culture de la stratégie du groupe
  Mise en place d'actions de formations afin de permettre aux vendeurs, managers, et équipe transverses de monter en compétences
  Suivi et analyse des résultats commerciaux en relation avec la direction métier, la direction des ventes, et la direction régionale

• France Télécom / Orange - Vendeur leader / Adjoint

  2004 - 2006 Participation au projet pilote Agence France Telecom Multimédia boulevard Haussmann
  Promouvoir les produits de la marque et développer les usages clients
  Gestion des stocks, du plan merchandising, de la caisse
  Réalisation des objectifs (R/O, Mix produits)
  Animation d'équipe commerciale
  Management direct des contrats d'alternance et des contrats temps partiel

• Orange - Promoteur / Merchandisier

  Paris 2001 - 2004 Promotion de la marque Orange
  Réalisation et dépassement des objectifs fixés ( R/O, Part de marché, Mix produits)
  Respect des opérations négociées par le chef de secteur et/ou le national
  encadrement de la force de vente supplétive mise à disposition
  Pratique de la veille concurrentielle
  Remontée d'information sur le marché via un reporting hebdomadaire et mensuel

• MBA promotions - Commercial

  1997 - 2001 Promotion de la marque Itinéris / Orange
  Réalisation et dépassement des objectifs fixés
  Remontée des volumes de ventes effectués sur le marché via reporting hebdomadaire

Formations

• France PNL

  Paris 2011 - 2012 Certifiaction de maître praticien en PNL

• Sciences Po Paris

  Paris 2006 - 2008 Certification formateur / coach

• Lycée Professionnel GEORGES GUÉRIN

  Neuilly Sur Seine 1995 - 1996 bac
  
  Vente représentation

Réseau

• Denis BOUILLET

• Frédéric BAR

• Ghislain MONCOMBLE - DYNIMMO SAS

• Jean-Patrick COMIER

• Lutfi BILGEN

• Nadia FENNIRI

• Séverine DZIKOWSKI

• Thierry LE SCOUL

• Xavier RIGHINI

• Yves CAMBIER