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MARCO NOVO
- Agent Commercial Export
2012 - maintenant
Dans le prolongement de mon ancienne activité, je me suis localisé en France pour le compte de mon ancienne employeur en tant que prestataire de services.
Ouverture d’une structure en France pour l’activité commerciale en Europe de l’Ouest, Amérique Latine et Caraïbes pour le compte d’Iskra Zascite, Slovénie.
Gestion d’un portefeuille de 20 clients à forte rentabilité dans le territoire concerné.
Pilotage de l’activité commerciale de l’entité sur le marché des professionnels.
Développement de la rentabilité (mise en place d’actions ponctuelles).
Développement de nouveaux produits conjointement avec les clients et les ingénieurs de l’entité.
Reporting hebdomadaire au Directeur Général en Slovénie (activité commerciale, risques, nouveaux projets).
Suivi des résultats et débriefing avec les clients et directeurs.
Augmentation du Chiffre d’Affaires de 340% en 4 ans.
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ISKRA ZAŠČITE
- Sales Area Manager
2010 - 2012
Gestion des clients existants et développement de l’activité sur un nouveau territoire (Europe de l’Ouest, Amérique Latine et Caraïbes). Augmentation du chiffre d’affaire.
Gestion des clients existants.
Détection d’opportunités sur l’ensemble du territoire concerné.
Mise en place d’actions commerciales.
Analyse et conseil pour les clients à fort potentiel.
Pilotage de la relation client.
Développement du portefeuille clients (prospection, recommandation).
Organisation de salons internationaux.
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EMA, Slovénie
- Business development manager
2007 - 2010
Développement de la nouvelle activité de l’entreprise à l’international.
Développement et animation d’un portefeuille clients.
Recueil, analyse et modélisation des besoins.
Rédaction de cahier des charges fonctionnelles.
Réponse aux différents appels d’offres des ministères étrangers.
Chiffre d’Affaires de 3 millions d’euros sur appels d’offres ministériels.
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Gorenje Tiki, Ljubljana
- Assistant manager export
2006 - 2006
responsable export des chauffe eaux electrique et radiateurs pour l'europe de l'ouest.
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Preskok
- Marketing international
2005 - 2005
chargé d'ouvrir une filliale en Luxembourg.
