Mes compétences :
Marketing
Industrie
Commerce
Ingénieur d'affaires
Management
Vente
Développement commercial
Informatique
Électrotechnique
Entreprises
Schneider-Electric
- Marketing Manager WWW & Process
Rueil Malmaison2016 - maintenant
Schneider-Electric
- Responsable du Canal Distribué Industrie - Ile de France / Centre
Rueil Malmaison2012 - maintenantPilotage d'une zone géographique d'un CA de 35M€ sur les offres industries (Produits et Services) de Schneider-Electric au travers de la distribution.
- Animation de la filière Réseau d'Experts en Automatisme (REA)
- Piloter le développement des compétences distributeurs
- Coordonner les relations transverses entre Schneider-Electric et nos réseaux de distribution afin d'optimiser notre temps clients communs et notre ratio CA / Temps
- Engager nos distributeurs Industrie et notre Réseau d'Experts en Automatisme (REA) vers la vente de solutions et services auprès des clients finaux et constructeurs
- Manager et Animer les équipes internes de Schneider-Electric Industrie de manière transverse avec les différents directeurs régionaux.
- Assurer le cross selling aux seins des différentes entites de Schneider-Electric
Rueil Malmaison2009 - 2012Gestion d'un portefeuille (6 M€) de client Industrie sur l'offre de Produits et de Services Schneider-Electric (Industrie, Distribution Électrique, Efficacité Energétique ...)
- Montage et suivi des offres commerciales
- Montage de projets clients finaux via intermédiaire
- Comprendre et Susciter les besoins des clients
Animation d'un réseau de distributeurs officiels sur la partie Industrie
- Visites communes en clientèle, Coaching des commerciaux
- mise en avant des nouvelles offre produits
- Montage et Suivi des offres services
- Formations et animation des points de ventes
- Suivi des actions commerciales et des résultats
- Animation d'un Réseau d'Experts en Automatisme
Rueil Malmaison2008 - 2009Gestion d'un portefeuille de client Industrie (4 M€) sur l'offre de Produits et de Services Schneider-Electric (Industrie, Distribution Électrique, Efficacité Energétique ...)
- Montage et suivi des offres commerciales
- Montage de projets clients finaux via intermédiaire
- Comprendre et Susciter les besoins des clients
Animation d'un réseau de distributeurs officiels sur la partie Industrie
- Visites communes en clientèle, Coaching des commerciaux
- mise en avant des nouvelles offre produits
- Montage et Suivi des offres services
- Formations et animation des points de ventes
- Suivi des actions commerciales et des résultats
- Animation d'un Réseau d'Experts en Automatisme
INTERWAY
- Ingénieur Commercial
2007 - 2007Objectifs : Gérer un portefeuille clients - Mise en place d'actions Marketing
- Prospection sur un secteur géographique
- Gestion des relations clients/partenaires
- Gérer un portefeuille clients, Reporting et suivi des affaires
- Créations, montages et soutenances d'offres services en s'appuyant sur les ressources internes et externes d'INTERWAY.
- Mise en place d'action Marketing de type « Ateliers Techniques » en relation avec nos partenaires
- Vérification de l¿adéquation offres/Marchés
Schneider-Electric
- Chargé d'études Marketing
Rueil Malmaison2005 - 2006- Etude du Marché OEMs secteur méditerranée et qualifications des prospects à partir des codes NAF et de la segmentation Schneider-Electric
- Mise en place d’un outil de suivi et d’évaluation de projets en amont de l’outil de CRM
- Segmentation des End Users sur le marché Français Industrie et réflexion sur la mise en place d’une nouvelle organisation commerciale, Travail en équipe (6 personnes)
- Etude de la gestion du temps des commerciaux afin de connaître et comprendre les freins existants dans leurs activités
- Qualification téléphonique des prospects, ayant eu relation avec le service Chorus, du fichier commercial
