Thibaud LAUZANNE

En résumé

Entreprises

• Schneider-Electric - Marketing Manager WWW & Process

  Rueil Malmaison 2016 - maintenant

• Schneider-Electric - Responsable du Canal Distribué Industrie - Ile de France / Centre

  Rueil Malmaison 2012 - maintenant Pilotage d'une zone géographique d'un CA de 35M€ sur les offres industries (Produits et Services) de Schneider-Electric au travers de la distribution.
  
  - Animation de la filière Réseau d'Experts en Automatisme (REA)
  - Piloter le développement des compétences distributeurs
  - Coordonner les relations transverses entre Schneider-Electric et nos réseaux de distribution afin d'optimiser notre temps clients communs et notre ratio CA / Temps
  - Engager nos distributeurs Industrie et notre Réseau d'Experts en Automatisme (REA) vers la vente de solutions et services auprès des clients finaux et constructeurs
  - Manager et Animer les équipes internes de Schneider-Electric Industrie de manière transverse avec les différents directeurs régionaux.
  - Assurer le cross selling aux seins des différentes entites de Schneider-Electric

• Schneider-Electric - Ingénieur commercial - Marché Industrie IDF

  Rueil Malmaison 2009 - 2012 Gestion d'un portefeuille (6 M€) de client Industrie sur l'offre de Produits et de Services Schneider-Electric (Industrie, Distribution Électrique, Efficacité Energétique ...)
  
  - Montage et suivi des offres commerciales
  - Montage de projets clients finaux via intermédiaire
  - Comprendre et Susciter les besoins des clients
  
  Animation d'un réseau de distributeurs officiels sur la partie Industrie
  
  - Visites communes en clientèle, Coaching des commerciaux
  - mise en avant des nouvelles offre produits
  - Montage et Suivi des offres services
  - Formations et animation des points de ventes
  - Suivi des actions commerciales et des résultats
  - Animation d'un Réseau d'Experts en Automatisme

• Schneider-Electric - Ingénieur commercial - Marché Industrie Sud-Ouest

  Rueil Malmaison 2008 - 2009 Gestion d'un portefeuille de client Industrie (4 M€) sur l'offre de Produits et de Services Schneider-Electric (Industrie, Distribution Électrique, Efficacité Energétique ...)
  
  - Montage et suivi des offres commerciales
  - Montage de projets clients finaux via intermédiaire
  - Comprendre et Susciter les besoins des clients
  
  Animation d'un réseau de distributeurs officiels sur la partie Industrie
  
  - Visites communes en clientèle, Coaching des commerciaux
  - mise en avant des nouvelles offre produits
  - Montage et Suivi des offres services
  - Formations et animation des points de ventes
  - Suivi des actions commerciales et des résultats
  - Animation d'un Réseau d'Experts en Automatisme

• INTERWAY - Ingénieur Commercial

  2007 - 2007 Objectifs : Gérer un portefeuille clients - Mise en place d'actions Marketing
  - Prospection sur un secteur géographique
  - Gestion des relations clients/partenaires
  - Gérer un portefeuille clients, Reporting et suivi des affaires
  - Créations, montages et soutenances d'offres services en s'appuyant sur les ressources internes et externes d'INTERWAY.
  - Mise en place d'action Marketing de type « Ateliers Techniques » en relation avec nos partenaires
  - Vérification de l¿adéquation offres/Marchés

• Schneider-Electric - Chargé d'études Marketing

  Rueil Malmaison 2005 - 2006 - Etude du Marché OEMs secteur méditerranée et qualifications des prospects à partir des codes NAF et de la segmentation Schneider-Electric
  - Mise en place d’un outil de suivi et d’évaluation de projets en amont de l’outil de CRM
  - Segmentation des End Users sur le marché Français Industrie et réflexion sur la mise en place d’une nouvelle organisation commerciale, Travail en équipe (6 personnes)
  - Etude de la gestion du temps des commerciaux afin de connaître et comprendre les freins existants dans leurs activités
  - Qualification téléphonique des prospects, ayant eu relation avec le service Chorus, du fichier commercial

Formations

• Ecole Supérieure de Commerce Toulon

  Toulon 2003 - 2006 Marketing d'Affaires
  
  EUROMED TOULON

• Institut Universitaire De Technologie IUT St Jérôme GEII (Marseille)

  Marseille 2001 - 2003 Informatique Industrielle
  
  Génie Electrique et Informatique Industrielle

Réseau

• Caroline RICAUD

• Charly LUPART

• Damien HIERLE

• Fabrice PURSAD

• Françoise SAPEY

• Maxime CIURO

• Mohamed AIT FATEH

• Nicolas THEVENIN

• Sylvie POUCH

• Yves SAISSET