Fabrice PURSAD

En résumé

Entreprises

• GLS FRANCE - Chef des Ventes

  Toulouse 2015 - maintenant prestataire de transport de colis en France et en Europe
  (CA France en 2014 : 250 M€ / 40 Millions de colis expédiés)
  
  Objectifs quantitafis :
  - Acquisition : 175K colis/an
  - Portefeuille : 1 800 K colis/an
  - CA = 11M€
  
  Missions:
  - Manager une équipe de 5 commerciaux + 1 assistantes commerciales
  - Accompagner les commerciaux sur le terrain
  - Former les commerciaux (techniques ventes + produits)
  - Générer du Business (cibles grands comptes)
  - Analyser l'activité commerciale (Kpi) et les résultats de l’équipe
  

• MAJENCIA - Responsable Commercial Agence de Paris

  Saint-Cloud 2014 - 2015 Aménageur d’Espaces Tertiaires et fabricant français de mobilier de bureau
  (CA en 2014 : 107 M €)
  
  Objectifs quantitafifs
  - CA 2014 = 8M€
  - Résultats : CA 2104 = 7,6M€
  
  Missions:
  - Manager une équipe de 5 commerciaux + 1 assistante
  - Construire la stratégie commerciale Régionale (objectifs, plans d’actions, ciblage, segmentation)

• MAJENCIA - Ingénieur Commercial - Paris

  Saint-Cloud 2009 - 2013 Aménageur d’Espaces Tertiaires et fabricant français de mobilier de bureau
  (CA en 2014 : 107 M €)
  
  Objectif quantitatif
  - CA = 1000K€/an
  - Mes résultats : CA 2010 : 500K€ / CA 2011 : 1000K€ / CA 2012 : 3200K€ / CA 2013 : 1200K€
  
  Missions:
  - Prospecter de nouveaux comptes PME ou Grands Comptes (100 appels par jour, 8 RDV par semaine)
  - Développer de nouveaux accords cadre (montant minimum 100K€ par an)
  - Types d’affaires : Diffus client, « one shot » 50-200 postes (5k€ à 200K€) , Grands projets 200-1500 postes (200K€ à 2000K€), Projets mobilier et travaux.
  - Gérer le projet dans sa globalité : recherche produits, pricing, Dossier Bureau d'Etudes (implantations, présentation produits,etc...)
  - Coordonner les services post commande (ADV, Usine, Logistique, Compta client)

• AVENAO SERVICE WORKS - Ingénieur Commercial

  2007 - 2009 AVENAO SERVICES - www.avenao.com
  Prestataire de Services en Bureau d’Etudes Mécanique - SOLIDWORKS
  CA en 2008 : 11M €
  
  Ingénieur Commercial
  
  Mes résultats : CA 2008 : 380K€ / CA 2009 : 450 K€ / 40 nouveaux clients / Gestion de 5 à 15 consultants
  
  - Prospecter de nouveaux clients (Territoires : IdF et Normandie)
  - Gestion de projets de pic de charges pour les BE (mise a disposition de dessinateurs / Projeteurs)
  - Gestion de projet d’optimisation process / produit / ressources pour PME/PMI (logiciel, formation, études diverses)
  - Gestion globale des projets (Commercial et Technique)

• BOHR TECHNOLOGIES - Société de Conseil et d’Ingénierie - Ingénieur d'Affaires

  2007 - 2007 01/2007 à 07/2007 - BOHR TECHNOLOGIES - Société de Conseil et d’Ingénierie
  
  Ingénieur d’Affaires
  
  - Création d’un portefeuille clients, prospection téléphonique
  - Gestion d’Affaires : gestion client commerciale, recrutement d’Ingénieur, suivi projet clients

• RENAULT - Apprentissage

  Boulogne-Billancourt 2004 - 2006 06/2006 à 12/2006 - RENAULT AUTOMOBILE – Division Distribution – Pôle Marketing
  
  Assistant Marketing
  
  Poste occupé en tant qu'apprenti les 6 derniers mois de mon contrat d'apprentissage. Au sein du Pôle Marketing de RENAULT PARIS, mes fonctions étaient les suivantes:
  
  - Mise en place d’un Système de Management de la Qualité (ISO 9001) dans le réseau commercial Paris (30 Agences)
  - Marketing Direct : mailing, reporting, études statistiques, gestion base de données, …
  
  
  
  
  09/2004 à 06/2006 - RENAULT AUTOMOBILE – Centre de rénovation automobile ARKANEO (CA en 2005: 13M€, 6000 véhicules/an)
  
  Conseiller Commercial
  
  Poste occupé en tant qu'apprenti durant 2 ans en complément de ma formation d'Ingénieur d'Affaires.
  
  Mes résultats : -35% de malfaçons / - 15% du volume stock magasin / -10% temps passage véhicule en atelier
  
  Au sein d'un atelier de rénovation automobile (mécanique, peinture, carrosserie,...) de pointe (6000 véhicules rénovés par an), mes fonctions étaient les suivantes:
  
  - Responsable de la Qualité:
  - Contrôle des travaux effectués
  - Mise en place d'outils de suivi de la qualité
  - Mise en place d'actions correctives
  
  - Responsable Hygiène et Sécurité:
  - Evaluations des Risques dans l'environnement Industriel
  - Mise en place de documents en internes
  - Mise en place de documents avec la sous-traitance
  - Planification de visites périodiques
  
  - Organisation et Gestion de la Production et du parc véhicules
  
  - Gestion du magasin (Consommables & pièces détachées):
  - gestion des stocks / approvisionnements
  - gestion des commandes
  
  - Relation sous-traitants et fournisseurs

• PSA Peugeot Citroën - Dessinateur - Concepteur

  Rueil Malmaison 2003 - 2003 Poste occupé en tant que stagiaire durant 3 mois, stage de fin du DUT Génie Mécanique et Productique.
  
  Au sein du Bureau d'Etudes "Innovation et Architecture Moteur" ma mission était la suivante:
  
  Conception et paramétrage d'un modèle de culasse via le logiciel de CAO Cativa V.6
  
  L'objetcif: Conception d'une culasse moteur paramétrable permettant, par la simple entrée de données et de paramètres, une conception quasi automatisée de la pièce, entraînant un gain de temps significatif dans la concetption

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et Technologie Euromed Toulon

  Toulon 2003 - 2006 Marketing d'Affaires
  
  Formation Commerciale (3ans, BAC +5) intégrant des étudiants ayant déjà un BAC+2 Technique: DOUBLE COMPETENCE

• IUT De CACHAN

  Cachan 2001 - 2003 DUT en Génie Mécanique et Productique
  
  - Mécanique et Electronique
  - Bureau d'études (C.A.O. - D.A.O.)
  - Production mécanique
  - Sciences Appliquées (Automoatisme, Informatique Industrielle, électricité, mécanique, mathématique,...)

Réseau

• Aissira NÉNÉ BALDÉ

• Arnaud BAILLET

• Damien HIERLE

• Françoise MARCHISIO

• Jean-Christophe GIANNESINI

• Marc-Antoine CLABON

• Pascal MEURET

• Sandra FERREIRA

• Yann GILES